美团美团企业版-大客户销售经理(华南区-广州Base)
社招全职5年以上核心本地商业-美团平台地点:广州状态:招聘
任职要求
1.大学本科及以上学历,5年及以上To B销售经验,销售基本功扎实,较为勤奋。 2.具备较强的商机开拓能力,结构化思考与沟通能力、文案撰写和讲解能力,有很强的目标意识和自驱力; 3.思路清晰,能够准确把握产品优势和客户心理,制定销售策略,高效整合内外部资源促进业绩达成; 4.积极主动,正直诚信。 具备以下条件优先 1.有较强的商机自拓策略及渠道和客户储备优先。 2.有Tob顾问式销售、解决方案销售和SaaS产品销售以及费控销售,差旅销售背景,并在华南区域有主导过国央企及政府机关、银行、证券、保险、零售快消、科技、制造企业等大型SaaS项目销售和实施背景者优先; 3.在华南区域有一定的财务、行政、采购、工会等人脉关系者优先;
工作职责
1.提升美团企业消费解决方案在华南区域的市场占有率,为业务获得GMV与服务费,完成团队及个人销售指标。 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户,主动开拓商机、制定销售策略、完成转化进行客户签约并协助方案交付及客户成功进行实施上线,最终GMV与服务费,达成业绩指标。 3.协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造,重点探索制造业、汽车、证券、保险等潜在行业,为团队开发潜在增长点。
包括英文材料
学历+
SaaS+
https://www.ibm.com/cn-zh/think/topics/saas
软件即服务 (SaaS) 是一种基于云的软件交付模式,服务提供商借此托管应用程序,并通过互联网向用户提供这些应用程序。
相关职位
社招物流-大客户运营
1.负责区全国餐饮商超 或医药零售或广告行业销售管理工作,具有相关行业专业知识,对行业发展,商业模式,对即时物流动态解读和把握,行业物流模式有较深刻的理解; 2.负责管理并带领区域KA达成全年销售指标; 3.自身具备大客户销售的专业素质,能够洞察行业及市场需求,对行业趋势有前瞻性预判,并结合公司优势,协助区域KA销售对行业重点客户进行开发,项目实施,管理,挖潜及客户维护; 4.负责监控行业线客户项目的收入,单量,损益,应收账款回款等业务指标,达成公司预期; 5.具备跨部门沟通,协作能力; 6.擅长数据分析,如行业趋势分析,用户画像分析,分地域市场分析,竞品对标分析;
更新于 2025-07-03
社招5年以上核心本地商业-美
1.提升美团企业消费解决方案在华南区域的市场占有率,为业务获得GMV与服务费,完成团队及个人销售指标。 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户,主动开拓商机、制定销售策略、完成转化进行客户签约并协助方案交付及客户成功进行实施上线,最终GMV与服务费,达成业绩指标。 3.协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造,重点探索制造业、汽车、证券、保险等潜在行业,为团队开发潜在增长点。
更新于 2025-04-07
社招3-5年
1、主营业务:负责音视频产品线为主,有能力可覆盖部分专业级VR/全景相机产品的toB销售工作 2、工作内容: (1)配合产品团队了解中国区视频会议市场的用户需求,制定产品市场销售计划,搭建渠道体系(前期重点华南、华东、华北) (2)负责渠道资源的拓展、赋能、项目支持、市场活动,重点围绕腾钉飞等视频会议平台的服务商资源,通过已有服务商客情关系、平台商的BD合作方式等路径拓展市场 (3)利用公司已有和自身资源,拓展头部甲方客户,树立标杆客户案例 (4)探索toC视频会议、直播、教育等场景的市场销售通路
更新于 2024-10-28