百度医疗大客户经理（J99368）
任职要求
-本科及以上学历，医学信息、计算机、市场营销、医疗管理等相关专业；5年以上医疗行业大客户销售经验，有医院、卫健委等政企客户资源者优先 -熟悉医疗行业业务场景，了解医疗AI、算力服务、大模型、私有化平台、信创医疗等领域产品与市场 -具备优秀的商务谈判、客户沟通、高层…
工作职责
-负责医疗行业（包含医院、卫健委、医共体、区域医疗平台、大型医疗机构等）大客户开发与维护，聚焦医疗AI应用、大模型医疗解决方案、算力服务、数据平台等核心产品的销售推广，完成业绩指标 -深度挖掘客户在智慧医院、数据治理、临床辅助、公卫管理、科研算力等场景的业务需求，结合公司产品与解决方案，制定针对性销售策略与合作方案 -主导客户高层（院长、信息科主任、卫健委领导等）沟通、需求调研、商务谈判，推进项目立项、招投标、合同签订及回款全流程落地 -协同售前解决方案架构师、交付、研发团队，联动输出适配客户需求的技术方案、投标文件，解决项目推进中的商务与技术衔接问题 -跟踪医疗行业政策、市场竞争动态，维护客户关系，建立长期战略合作，拓展行业资源与渠道 -负责销售数据统计、客户档案管理、销售预测，定期复盘项目进展，优化销售策略，沉淀行业大客户拓展经验
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书面向制药和制品，生物科技，中成药和保健品，医疗器械，医疗机构和服务，医药流通和销售服务等相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/实施交付/产研等部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、生态伙伴、媒体与投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。
1、负责飞书面向制药和制品，生物科技，中成药和保健品，医疗器械，医疗机构和服务，医药流通和销售服务等相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/实施交付/产研等部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、生态伙伴、媒体与投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。
1、负责飞书面向制药和制品，生物科技，中成药和保健品，医疗器械，医疗机构和服务，医药流通和销售服务等相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/实施交付/产研等部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、生态伙伴、媒体与投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。
1.为医美医疗行业大客户提供私域产品解决方案，帮助客户实现公域私域全域营销闭环； 2.帮助客户规划年度及季度营销方案，参与客户营销节点活动策划； 3.整合公司内外资源，加强客户品牌力，提升客户线上化水平，促成客户二次开发； 4.对接客户核心关键人物如董事长、总经理、经营院长等，深度参与客户经营，帮助客户达成良性经营。