商汤大装置-云计算销售经理（KA销售方向）
社招全职5年以上专业销售地点：北京 | 上海状态：招聘
任职要求
1、本科及以上学历，5年以上主流云厂商/IT硬件厂商技术/解决方案工作经验，有硬件厂商KA直销或云厂商winback经验的优先;
2、具备以下关键能力：客户需求理解与引导能力、项目运作能力、 成交管理能力、项目管理能力；
3、成就导向，冲劲足，能够快速识别区域重点/高潜客户，同时与关键客户有效对话，支撑项目成功；
4、有良好的华东互联网客户（社交、智能终端、电商/O2O等）人脉资源优先；
5、有工作热情，能够积极主动接受挑战，具有良好的谈判能力和说服及语言表达能力，能在压力下拿到结果；工作职责
1. 熟悉AI和算力行业，理解行业发展动向及技术趋势，能够引导和推动客户做技术选型，达成以GPU云为主，大模型为辅的销售目标及回款； 2. 熟悉ToB业务流程，具备丰富的客户攻坚经验和出色的商机洞察能力； 3. 熟悉华东互联网KA客户，能建立通畅的沟通渠道及合作关系，懂得挖掘客户真实需求，达成业务合作； 4. 有出色的问题解决能力，能够在压力保持结果产出，懂得通过内外部沟通，获取额外资源； 5. 擅长协调跨部门资源，与支持团队紧密合作，提供超客户预期的技术建议，帮助拓展新业务；
包括英文材料
学历+
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社招5年以上售前解决方案
1. 客户需求挖掘与方案设计 ·重点对接上海科研、政务等行业大KA客户，挖掘AI智算（高性能计算、分布式训练、大模型推理等）场景需求，输出技术解决方案。 ·洞察上海智算及大模型产业政策导向，针对上海本地化产业政策及行业生态，设计差异化解决方案。 2. 技术售前支持 ·主导与大KA客户的技术交流、产品演示、POC测试，解答客户技术问题，消除采购决策障碍。 ·协同产研团队，将客户需求转化为可落地的技术架构（如GPU资源调度、模型微调工具链等）。 3.跨团队协作 ·联动销售、交付、研发团队，确保解决方案可行性，推动公司重大项目从商机到交付的全周期管理。
更新于 2025-04-29
社招3年以上专业销售
1、负责智驾及汽车赛道算力相关产品的市场调研与分析，了解行业动态和客户需求，制定销售策略。 2、拓展并维护与整车厂、Tier1供应商等客户的合作关系，挖掘潜在客户，完成销售目标。 3、根据客户需求，提供专业的算力解决方案，包括产品选型、技术咨询和方案设计。 4、协调公司内部资源，确保项目顺利推进，及时解决客户问题，提高客户满意度。 5、参与行业展会、研讨会等活动，提升公司产品在智驾及汽车赛道算力领域的知名度和影响力。
更新于 2025-04-09
社招5年以上专业销售
1. 承担销售quota，售卖公司算力云、GPU、大模型，达成销售数字目标及回款，有互联网、大型企业运作经验者优先； 2. 跨部门跨BG合作，协同公司BG完成大装置、算力云产品、GPU、算力产品销售； 3. 探索AI大模型、GPU算力新业务新市场，拓展新的商业赛道； 4. GPU 、图形图像处理等相关产品有一定程度的了解者优先
更新于 2025-09-11
校招商务销售类
1. 推动 AI 产品或服务的销售和市场拓展。 2. 根据客户需求提供定制化的产品解决方案。 3. 维护现有客户关系，拓展新客户。 4. 收集市场反馈，协助产品优化。
更新于 2025-08-21