汽车之家大客户采销经理
任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、车辆工程、工商管理等相关专业优先。
2、3年以上汽车行业 BD 相关经验，其中需具备 5年以上汽车行业从业经历者优先；拥有国内一线主机厂销售公司或大客户部门工作经历，或在知名汽车 B2B 平台担任上游采购品牌负责人经历者优先。
3、 行业资源：具备丰富的上游资源储备，与多个主流及新能源品牌主机厂的销售总经理、大客户总监、网络发展部长等关键决策人有长期密切的私人及工作联系；熟悉经销商集团采购体系和决策流程，能与集团采购总监、副总裁直接对接，具备快速获取稀缺车源…工作职责
1、负责车源渠道开发、管理及维护，对车源采销规模、毛利水平及库存周转效率负责，确保采销业务目标达成。 2、全国车源采购渠道开发与建设，深度挖掘主流及新能源品牌主机厂、大型经销商集团、资源商等上游资源，建立长期稳定的合作关系，系统化推动上游采购渠道的分层管理与优化，把控车源风险。 3、基于数据分析预判车源市场趋势，提前布局授权车型、定制车型、稀缺车源、特殊政策车源的采购合作，规模化拓展批量车源，确保车源供给的稳定性与差异化，实现车源交易目标。 4、推动新车采购交易模式的创新与产品化落地，结合行业趋势与公司业务需求，设计创新合作模式、O2O 电商交易模式等，提升车源交易效率与竞争力。 5、对接内部主机厂及经销商资源，协调车源供给下游渠道完成整车交易。 6、定期复盘上游采购渠道合作效果，分析车源采销数据，优化采购策略与合作条款，持续提升车源采购履约率。
1.负责重点项目、业务规则、流程标准及管理要求的信息整理和传递，确保相关内容能够及时、准确传达到销售团队、销售运营及相关协同方，减少信息遗漏和理解偏差。 2.协助推进销售运营、销售团队及跨团队协同事项，梳理项目背景、目标、责任分工、时间节点和交付要求，跟进过程进展并推动事项闭环。 3.收集一线执行过程中的问题和反馈，包括项目规则理解、动作承接、商家沟通、流程执行等问题，进行分类整理、共性提炼和问题推动。 4.负责业务材料和知识沉淀，包括项目通知、会议纪要、FAQ、SOP、培训材料、项目简报、问题清单、阶段性复盘等，提升跨团队沟通和执行效率。 5.协助推进销售流程的过程追踪和执行检核，关注重点动作是否传达到位、销售是否承接、问题是否闭环，保障业务动作在一线稳定落地。 6.结合 AI、知识库、任务管理、播报等工具，提升信息整理、问题归档、流程跟进和知识沉淀效率，逐步减少重复沟通和人工催办。
1. 上游渠道拓展与合作：负责深度拓展与维护各品牌主机厂/总部/经销商集团/大区资源，推动官方入驻、授权销售、二手车、定制车、批量车源的项目落地与交付，建立长期稳定的合作关系。 2. 业务协同与运营保障：链接平台运营、销售、数据、法务、财务等内部资源，打通全流程业务；跟踪与优化产品供给结构、数据分析、提升合作效率，保障业务合规与稳定。 3. 行业洞察与模式创新：跟踪车市行情、厂商政策与竞品供给策略，提前布局优化相关产品矩阵，提升平台供给壁垒与竞争力。 4. 定期拜访客户，收集反馈，提升客户满意度和忠诚度。 5. 确保按期达成公司下达的销售业务指标及回款任务，
核心工作 1. 承接各地农品直播商机，挖掘属地达人、政企农业资源 2. 拓展抖音 / 快手 / 视频号三农生鲜达人，落地县域专场直播 3. 利用顺丰冷链、品控、售后优势，解决生鲜带货履约痛点 4. 操盘直播全案、优化数据、打造农品爆款，管控项目 ROI 5. 跨部门协同统筹，沉淀达人资源，搭建区域三农直播生态
- 独立完成新客户的开发，了解客户行业和背景 - 准确挖掘客户潜在需求，有效整合运营产品的服务和资源 - 支持商业化业务，完成商务项目日常对接，管理商务项目进度等 - 完成业绩目标，推动商业化制度的有效执行与落地 - 日常维护客户资源库