神州数码华南区客户销售经理（AGV行业）(J21026)
任职要求
任职资格
1、有至少3年以上的AGV行业智能硬件行业ToB相关销售经验优先；
2、具备制定行业客户开发计划的能力。能够完成行业客户区域资源收集，找到关键人员电话，完成电话陌拜，出差拜访电话，开发新客户，见面成交的能力优；
3、熟悉AGV，B端客户业务特性和场景优先；
4、具备较强的商务谈判及演讲能力；
5、本科以上学历，自动化、计算机、物流专业优先；
6、有当地区域客户资源的优先考虑；
7、形象好，气质佳，沟通能力强，思路清晰；
8、物流自动化行业，机械臂，立库四身车、AGV/AMR行业 (快仓，海康，Geek+) 等行业背景优先考虑、IT硬件行业优秀销售可以考虑。工作职责
工作职责 1、负责华南区域AGV/AMR工业机器人、物联网等解决方案销售工工作； 2、开拓区域内目标行业客户资源，维护现有重要客户关系，并进行相关业务开发，促成合作； 3、了解客户需求，为客户提供专业的解决方案； 4、开拓新市场，发展行业新客户，增加产品销售范围； 5、时刻关注竞品动态，紧跟市场需求变化，制定创新的，差异化的，有竞争力的营销策略；
1.负责华南区互联网广告的销售，面向客户销售搜狐视频产品，为客户提供创新的互联网视频广告解决方案，完成公司下达的业绩目标； 2.拓展新客户、维护重点客户关系，提高客户的忠诚度； 3.强化搜狐视频品牌。
1.提升美团企业消费解决方案在华南区域的市场占有率，为业务获得GMV与服务费，完成团队及个人销售指标。 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，主动开拓商机、制定销售策略、完成转化进行客户签约并协助方案交付及客户成功进行实施上线，最终GMV与服务费，达成业绩指标。 3.协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造，重点探索制造业、汽车、证券、保险等潜在行业，为团队开发潜在增长点。
1.提升美团企业消费解决方案在华南区域的市场占有率，为业务获得GMV与服务费，完成团队及个人销售指标。 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，主动开拓商机、制定销售策略、完成转化进行客户签约并协助方案交付及客户成功进行实施上线，最终GMV与服务费，达成业绩指标。 3.协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造，重点探索制造业、汽车、证券、保险等潜在行业，为团队开发潜在增长点。
1.负责区全国餐饮商超 或医药零售或广告行业销售管理工作，具有相关行业专业知识，对行业发展，商业模式，对即时物流动态解读和把握，行业物流模式有较深刻的理解； 2.负责管理并带领区域KA达成全年销售指标； 3.自身具备大客户销售的专业素质，能够洞察行业及市场需求，对行业趋势有前瞻性预判，并结合公司优势，协助区域KA销售对行业重点客户进行开发，项目实施，管理，挖潜及客户维护； 4.负责监控行业线客户项目的收入，单量，损益，应收账款回款等业务指标，达成公司预期； 5.具备跨部门沟通，协作能力； 6.擅长数据分析，如行业趋势分析，用户画像分析，分地域市场分析，竞品对标分析；