美团小象超市-卡券大客户经理
任职要求
1.本科及以上学历，具备相关专业背景优先。
2.具有5年以上toB大客户开发和销售经验，熟悉实物团购、礼品卡市场及行业动态。
3.具备较强的市场洞察力和商业谈判能力，能够快速洞察客户需求并提供解决方案。
4.具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与内外部团队协作，共同完成销售目标。
5.具备较强的自我驱动力和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境并保持积极的工作态度。
具备以下条件优先
有实物团头、礼品卡销售经验或者toB销售经验者优先工作职责
1.负责开拓小象超市toB、toG大客户市场，制定并执行销售计划，达成销售目标。 2.负责与大客户建立并维护良好的合作关系，了解客户需求并提供专业的礼品卡解决方案。 3.跟进项目进展，协调内外部资源，确保项目按时交付，并提供售后服务支持。 4.分析市场动态，制定相应的市场策略和销售方案，提高市场占有率和品牌影响力。 5.参与制定部门的销售目标和战略规划。
1.基于业务发展战略和组织能力长期建设需求，深化落实公司组织和人才管理主干，如人力预算、人才盘点、职级晋升等，促进质量和效率的持续提升； 2.通过数据分析、内部访谈、外部对标等手段，持续识别和发现组织能力和人才发展上需要被关注的问题/机会，并能够促进相关问题的讨论，撬动改变发生； 3.基于业务反馈的问题和需要，开展深入研究，提供针对性的管理建议/解决方案，并促进方案在更大范围内共识，推进项目落地实施。
1.赋能门店员工对客提供优质服务，确保快速有效解决用户售前/售中/售后的各类升级问题； 2.督导门店客服收银岗员工工作规范标准执行落地情况，保障用户的到店体验； 3.收集梳理门店体验侧各类痛点，联动各部门输出解决方案优化卡点，并完成落地优化及跟踪结果； 4.对门店其他相关工作提供支持与协助，快速定位问题并解决问题。
1.负责美团小象超市的选址工作，对所管辖区域的新店选址做现场考察、商圈评估及市场调研工作； 2.根据本地市场的特点以及公司开店的要求制定战区规划与开店策略； 3.负责项目的商务谈判、合同谈判、基本工程条件的谈判以及风险预估； 4.利用相关工具对预选址进行详细分析，做出逻辑清晰、条理分明的选址报告； 5.负责与公司内部相关团队沟通协作； 6.负责跟进项目签约、接场、开业的流程，具备处理门店开业前施工过程中遇到的各种问题的能力。
1、品类管理：对水饮料品类进行规划和管理，按照类目、价位段、季节性、区域特性、用户需求等多个维度搭建商品结构；依据数据制定年、季、月商品上新和汰换计划；完成所负责品类的销售额，毛利额，促销投入等各项预算； 2、商品管理：确保产品品质，维护准确的商品信息，谈判更优的成本，制定有效的价格策略，确保产品的性价比和市场竞争力；通过有效的库存管理达到商品动销率和库存周转目标； 3、供应商管理：组织调研市场，筛选优质供货商，完成供应商年度合同谈判，完善供应商信息，确保合规性要求；监控供应商各项指标进行管理；搭建和优化供应链，完成供应链源头化升级，争取产品促销资源； 4、经营管理：跟其他相关部门配合协同，确保全链路配合顺畅，效率提升。 5、通过供应链的建设，外部商品及促销资源的获取，对内整合，快速提升品类规模