神州数码出海销售经理(J21101)
任职要求
* 本科及以上学历，具备2年以上互联网行业销售经验，熟悉公有云(如AWS/Azure/阿里云/腾讯云)或CDN/Security产品者优先； * 有出海互联网行业客户资源或服务经验…
工作职责
* 面向中国出海互联网企业，拓展云计算、CDN业务、安全加速等产品组合，包括但不限于:短视频、电商、游戏、工具类等行业客户，深度挖掘客户需求并推动业务落地； * 深入理解客户的产品架构与海外布局需求，推荐定制化解决方案(含CDN加速、跨境云服务、安全防护、API加速等，AI客服); * 与云厂商、内容分发网络平台、边缘安全产品等生态伙伴协同合作，完成销售目标； * 负责客户全生命周期的管理，包括前期拓展、POC测试、商务谈判、签约与后续客户成功维护; * 收集市场动态、客户反馈，持续优化产品建议与销售策略。
岗位职责： 开发在TikTok Shop（TTS小店）上开店的跨境电商卖家，销售TikTok广告，推动客户进行投流推广，完成销售指标。 建立和维护良好的客户关系，完成广告费用的回款。 树立良好的企业和个人形象，提升公司的影响力。 收集市场信息，形成洞察报告，反馈给公司内部。
1.市场开拓与销售：制定并实施对中国出海企业客户（电商/应用/游戏短剧类）的客户拓展、海外营销策略和计划、商机识别、转化及最终业绩达成 2.客户与合作伙伴管理：建立并维护与关键客户和合作伙伴的良好关系 3.收集海外市场、行业趋势及竞争产品相关的信息及动态
职位概述： 我们正在寻找一位具有强大资源网络和卓越销售战绩的出海业务销售负责人。您将利用深厚的行业人脉与资源，将公司的自有流量与专业广告服务能力，转化为出海品牌客户的增长解决方案，建立客户信任与长期合作，达成销售指标。 主要职责： ● 客户开发维护及预算引入： 独立负责部门直投或代投业务在亚太地区、欧洲、北美及中东的销售及推广，利用现有客源网络及主动拓展（如参加行业峰会、线上线下社交等），完成销售目标。重点面向电商、移动应用、游戏等企业。 ● 解决方案销售： 深入理解客户海外增长痛点，将公司自有流量资源与专业的广告投放服务能力整合为定制化解决方案，进行价值呈现与销售。 ● 全周期销售管理： 独立负责从线索挖掘、需求分析、方案提案、商务谈判、合同设计、合同签订、过程执行、回款的完整销售流程。参与销售定价、渠道策略制定。 ● 市场与竞品洞察： 持续追踪出海服务市场动态、竞争对手策略及定价，为公司的市场定位和产品服务优化提供输入。 ● 内部协同： 与投放优化团队、客户团队紧密协作，为各方长期合作打下坚实基础。
1、负责华南区域内企业客户的业务拓展，行业包括但不限于：泛互联网、出海、电商、零售业、制造业、服务业等； 2、要求具备企业客户基础；有多个大型项目的项目经理经验者优先； 3、深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标； 4、对华南区域内企业市场的信息化、数字化、智慧化需求有宏观理解； 5、对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合。