百度泛科技行业云及大模型创新方向销售实习生（J95957）
任职要求
-本科及以上学历，泛计算机或商科相关专业优先
-具备较好的学习能力、沟通能力、协调能力和团队合作能力，善于建立并维护客户关系
-有较强的抗压能力和应变能力，有良好的团队…工作职责
-协助销售参与创新行业客户（AI科技、AI游戏、具身智能等）的合作拓展，基于市场调研、技术趋势，拓展相关赛道的潜在商机，传递百度大模型及云产品技术价值 -推动决策和商机转化，与客户一线技术人员和采购团队建立紧密链接，在商业场景下诊断客户需求，解决客户问题，为客户创造价值 -通过集中培训及实战演练，深入理解云架构及大模型应用场景 -学习百度云最佳实践，深入理解业务并帮助客户在数字化转型中取得成功
-协助销售参与泛科技客户的合作拓展，通过市场调研、技术趋势、行业洞察，挖掘线索，拓展相关赛道的潜在商机，传递百度大模型及云产品技术价值 -推动决策和商机转化，客户建联、客情维护、业务洞察，在商业场景下诊断客户需求，跟进和推动合作落地，为客户创造价值 -协助组织和参加市场活动和行业会议，宣传和推广相关技术和理念，获取线索和商机 -通过集中培训及实战演练，深入理解云架构及大模型应用场景，学习百度云最佳实践，深入理解业务并帮助客户在数字化转型中取得成功 -你将获得: 1)为期半年的沉浸式云计算学习与培养机会; 2)产品解决方案团队轮岗及学习经历; 3）表现优秀同学将获得转正机会
-负责百度智能云在华东泛科技行业（互联网电商、AIGC、芯片设计、体育赛事、具身机器人等方向）的拓展 -突破华东区重点行业，赢得灯塔型客户, 扩大百度技术品牌影响力 -寻找目标客户，介绍百度文心千帆大模型及云计算产品等产品方案。支撑技术中台的业务创新，积极搜集、反馈市场/竞争信息，推动产品的标准化和成熟度，形成迭代创新闭环。同时联合市场部及产研团队完成市场活动 -对业绩负责，投标、商务谈判、签约及回款等销售过程管理，确保项目顺利回款 -深入客户业务场景，持续学习公司产品，价值导向，提升百度影响力
-负责百度智能云在华东泛科技行业（互联网电商、AIGC、芯片设计、体育赛事、具身机器人等方向）的拓展 -突破华东区重点行业，赢得灯塔型客户, 扩大百度技术品牌影响力 -寻找目标客户，介绍百度文心千帆大模型及云计算产品等产品方案。支撑技术中台的业务创新，积极搜集、反馈市场/竞争信息，推动产品的标准化和成熟度，形成迭代创新闭环。同时联合市场部及产研团队完成市场活动 -对业绩负责，投标、商务谈判、签约及回款等销售过程管理，确保项目顺利回款 -深入客户业务场景，持续学习公司产品，价值导向，提升百度影响力
-负责百度智能云手机&智能穿戴领域的解决方案架构设计，包括需求分析、方案设计、技术选型等，结合百度智能云产品，制定行业通用解决方案，组织技术交流，POC等，以满足客户业务需求 -需要具有一定的手机&智能穿戴行业业务认知或项目实践经验 -把握手机&智能穿戴行业发展动向及技术变革方向，包括不限于AI大模型（NLP、CV等）、云计算，云原生，大数据等，能够作为行业技术专家引导用户做技术变革 -与产品、研发、销售等部门紧密合作，推动解决方案的落地实施，确保项目按时按质完成 -持续优化现有解决方案，提升产品竞争力，关注行业动态和技术发展趋势，引入新技术、新产品以提升解决方案的创新能力 -紧跟市场需求，拉动公司内部资源，推动公司产品快速适配市场需求，解决客户使用百度智能云产品或方案过程中的技术问题 -配合销售团队，针对泛科技-手机&智能穿戴类客户在AI、云计算产品方案从行业洞察、客户需求引导、方案构建、方案沟通、对接POC，解决各方面问题，最终实现成单，从需求到成单的全链路转化；同时也包括项目制技术交流、方案引导、方案立项、POC、招投标等重要工作 -为客户提供技术咨询和培训，增强客户对百度智能云解决方案的理解和信任，建立良好的客户关系 -作为行业解决方案步道专家，协助公司举办市场活动、客户引导和品牌打造，也包括公开场合方案布道和百度技术影响力打造等