百度金融行业市场化销售经理（J103250）
任职要求
-本科及以上学历，计算机、金融、市场营销等相关专业优先
-5年以上云计算或相关 IT 行业销售经验，其中至少 2 年以上相关行业销售经验，有市场化客户拓展成功案例
-熟悉云计算、AI 大模型、大数据等相关产品，具备较强的技术理解能力，能独立完成方案汇报
-具备独立开发市场化客户的能力，有良好的客户关系积累与商务…工作职责
-负责百度智能云在泛金融行业及市场化客户的销售拓展工作，承担明确的销售业绩指标 -负责市场化客户拓展，独立制定并执行客户拓展策略，挖掘增量商机，推动百度云在泛金融行业外部市场的渗透率提升 -深入了解客户的数字化转型需求及业务场景，结合百度智能云产品（AI 大模型、云计算、大数据、隐私计算等）输出针对性解决方案，具备独立完成方案汇报与演示的能力 -独立主导商务谈判、合同签订及回款全流程，协调售前、产品、交付等内外部资源推动项目签约与落地 -跟踪行业动态与竞品信息，输出行业洞察与销售策略建议
1.负责快手广告金融行业-财富保险赛道的运营工作，洞察广告主生意痛点，贴近行业交易模式，并制定解决方案，全面跟踪投放策略落地并持续迭代，提升广告主投放效果及预算； 2.对细分子行业（保险/财富/银行等）的广告投放模式进行深耕，从流量、链路、数据、创意等多维度沉淀子行业精细化运营方法论，提升及扩大快手广告行业影响力； 3.协调公司内外部资源达成运营目标，内部衔接销售、产品、流量等部门同事，外部衔接客户、服务商等，base地可选北京/广州。
1、负责公司鲲泰产品（服务器、存储、PC、网络等）金融行业客户开拓与维护，维护良好的客户关系； 2、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会； 3、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩；
1、结合市场环境变化，理解客户需求需求，输出具备市场竞争力的金融场景化解决方案； 2、对现有场景化解决方案全流程进行端到端的梳理，不断挑战现有流程问题； 3、能够跨组织/跨地区的对内对外获取资源和支持，保障相关工作的有序进行，能够持续改良并提质增效； 4、主动梳理和沉淀成功案例，面向内部进行培训及分享； 5、对方案落地和实施效果负责。
1、聚焦金融保险客户开发，围绕金融保险场景产品落地推动，为面客端提供定制化服务方案支持，负责青岛、烟台、威海、潍坊、东营、日照重点客户的商务拓展、解决方案工作； 2、客户开发：深挖客户需求，获取相应资源，为其提供解决方案。实现客户引入，达成或超额完成负责产品目标； 3、行业研究：了解市场环境、行业发展趋势和特征。了解竞对的现状、主流产品及优劣势；发掘新的业务需求； 4、解决方案输出、价格测算、报价、方案输出；熟练运用word、excel等办公软件，能独立制作商务PPT； 5、具备较强的沟通协调能力、商务洽谈能力，有行业人脉及客户资源，能带动行业快速发展；