神州数码实习售前工程师(J19545)

岗位职责 1. 微电网/数字化能碳解决方案支撑：紧密配合销售团队，针对企业客户在能碳管理、微电网等方面的数字化需求，提供专业的解决方案支持。从前期需求对接、解决方案架构搭建（软硬件），到具体功能模块设计、方案价值呈现，全程协助销售推进项目，提升客户对方案的认可度，助力达成销售目标。 2. 客户交流与需求转化：积极参与客户现场交流、线上会议及行业展会等活动，负责会议全程记录，精准提炼会议核心要点并整理形成规范的会议纪要，及时同步至相关部门。深入挖掘客户在微电网以及能碳场景中的痛点、潜在需求及业务目标，结合行业特点与公司产品能力，完成需求分析报告，为解决方案的制定提供坚实依据；同时负责准备方案演示材料、技术白皮书等相关文档，确保材料内容贴合客户需求、逻辑清晰、专业严谨。 3. 行业研究与经验沉淀：持续关注能源行业政策动态（如双碳政策、能源监管政策，分布式能源政策等）、技术发展趋势（如物联网、大数据在能源行业中的应用）及市场竞争格局，定期开展行业分析并输出报告，为公司方案优化和业务拓展提供战略参考。积极总结售前咨询过程中的成功案例、典型问题及解决方法，沉淀形成标准化的咨询方法论和知识体系，不断提升个人及团队的售前服务能力。 4. 产品与场景开发协同：深度参与公司数字化能碳平台（微电网）的算法优化、产品功能迭代及应用场景拓展工作。基于客户需求分析结果，向产品研发团队提出合理化的功能需求建议；配合技术团队进行方案的技术可行性论证，参与场景化功能的设计与测试，确保产品功能与客户实际应用场景高度匹配，提升产品的市场竞争力和客户满意度。

1. 负责所在服务器产品的售前技术支持工作，包括产品讲解、方案编写、配置报价、投标应标、测试等； 2. 与厂商相关人员建立和保持良好的关系，相互配合，提高项目成功率和厂商满意度； 3. 配合部门销售把控好项目动向，及时沟通和反馈人员和项目变化情况； 4. 了解厂商、渠道需求，做好对渠道技术人员进行产品和技术知识的普及和提升培训； 5. 保持良好的学习状态，紧跟技术发展，完成各阶段的技能认证和提升要求； 6. 按时、按质、按量完成公司总部下发的季度MBO任务（涉及资质、能力提升等）。

1. 负责区域销售的技术支持工作 2. 客户需求，竞争信息收集分析 3. 负责对区域合作伙伴产品解决方案宣讲以及培训 4. 产品和解决方案技术资料写作，对销售以及其他售前工程师的知识传递

1.负责所在业务产品的售前技术支持工作，包括客户交流、方案编写、配置报价、投标应标、测试等； 2.与厂商相关人员建立和保持良好的关系，相互配合，提高项目成功率和厂商满意度。 3.配合部门销售把控好项目动向，及时沟通和反馈人员和项目变化情况。 4.了解厂商、渠道需求，做好对渠道技术人员进行产品和技术知识的普及和提升培训。 5.保持良好的学习状态，紧跟技术发展，完成各阶段的技能认证和提升要求。 6.按时、按质、按量完成公司总部下发的季度MBO任务（涉及资质、能力提升等）。