美团大客户销售

任职要求

1、教育背景与经验
本科及以上学历，市场营销、广告学、商业管理等相关专业优先。
5年以上广告商业化、大客户销售或整合营销经验，具备奢侈品、美妆、服饰行业资源者优先。
2、核心能力

客户拓展能力：具备高层客户关系搭建经验，能开拓品牌方市场及零售预算决策人。
业务理解力：对互联网广告、电商生态及数据驱动营销有深刻理解，能快速学习美团业务逻辑；能熟练使用AI辅助分析工具（如大模型辅助数据解读、AI营销归因平台）提升业务判断效率。
整合营销能力：具备策划跨部门整合营销方案的经验，熟悉品牌广告与效果…

工作职责

1、高层客户关系拓展与维护
拓展奢侈品、美妆、服饰行业的高层客户资源（如品牌方市场总监、零售负责人等），建立长期战略合作关系。
深度挖掘客户需求，借助AI客户画像工具辅助分析品牌预算分配规律，提供定制化广告商业化解决方案，提升客户预算份额。
2、业务理解与预算整合
快速学习并理解平台的业务逻辑、产品生态及数据能力，将品牌广告与客户业务增长目标挂钩。
引导客户将市场预算（MKT）与电商预算（EC）整合投放，运用平台数智化工具辅助测算整合投放ROI，提升平台在客户整体营销中的占比。
3、整合营销方案策划
基于客户行业特点及平台优势，策划跨部门、跨资源的整合营销方案（如IP合作、场景营销等）。
协同内部产品、运营、数据团队，利用AI辅助工具快速生成方案初稿、数据归因分析，推动方案落地并持续优化投放效果。
4、跨部门协同与项目推动
高效协调内外部资源，包括与部门内部运营和美团其他业务部门协作，确保项目高效执行与客户满意度提升。
定期复盘项目效果，借助智能数据平台沉淀行业投放方法论，形成可复用的客户服务标准。
5、行业洞察与市场拓展
持续跟踪奢侈品、美妆、服饰行业的市场趋势、行业动态及客户需求变化，借助AI信息聚合工具辅助行业洞察报告生成，为业务策略提供输入。
探索新兴行业机会，推动平台在高端消费领域的商业化创新。