携程大客户销售-礼品卡成都(MJ032121)
任职要求
1.本科学历，3年以上对大型企业销售经验；有国央企员工福利品、超大型企业营销奖品等方面销售经验者优先。
2.具备优秀销售的综合素质，包括但不限于：沟通…工作职责
主要 1.销售推动：区域内大企业客户销售推动，独立达成个人业绩； 2.客户关系管理：存量客户日常关系维护，客户日常服务性质工作；不断提升客户满意度， 3.项目管理：企业大额出行产品项目管理，分析企业端大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案，不断提高销售业绩； 4.其它企业客户销售相关工作。
职责概述： 依据部门下达的销售任务，确立销售计划和方案并组织实施，完成携程礼品卡销售业绩指标。 1、根据区域预付业务销售目标，分解并制定项目销售计划，开发业务； 2、具备优秀的B端大客户销售经验，拓展企业旅游业务； 3、熟知大客户集采流程，挖掘企业客户福利类、营销类等需求，建立客户档案，制定有效的销售方案，并负责方案整体的筹备与执行； 4、通过拜访、参加投标等方式，进行业务开发及签约，完成销售目标； 5、不断加强客情建设，做好客户服务，提高客户满意度，与客户建立良好的信任关系； 6、敏锐把握市场环境动态，挖掘多行业多领域市场，不断开发新客户和新业务，提升市场份额。
岗位职责: 1、负责世界五百强企业、大型上市公司、国企、央企等企业客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标； 2、与大中企业客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对企业客户的综合打包解决方案服务能力； 3、开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景； 4、了解市场及客户需求，反馈行业相关信息； 5、定期做好售后服务及不断加强客情建设。 目标： 1、存量大客户潜在机会深挖，促进销量拉伸； 2、拓展新客户，促成战略合作； 3、持续挖掘行业场景创新方案，为业务长期发展布局； 4、战略客户客情维系，促进合作深化。
1.负责开拓小象超市toB、toG大客户市场，制定并执行销售计划，达成销售目标。 2.负责与大客户建立并维护良好的合作关系，了解客户需求并提供专业的礼品卡解决方案。 3.跟进项目进展，协调内外部资源，确保项目按时交付，并提供售后服务支持。 4.分析市场动态，制定相应的市场策略和销售方案，提高市场占有率和品牌影响力。 5.参与制定部门的销售目标和战略规划。
1、负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标； 2、与政企客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对政企客户的综合打包解决方案服务能力； 3、开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景； 4、了解市场及客户需求，反馈行业相关信息； 5、支持账期客户的应收回款工作； 6、定期做好售后服务及不断加强客情建设。