汽车之家大客户销售
任职要求
1. 学历与经验：本科及以上学历，5年以上汽车行业拓展、主机厂合作、经销商管理、汽车电商/平台或独立负责全国车业/大区业务相关经验；市场营销、商务管理或相关专业优先。 2. 资源与能力：具备主流/新能源品牌主机厂、大型经销商集团核心人脉与可落地资源，熟悉厂商政策、授权、与集采业务流程；具备强商务谈判、资源整…
工作职责
1. 上游渠道拓展与合作：负责深度拓展与维护各品牌主机厂/总部/经销商集团/大区资源，推动官方入驻、授权销售、二手车、定制车、批量车源的项目落地与交付，建立长期稳定的合作关系。 2. 业务协同与运营保障：链接平台运营、销售、数据、法务、财务等内部资源，打通全流程业务；跟踪与优化产品供给结构、数据分析、提升合作效率，保障业务合规与稳定。 3. 行业洞察与模式创新：跟踪车市行情、厂商政策与竞品供给策略，提前布局优化相关产品矩阵，提升平台供给壁垒与竞争力。 4. 定期拜访客户，收集反馈，提升客户满意度和忠诚度。 5. 确保按期达成公司下达的销售业务指标及回款任务，
1、负责KA客户新客户开发及投标、商务合同等工作； 2、负责老客户关系维护及业务挖潜，完成收入及利润目标； 3、负责协同收集客户需求，协助签约客户的运营和维护工作。
1、针对KA品牌商家，特别是医疗行业/零售行业/金融行业客户进行跟进，寻找业务决策人和突破口。根据开发计划，有步骤的安排拜访和业务开发；深入了解客户（包含：组织架构，销售渠道，供应链模式，决策链条，keyperson特性，竞争对手，行业变化等）和公司资源（能力与资源，组织架构，工作流程）寻找并确认业务切入点； 2、销售指标的达成，制定业务发展规划并落地执行，特别是在医疗行业/零售行业/金融行业的物流解决方案上； 3、跨部门沟通及资源协调，推动合作达成。联动方案实施部，针对KA商家业务场景，尤其是医疗行业/零售行业/金融行业提供定制化解决方案。包含：成本测算，方案制定，价格策略； 4、维护KA商家客情关系，不定期拜访商家客户进行业务复盘。回顾当前业务进度，持续挖潜供应链全链条业务，特别是在医疗行业/零售行业/金融行业的物流服务上，打造有竞争壁垒的合作模式； 5、行业物流动态解读和把握，特别是医疗行业/零售行业/金融行业的物流模式的梳理和输出；
1.市场分析：熟悉和了解在同城配送行业、餐饮外卖、零售等领域变化趋势、行业状况；做好市场调研、需求调研，识别出市场机会、客户机会。依据客户需求、市场变化以及业务目标，跟进所在市场的餐饮、商超便利等全国KA、区域KA品牌，依据不同品类不用客户需求制定符合业绩增长的销售策略； 2.解决方案：不同客户之间、不同品类之间的客户需求存在多样性和复杂性，需要准确匹配客户需求并了解自身产品能力，协同多部门如产品、运营、履约、商分等部门制定对应的解决方案，并推动方案的实施和落地； 3.客户管理：行业大客户的管理与跟进，对不同层级负责人进行维护与客情管理。能够准确识别客户需求，具备良好的商务沟通和谈判技巧，妥善处理和维护好与客户之间客情关系。同时，客户日常问题能够做到及时沟通、快速响应，并针对异常问题进行改善，提升客户服务满意度； 4.部门协同：业务的复杂度决定了日常需要通过良好的协同能力取得结果，协同不用部门针对客户问题进行改善和解决。
1、负责小米互联网广告（应用商店、信息流等各商业产品）的销售工作，维护存量客户、拓展新客，完成销售目标； 2、深入了解网服客户现状与需求，为客户提供定制营销方案，打造行业标杆案例； 3、深度了解客户需求及小米媒体资源，实现需求与资源的高效匹配； 4、对数据敏感，监控、分析、反馈已售卖广告产品的各维度数据，给予优化建议； 5、配合产品部门优化广告产品/广告平台，合理平衡用户体验与销售策略。