百度产品解决方案架构师-PDSA（J76739）
任职要求
-具有5年以上to G/B/C行业售前、产品经理或技术服务经验
-具有优秀的学习能力，并具备良好的系统化思维能力，有较强的执行力和抗压力，主观能动性强，有补位意识
-有过智能客服、数字人/数字员工、数字IP运营的从业经验，熟悉智能对话行业产品及形态，对智能对话行业生态有一定的了解，有较强的行业洞察力和感知力
-具备优秀的文档能力，能够针对业务、项目通过文档的方式，在不同的维度上做出清晰地表述
-具备优秀的沟通技巧，能够应对各种情况，个人执行力强，具有优秀的团队合作精神、敬业精神
-具备优秀的解决方案设计、架构、输出，应具有良好的招投标经验
-可以接受经常性的出差工作职责
-负责数字人方向在金融、教育、企业等行业的拓展，方案设计与商业化 -研究和分析行业、市场，梳理行业痛点和需求，寻找数字人的切入场景，分析潜在市场容量 -能够根据对赛道初步预判，沉淀产品解决方案，协同前方商务团队和后方技术团队，完成赛道从0到1的开拓 -了解渠道和生态，构建生态伙伴体系，维护合作伙伴关系 -协助产品及技术团队完善产品定义和产品功能迭代，撰写产品及解决方案文档、客户标书、销售手册等文档，协同商务团队BD客户 -协同交付团队完成客户交付、测评、验收等工作
1. 深入理解云电脑或AI工作站所采用技术原理、产品架构和应用场景； 2. 跟踪行业趋势，分析市场和竞争态势，提炼行业典型场景，沉淀无影行业解决方案； 3. 具备产品内容整合能力，负责无影云电脑产品的用户内容引入，设定相关方案及流程； 4. 与PD及运营紧密合作，深入了解客户需求，输出无影产品方案及内容； 6. 负责技术影响力文档或者开发者/工作站等内容引入。
主导专有云产品解决方案的设计与项目支持 1、专有云商机判断和深度技术交流 - 作为产品线代表，参与商机判断和选择 - 对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，正向影响客户关键决策人，促进商机转化 2、产品方案设计和技术支持 - 理解客户的业务和功能性/非功能型需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和成本优势的产品组合方案，并在产品选型/配置报价/招投标过程中， 提供技术支持。 - 提炼具有客户价值的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证 - 跟进产品方案的落地效果，持续优化产品方案 - 沉淀细分场景的最佳实践，通过项目实践总结标杆案例，加速产品方案规模化复制。 - 探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖 3、产品改进 深入调研客户需求，将合理需求准确地反馈到产品研发团队，负责改进需求在产品中的实现效果验收，帮助阿里云专有云产品的持续发展；
1、从项目售前阶段介入，深入参与sow制定、项目交付，作为技术架构师设计技术方案，把控项目需求蔓延风险； 2、根据市场及客户需求，设计与落地标准化与有竞争力的产品解决方案，提高方案的可复制性及方案落地的能力； 3、基于行业场景及解决方案，沉淀通用产研标品建设需求，为产研产品规划、产品标准化建设及迭代、行业与区域布局等提供know how； 4、深刻理解客户业务需求、对产品功能&非功能需求，对接各产品研发团队，为客户提供一个或多个产品组合的通用产研侧定制化解决方案； 5、沉淀基于业务场景的产品解决方案，打造产品标杆案例。
1. 作为产品团队与海内外大客户的技术桥梁，负责客户需求分析、技术方案设计、POC验证和成功交付全流程。 2. 深入理解Agent Infra 相关产品技术架构和AI能力，将复杂业务需求转化为可行的技术实现方案。 3. 与销售、技术、产品团队紧密协作，负责大客户的技术交流、方案宣讲、技术评估和项目实施支持。 4. 负责客户成功案例的总结和推广，为产品团队提供客户需求洞察，推动产品功能优化和迭代。 5. 建立和维护与重点客户的技术合作关系，确保客户满意度和续约率。