神州数码出海销售经理(J21101)
任职要求
* 本科及以上学历，具备2年以上互联网行业销售经验，熟悉公有云(如AWS/Azure/阿里云/腾讯云)或CDN/Security产品者优先； * 有出海互联网行业客户资源或服务经验者优先; * 具备良好的客户沟通、需求挖掘与方案落地能力; * 结果导向，能承受一定业绩压力； * 有大型云服务商、网络服务商、出海SaaS平台、IDC、CDN厂商背景者优先考虑。
工作职责
* 面向中国出海互联网企业，拓展云计算、CDN业务、安全加速等产品组合，包括但不限于:短视频、电商、游戏、工具类等行业客户，深度挖掘客户需求并推动业务落地； * 深入理解客户的产品架构与海外布局需求，推荐定制化解决方案(含CDN加速、跨境云服务、安全防护、API加速等，AI客服); * 与云厂商、内容分发网络平台、边缘安全产品等生态伙伴协同合作，完成销售目标； * 负责客户全生命周期的管理，包括前期拓展、POC测试、商务谈判、签约与后续客户成功维护; * 收集市场动态、客户反馈，持续优化产品建议与销售策略。
岗位职责： 开发在TikTok Shop（TTS小店）上开店的跨境电商卖家，销售TikTok广告，推动客户进行投流推广，完成销售指标。 建立和维护良好的客户关系，完成广告费用的回款。 树立良好的企业和个人形象，提升公司的影响力。 收集市场信息，形成洞察报告，反馈给公司内部。
1.市场开拓与销售：制定并实施对中国出海企业客户（电商/应用/游戏短剧类）的客户拓展、海外营销策略和计划、商机识别、转化及最终业绩达成 2.客户与合作伙伴管理：建立并维护与关键客户和合作伙伴的良好关系 3.收集海外市场、行业趋势及竞争产品相关的信息及动态
1.负责腾讯云国际站中国出海类渠道伙伴(代理商/经销商)的拓展，达成所分配的重点渠道拓展任务和渠道销售业绩指标； 2.制定面向出海渠道的整体市场规划，负责与重点渠道伙伴的战略及销售目标对齐，制定清晰的渠道增长商业计划； 3.负责构建和维护与重点渠道不同层级的良好合作关系，建立顺畅高效的沟通机制； 4.端到端主导渠道招募、渠道赋能和收入上量等关键动作，负责重点渠道伙伴的季度业务回顾和经营分析，执行对应的渠道管理政策，构建健康有序的渠道生态； 5.有效牵动内部资源及生态，推动重点渠道伙伴在销售转化链路中出现的各类问题的解决，并持续牵引渠道体系和销售平台的不断完善。
-完成福建区域内云手机、云计算、GPU算力等相关产品、解决方案的销售工作，确保完成既定的销售目标； -负责市场信息的收集，包括行业动态、竞争对手分析等，以便及时调整销售策略； -积极开发新客户，同时管理维护客户关系，确保客户间的长期合作。这包括收集潜在客户资料、有效组织客户资料、目标客户的需求挖掘及商机积累等； -针对客户需求，制定云计算业务营销方案，组织重点客户公关，提供方案建议书及报价，促成客户签单； -负责商务谈判、结单、客户开拓等工作，有效管理销售机会 (pipeline)，确保合同签约和回款。