百度医疗大客户经理(J99368)
任职要求
-本科及以上学历,医学信息、计算机、市场营销、医疗管理等相关专业;5年以上医疗行业大客户销售经验,有医院、卫健委等政企客户资源者优先 -熟悉医疗行业业务场景,了解医疗AI、算力服务、大模型、私有化平台、信创医疗等领域产品与市场 -具备优秀的商务谈判、客户沟通、高层…
工作职责
-负责医疗行业(包含医院、卫健委、医共体、区域医疗平台、大型医疗机构等)大客户开发与维护,聚焦医疗AI应用、大模型医疗解决方案、算力服务、数据平台等核心产品的销售推广,完成业绩指标 -深度挖掘客户在智慧医院、数据治理、临床辅助、公卫管理、科研算力等场景的业务需求,结合公司产品与解决方案,制定针对性销售策略与合作方案 -主导客户高层(院长、信息科主任、卫健委领导等)沟通、需求调研、商务谈判,推进项目立项、招投标、合同签订及回款全流程落地 -协同售前解决方案架构师、交付、研发团队,联动输出适配客户需求的技术方案、投标文件,解决项目推进中的商务与技术衔接问题 -跟踪医疗行业政策、市场竞争动态,维护客户关系,建立长期战略合作,拓展行业资源与渠道 -负责销售数据统计、客户档案管理、销售预测,定期复盘项目进展,优化销售策略,沉淀行业大客户拓展经验
团队介绍:飞书商业化团队(Go to Market)负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场,通过制定精准的业务战略,进行破圈的市场营销,深入理解不同行业的趋势和特点,传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作,帮助客户加强使用深度和广度,最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队,开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书面向制药和制品,生物科技,中成药和保健品,医疗器械,医疗机构和服务,医药流通和销售服务等相关子行业进行研究分析,形成客户名单与销售策略,参与行业战略与商业化规划,参与行业解决方案的搭建; 2、开拓及跟进重点行业客户,了解客户需求,对潜在行业客户进行跟踪、拜访,促成签单,与售前/客户成功/实施交付/产研等部门协作,迭代行业解决方案; 3、根据目标制定销售计划,规划行业客户销售策略,并根据市场变化适时调整,完成公司下达的销售指标; 4、与行业中的客户、生态伙伴、媒体与投资人、行业专家保持良好关系,协调公司的内外部各方运作,确保各方满意度,提升公司在相关行业的品牌形象。
1、负责飞书面向制药和制品,生物科技,中成药和保健品,医疗器械,医疗机构和服务,医药流通和销售服务等相关子行业进行研究分析,形成客户名单与销售策略,参与行业战略与商业化规划,参与行业解决方案的搭建; 2、开拓及跟进重点行业客户,了解客户需求,对潜在行业客户进行跟踪、拜访,促成签单,与售前/客户成功/实施交付/产研等部门协作,迭代行业解决方案; 3、根据目标制定销售计划,规划行业客户销售策略,并根据市场变化适时调整,完成公司下达的销售指标; 4、与行业中的客户、生态伙伴、媒体与投资人、行业专家保持良好关系,协调公司的内外部各方运作,确保各方满意度,提升公司在相关行业的品牌形象。
1、负责飞书面向制药和制品,生物科技,中成药和保健品,医疗器械,医疗机构和服务,医药流通和销售服务等相关子行业进行研究分析,形成客户名单与销售策略,参与行业战略与商业化规划,参与行业解决方案的搭建; 2、开拓及跟进重点行业客户,了解客户需求,对潜在行业客户进行跟踪、拜访,促成签单,与售前/客户成功/实施交付/产研等部门协作,迭代行业解决方案; 3、根据目标制定销售计划,规划行业客户销售策略,并根据市场变化适时调整,完成公司下达的销售指标; 4、与行业中的客户、生态伙伴、媒体与投资人、行业专家保持良好关系,协调公司的内外部各方运作,确保各方满意度,提升公司在相关行业的品牌形象。