百度大模型云销售-电商&泛互联网行业（J78003）
任职要求
-本科及以上学历，计算机等相关专业或有技术背景优先
-不少于2年销售经验，拥有AI及云业务客户拓展工作经验优先
-具备行业认知和解决方案，具备一定的泛互联网、AIGC、具身机器人等行业客户资源和经验优先
-自驱力强，目标结果导向，头脑灵活，能适应高强度的工作压力工作职责
-负责百度智能云在华东泛科技行业（互联网电商、AIGC、芯片设计、体育赛事、具身机器人等方向）的拓展 -突破华东区重点行业，赢得灯塔型客户, 扩大百度技术品牌影响力 -寻找目标客户，介绍百度文心千帆大模型及云计算产品等产品方案。支撑技术中台的业务创新，积极搜集、反馈市场/竞争信息，推动产品的标准化和成熟度，形成迭代创新闭环。同时联合市场部及产研团队完成市场活动 -对业绩负责，投标、商务谈判、签约及回款等销售过程管理，确保项目顺利回款 -深入客户业务场景，持续学习公司产品，价值导向，提升百度影响力
-负责百度智能云在华东泛科技行业（互联网电商、AIGC、芯片设计、体育赛事、具身机器人等方向）的拓展 -突破华东区重点行业，赢得灯塔型客户, 扩大百度技术品牌影响力 -寻找目标客户，介绍百度文心千帆大模型及云计算产品等产品方案。支撑技术中台的业务创新，积极搜集、反馈市场/竞争信息，推动产品的标准化和成熟度，形成迭代创新闭环。同时联合市场部及产研团队完成市场活动 -对业绩负责，投标、商务谈判、签约及回款等销售过程管理，确保项目顺利回款 -深入客户业务场景，持续学习公司产品，价值导向，提升百度影响力
-负责百度智能云在华北电商行业的拓展 -突破华东区重点行业，赢得灯塔型客户 -寻找目标客户，介绍百度文心千帆大模型及云计算产品等产品方案 -对业绩负责
1. 熟悉AI和算力行业，理解行业发展动向及技术趋势，能够引导和推动客户做技术选型，达成以GPU云为主，大模型为辅的销售目标及回款； 2. 熟悉ToB业务流程，具备丰富的客户攻坚经验和出色的商机洞察能力； 3. 熟悉华东互联网KA客户，能建立通畅的沟通渠道及合作关系，懂得挖掘客户真实需求，达成业务合作； 4. 有出色的问题解决能力，能够在压力保持结果产出，懂得通过内外部沟通，获取额外资源； 5. 擅长协调跨部门资源，与支持团队紧密合作，提供超客户预期的技术建议，帮助拓展新业务；
-负责武汉互联网及相关行业产品的落地和推广，结合百度智能云产品的特点及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案，需要跟进产品推广落地，对销售数字负责 -负责与互联网公司及相关行业建立合作，对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案、组织相关资源，完成需求的处理、跟进落地，做好资源的维护和拓展 -负责归纳总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推动需求解决方案的落地 -了解行业知识、学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务