神州数码信创售前工程师(J18067)
任职要求
1、全日制本科及以上学历、计算机、通信、自动化、电子信息等相关专业
2、3年以上IT行业或系统集成、信创行业等行业售前工作经验
3、熟悉IT信息行业，了解行业政策和发展趋势，具备需求文档撰写、良好沟通交流能力、技术方案编写、方案讲解及宣讲能力；
4、沟通能力强，善于与销售或客户沟通，能深入挖掘客户/市场与产品/项目相关的需求工作职责
1、负责产品技术咨询，产品技术状态介绍、解答，挖掘与引导用户需求 2、组织拉通内部/外部资源以应对客户需求, 协助销售人员完成对客户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作，为销售团队提供技术指导 3、外部需求调研，挖掘行业需求，提炼共性推出具有通用性、可落地的解决方案； 4、标准方案的内部培训，重点客户的技术方案培训及引导
工作职责 1.管理渠道合作伙伴/客户/产品领域的销售业务，承担个人销售任务； 2.负责用户或渠道商的开拓和维护，按计划完成销售任务； 3.协调资源为客户提供知识更新、销售培训、市场活动及售前、订单、出货等业务支持； 4.加强业务学习，了解公司产品特点，了解市场动态，市场走势及价格趋势； 5.定期汇报工作状况，完成既定的销售目标； 6.从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
职责描述： 1、负责鲲泰（服务器、PC、网络、安全等产品）金融客户开拓与维护，维护良好的客户关系 2、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会 3、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩
1、负责公司鲲泰产品（服务器、存储、PC、网络等）金融行业客户开拓与维护，维护良好的客户关系； 2、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会； 3、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩；
-项目采购：从售前支持到采购执行、采购交付、验收计收全链条采购供应链事宜 - 需求管理：深入了解业务侧需求，建立对采购需求的滚动预测，制订合理的采购备货计划，进行前期采购准备 - 售前支持：配合销售与售前工作，针对特定项目需求开发供应商，协调供应商配合完成售前方案 - 采购执行：根据项目采购需求，完成寻源、比价、合同谈判、跟单全采购流程，负责外部供应商和内部职能部门沟通，按照公司流程和业务方对于时间和价格、质量的要求完成采购 - 采购交付：对供应商生产过程监控、协调，确保准时、保质保量完成公司产品的生产、交付 -产研支持：负责对于自研产品及研发生态导入等事项的推动 - 成本优化：核算采购商品的合理成本，按照年度目标优化供期、价格、供应商服务等条目，支持更新年度框架采购协议 - 研发生态伙伴引入：负责生态伙伴引入的推进工作，参与并主持潜在合作伙伴寻源、认证、审厂及最终定标等工作 - 协助参与支持自研产品备案评审等相关工作 -供应链相关业务数据及专题事项的跟进 - 推进业务核心指标达成 - 积累供应资源，分析供应链数据健康度，推进优化方案 - 专题事项的分析，跟进并提出解决方案