神州数码信创售前工程师(J18067)
任职要求
1、全日制本科及以上学历、计算机、通信、自动化、电子信息等相关专业
2、3年以上IT行业或系统集成、信创行业等行业售前工作经验
3、熟悉IT信息行业，了解行业政策…工作职责
1、负责产品技术咨询，产品技术状态介绍、解答，挖掘与引导用户需求 2、组织拉通内部/外部资源以应对客户需求, 协助销售人员完成对客户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作，为销售团队提供技术指导 3、外部需求调研，挖掘行业需求，提炼共性推出具有通用性、可落地的解决方案； 4、标准方案的内部培训，重点客户的技术方案培训及引导
1、负责所在区域/行业的计算产品售前技术支持工作，包括客户交流、方案编写、配置报价、投标、测试等。 2、与客户、渠道、厂商相关人员建立和保持良好的关系，相互配合，提高项目成功率。 3、协助拉通生产、研发、供应链等部门，推进项目生产交付进展，确保顺利交付客户。 4、协助营销端把控项目进展和动向，及时获取并更新项目进展情况。 5、按照公司要求，完成各阶段的学习内容和技能认证。
行业洞察与研究：深入研究数字政府、智慧城市、大数据局及政务大数据相关政策（如“数据要素×”、数字中国建设布局等），分析行业痛点，输出前瞻性的行业发展趋势报告。 解决方案规划：基于丰图的GIS底座、数字孪生平台及地址库等核心产品，针对政数行业客户（省/市/区级大数据局、政务服务中心等）设计具备竞争力的行业解决方案、顶层规划及落地实施方案。 售前支持：作为核心专家支持一线销售团队，参与重大项目的客户拜访、高层汇报及技术交流。主导重大项目的招投标工作，包括标书规划、讲标答疑，提高赢单率。 产品联动与反馈：协同产品与研发团队，将行业需求抽象为标准产品能力，驱动产品持续迭代，并负责新产品在政数行业的首案落地。 标杆案例塑造：主导重点项目交付后的方案沉淀，打造行业标杆案例，提升丰图科技在数字政府领域的品牌影响力。
岗位职责： 1、政企市场对接： 作为部门技术接口人，对接党政机关、国资企业客户，理解并挖掘其信息化建设需求，理解政府运作机制、组织文化和决策流程。 2、解决方案设计： 配合整合内外部资源，组织售前、研发、产品、法务等部门，针对客户的复杂需求，进行需求分析、方案设计和产品，整合形成具有竞争力的一体化解决方案； 3、文笔输出能力： 文笔流畅、逻辑严谨、数据敏感，具备撰写各类技术方案、和政府公文的能力。 4、协同作战： 具备出色的沟通协调能力、项目推动力和团队合作精神，能承受压力。 5、项目管理：具备项目管理意识，能制定方案推进计划，明确各方职责，确保方案高质量按时交付。
工作职责 1.管理渠道合作伙伴/客户/产品领域的销售业务，承担个人销售任务； 2.负责用户或渠道商的开拓和维护，按计划完成销售任务； 3.协调资源为客户提供知识更新、销售培训、市场活动及售前、订单、出货等业务支持； 4.加强业务学习，了解公司产品特点，了解市场动态，市场走势及价格趋势； 5.定期汇报工作状况，完成既定的销售目标； 6.从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。