58同城海外广告销售经理-MCN方向(J34369)
任职要求
1.本科及以上学历，对海外市场有深入了解，熟悉欧美市场的达人营销生态，有3年以上出海企业销售经验。在蓝标/飞书/钛动等工作经验者…工作职责
1.市场开拓与销售：制定并实施对中国出海企业客户（电商/应用/游戏短剧类）的客户拓展、海外营销策略和计划、商机识别、转化及最终业绩达成 2.客户与合作伙伴管理：建立并维护与关键客户和合作伙伴的良好关系 3.收集海外市场、行业趋势及竞争产品相关的信息及动态
1、根据广告主的需求，完成全案营销策划方案的制定，包括定位策略、创意策略、媒介组合策略和推广节奏 ； 2、针对不同产品，评估、分析、深入挖掘广告主需求，完成项目提案，涵盖预算及效果预估模型； 3、根据业务需求，输出营销产品介绍、解决方案、案例、白皮书等专业文档，进行内外部传播分享，提升公司及产品的行业影响力； 4、定期对部门及广告主团队进行策略专业培训。
1. 战略领导与规划： - 制定Trip.com海外市场年度KOL营销战略、目标（如曝光量、应用下载、销售额）及预算规划，聚焦核心市场（日韩、东南亚等）。 - 深度洞察海外社交媒体（YouTube, FB、Instagram, TikTok, X等）在旅游垂直领域的内容趋势和创作者动态。 - 建立数据驱动的分析体系，持续追踪、评估并优化KOL合作ROI，为市场策略提供关键洞察。 2. 团队管理与赋能： - 负责组建、培养和管理海外KOL营销团队，明确职责并激励团队成员发挥最大潜能。 - 建立并优化从KOL筛选、接触、谈判、合同管理到项目执行与复盘的标准化操作流程。 - 为团队设定清晰目标，并指导其高效执行，确保项目质量与效果。 3. KOL生态拓展与关系管理： - 主导全球范围内旅游、户外、美食、生活方式及家庭亲子等垂直领域KOL/MCN**的战略性开拓、谈判与长期关系维护。 - 建立并持续丰富Trip.com的KOL资源库，与重点创作者及MCN建立稳固的合作伙伴关系。 4. 创新项目执行与整合营销： - 参与重大整合营销项目（如新品发布、大型促销活动、目的地推广）中的KOL合作部分，确保创意与品牌调性一致，并产生轰动效应。 - 与内部本地化团队、公关、付费广告以及产品团队紧密协作，确保KOL营销与整体市场营销无缝衔接，形成合力。
1、 AIGC产品行业推广规划 · 行业全渠道GTM与获客矩阵搭建：负责公司核心AI视频工具与视听平台在国内及海外面向行业市场的推广，构建以“获取高质量B端线索商机”为核心导向的市场营销策略。 · 精准人群与场景洞察：深入研究微短剧制作生态、泛娱乐出海及高频视频生产企业的核心痛点，针对性地输出能够撬动企业级客户（如短剧制作企业、广告工作室、影视公司、品牌方）痛点的市场发声与产品包装策略。 · 出海与下沉双线拓展：统筹国内行业圈层突破与海外关键节点的市场动作，通过精准的营销漏斗设计，将品牌声量转化为可追踪的销售线索（MQL）。 2、 线下营销全案操盘与高净值商机获取 · 获客型线下活动统筹：策划并主导以“商机获取”为绝对目标的国内外大型行业峰会、闭门高管沙龙、视听盛典及全球对接会。通过高规格的活动势能，吸引目标企业客户到场。 · 互动设计与线索捕获：在活动全生命周期中设计高效的“线索诱饵”或“资源诱饵”，精准收集参会者的真实商业需求与联系方式。 · 供应商管理与落地执行：统筹并带领供应商，把控从前期创意落地方案、宣发推广到线下现场执行的每一个环节，确保活动交付极高标准且获客链路顺畅无阻。 3、 线索流转闭环与商业化转化追踪 · 商机回收与SOP建立：建立并完善从“线下展会/活动线索收集”到“线索清洗、分级、入库”的标准化运营流程，对每一场活动的线索数量与质量负第一责任。 · 跨部门协同与营收赋能：与销售及商业化团队深度绑定，推动市场合格线索（MQL）向销售合格线索（SQL）的高效转化，直接为行业应用团队的年度营收OKR赋能。 · ROI核算与数据复盘：负责整体活动预算编制与投入产出比核算，通过追踪线索的最终转化金额，持续输出深度复盘报告，迭代线下营销的获客效率。
1. 负责国际化Fintech资金平台的日常设计和开发，包括payin、payout、资金等领域的需求支持 2. 重构Fintech资金平台或新建部分子系统，用合理的架构高质量高效率地解决海外渠道的接入成本、渠道可用性、支付成功率、资损防控、资金核对、差错处置、补偿和追资等需求 3. 投身拉美移动支付蓝海，依托出行、外卖、钱包、信贷等高频支付场景，支撑钱包、信用卡、理财、现金贷及商户收单等金融业务 4. 打造业界领先，稳定、安全、便捷、低成本的资金平台