有赞支付大客户销售总监
任职要求
【岗位要求】： 1、懂跨境出口、懂ToB业务、懂第三方支付及金融的优先; 2、5年以上支付销售工作经验，拥有支付渠道资源和客户资源优先，熟悉支付行业常见的支付交易链路、分账需求或资金结算痛点。 3、了解国内收单业务（聚合支付、线上网关、分账、代收付）；能独立进行方…
工作职责
【岗位描述】： 1、独立开发行业头部/腰部企业客户（电商平台、SaaS公司、连锁零售、教育、医美、游戏、跨境进口电商卖家等），完成从线索挖掘、需求调研、方案报价到商务谈判、合同签署的全流程; 2、结合企业客户的线上线下收付款场景，输出聚合收单、分账结算、资金归集、会员营销一体化等支付解决方案，推动客户接入公司支付通道，达成团队业务目标； 3、根据支付市场变化，对行业与场景挖掘潜在市场机会，建立市场拓展方案和拓展新客户，推动公司支付产品更新与迭代，给客户提供更专业的产品和服务； 4、协调产品、技术、风控、运营团队，推动商户 API 对接、系统上线及日常问题响应，保障项目交付与客户满意度。
1.负责支付宝的数字化业务餐饮品牌的落地与发展，帮助品牌提升整体经营结果，同时提高支付宝份额。 2.负责设计并执行商户合作方案，完成阶段性业务目标。帮助商户进入支付宝做小程序，通过线上线下业务运营，实现业务增长，同时提升支付宝经营性GMV。 3.结合公司目标和目标行业领域的商户需求，形成落地的行业解决方案。 4.分析行业趋势，能够定性和定量评估行业发展趋势，有较强的数据分析能力和数据运营意识。 5.拓展内部业务产品的应用领域，分析并识别新的产品需求，推动产品创新能力。
1、负责集团b2c业务大客户的规模增长运营，基于对业务目标的理解和行业分析，通过多种运营方式联合推动支付宝在头部大客户业务合作深化及落地，为业务目标达成提供有力的运营支撑； 2、通过链接头部大客户业务，洞察与挖掘商家的经营特征与诉求，并设计基于增长空间与机会点的合作解决方案，关注业务结果和过程数据，帮助大客户提升支付宝交易效率、优化用户支付体验等。 3、针对大客户经营业态及机会点，不断提高运营优化运营效率，利用数据分析制定针对性方案。并通过分层运营机制设计、差异化权益体系及产品策略等，提升大客户运营效率及全生命周期价值； 4、运营整合营销项目，对外协同业务团队设计活动玩法及招商提案，对内协调资源确保项目运营的执行对接，推动跨团队项目作业等。
1、负责通过基于大语言模型及多模态大模型的微调、prompts调优、指令构建及演化技术，将大模型的生成、理解、交互能力在公司核心业务场景应用落地，包括但不限于智能营销系统、收银台智能推荐、金融用户行为序列理解等； 2、负责LLM及多模态大模型的应用中台及相关技术模块搭建，包括但不限于Agents 、RAG、 function call、system prompts等，探索大模型应用前沿及新兴应用场景； 3、跟踪行业及大模型技术发展，结合业界前沿技术和业务需求，打造大模型应用的最佳实践； 4、了解业务，与公司各技术团队密切配合，能与产品、运营等角色高效沟通需求和目标，发挥自己的主观能动性，设计技术解决方案，培养自己的良好的业务sense和综合素质。
1、负责大模型在金融支付方向的应用落地，支持达成业务以及技术的指标； 2、负责大模型在智能营销、智能推荐、智能风控等业务领域的应用落地，降低平台运营成本、助力金融支付业务达成目标； 3、负责大模型在智能监控、智能巡检、智能Oncall等技术领域的应用落地，降低平台运营成本、提升金融支付系统稳定性； 4、负责大模型在工程领域的应用落地范式的探索，积极探索微调、检索增强、提示词工程等技术，跟进业内大模型应用趋势。