百度云及大模型泛科技行业售前解决方案在线教育方向实习（J95373）
任职要求
-有基础云 iaas 、paas 、大模型服务工作背景，具有实际操作能力，有华为、阿里云、腾讯云、百度云等服务认证优先 -有过 AIGC 工程项…
工作职责
-面向互联网和企业客户，在线教育、语言培训、心理社交、入校服务、银发经济等场景中，以大模型为基础，通过使用 RAG、Agent 等相关技术架构结合公共云产品设计可落地的大模型应用解决方案，配合项目 POC 及解决客户实际场景问题 -基于基础大模型和应用大模型等产品，构建与挖掘大模型应用场景解决方案，配合方案管理部进行方案备案与推广 -收集客户需求，结合技术研判，向产研部门反馈大模型应用解决方案优化需求，推进提升产品市场竞争力和市场比例 -市场行业、竞品分析，良好执行项目沉淀与经验总结工作
工作职责 -负责泛科技行业（泛互联网、游戏、电商、音视频文娱、芯片、科学计算及创新赛道等泛科技类）客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案架构和售前宣讲与交流工作，结合百度智能云产品，为泛科技行业客户提供整体解决方案 -把握泛科技行业发展动向及技术变革方向（包括不限于AI大模型（NLP、CV等）、云计算等），能够作为行业技术专家引导用户做技术变革 -紧跟市场需求，拉动公司内部资源，推动公司产品快速适配市场需求，解决客户使用百度智能云产品或方案过程中的技术问题 -针对泛科技类客户，AI、云计算产品方案从行业洞察、客户需求引导、方案构建、方案沟通、对接POC，解决各方面问题，最终实现成单，从需求到成单的全链路转化；同时也包括项目制技术交流、方案引导、方案立项、POC、招投标等重要工作 -协助市场活动、客户引导和品牌打造，也包括公开场合方案布道和百度技术影响力打造
-辅助整理游戏行业客户信息及市场动态，协助挖掘潜在销售线索，支撑销售团队业务拓展 -协助对接游戏客户需求，同步百度智能云相关产品（如云服务器、AI 渲染、边缘计算等）及解决方案，配合完成沟通对接与资料传递 -辅助跟进销售项目推进，整理会议纪要、需求文档、报价材料等，确保项目信息同步及时 -协助完成销售数据统计、报表制作及日常行政支持，配合团队完成游戏行业市场调研及竞品分析
-负责泛科技行业（泛互联网音视频文娱、游戏、在线教育、芯片、生命科学、AI硬件、具身机器人等泛科技类）客户的 落地推广 -结合百度智能云基础云及AI大模型产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案；需要跟进产品推广落地，对销售数字负责 -负责与互联网公司建立合作：对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案；组织相关资源，完成需求的处理并跟 进落地；做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务
-协助销售参与创新行业客户（AI科技、AI游戏、具身智能等）的合作拓展，基于市场调研、技术趋势，拓展相关赛道的潜在商机，传递百度大模型及云产品技术价值 -推动决策和商机转化，与客户一线技术人员和采购团队建立紧密链接，在商业场景下诊断客户需求，解决客户问题，为客户创造价值 -通过集中培训及实战演练，深入理解云架构及大模型应用场景 -学习百度云最佳实践，深入理解业务并帮助客户在数字化转型中取得成功