百度运营商行业销售经理（J83146）
任职要求
-本科及以上学历，5年及以上联通行业软件或解决方案销售的从业经验，软件销售从业者优先
-熟悉中国联通的项目运作模式，有独立运作项目经验
-熟悉中国联通分、子公司组织架构、人员结…工作职责
-负责中国联通客户业务拓展和营销工作 -完成公司赋予的市场目标以及销售目标 -主要负责中国联通分、子公司客户关系拓展与维护 -打造运营商行业应用标杆场景，挖掘合作，独立完成项目销售、谈判和签约工作
工作职责： -负责运营商行业客户拓展工作，明确拓展策略及目标客户 -推进边缘计算、泛CDN、智算中心等在运营商侧落地合作，实现获客数及营业收入目标 -通过了解分析客户需求，为客户提供具有针对性的解决方案 -关注运营商行业的发展，分析竞争对手及客户侧情况，负责反馈客户的意见给公司相关的产品部门
1、负责公司鲲泰产品（服务器、存储、PC、网络等）运营商行业客户开拓与维护，维护良好的客户关系； 2、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会； 3、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩；
1.供应商开发与管理：东南亚出境日游/活动产品供应商拓展及优质供应商筛选，建立并维护长期合作关系，挖掘深度合作机会； 2.产品运营与优化：监控产品上线后的销售数据及用户反馈，跟踪竞品动态，制定品类运营优化策略，指导供应商完成产品结构及定价策略优化； 3.履约质量管理：监控订单履约全流程，处理突发服务问题（如到场无票、行程变更等），协调供应商与客服团队快速响应；建立供应商评估体系，定期输出分析报告并推动改进； 4.营销支持：配合营销团队策划节假日促销、社交媒体推广等活动，协同供应商筛选高潜力折扣产品进行活动提报； 5.跨部门协作：与内部各部门紧密合作，提交功能优化需求，推动系统化工具落地.
配合产品&解决方案策略落地，组织产研进行适用于政企客户的，基于“面向技术专家、IT经理、架构师、企业技术决策者”的产品&解决方案技术内容体系建设和维护，产出产品技术内容以及核心技术亮点的深度解读； 进行产品&解决方案Go-To-Market资料体系（弹药库）建设，包括基于产品&解决方案（版本）更新迭代、产品&解决方案白皮书、核心竞争力、Demo演示、技术热点等内容的生产和传播； 组织产品&解决方案培训课程体系建设，包括面向销售、服务、客户、生态不同对象的课程的生产和传播。