百度运营商行业销售经理（J83146）

1、负责公司鲲泰产品（服务器、存储、PC、网络等）运营商行业客户开拓与维护，维护良好的客户关系； 2、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会； 3、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩；

1.行业研究：研究目标客户行业特点、发展趋势，洞察行业机会；结合公司综合能力和主营业务，打造行业势能，提升公司行业影响力； 2.客户拓展：拓展行业战略及总分、总部客户，通过总部客户触达和沟通，挖掘客户需求，传递公司价值，建立总对总合作关系； 3.策略输出：确定客户拉新与场景拉深策略，为本行业的客户经理指明业务拓展方向；总结行业最佳实践，梳理客户档案和应用场景，输出行业销售指导手册； 4.区域协同：支持客户经理日常工作比如辅助其投标，协调公司内部资源帮助客户经理建立客户的高层联系、建立跨BU、BG的合作关系； 5.数据分析：行业数据分析，为行业销售、利润情况、资金安全等负责。

工作职责 1.管理渠道合作伙伴/客户/产品领域的销售业务，承担个人销售任务； 2.负责用户或渠道商的开拓和维护，按计划完成销售任务； 3.协调资源为客户提供知识更新、销售培训、市场活动及售前、订单、出货等业务支持； 4.加强业务学习，了解公司产品特点，了解市场动态，市场走势及价格趋势； 5.定期汇报工作状况，完成既定的销售目标； 6.从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

1.负责华北区快消、酒类、IT3C、运营商等行业互联网品牌广告的销售工作，面向行业KA客户销售搜狐互联网产品及IP营销项目，完成公司下达的业绩目标； 2.开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度； 3.强化搜狐互联网品牌。