神州数码金融行业客户销售(J21290)
任职要求
1、本科以上学历;
2、3年以上IT行业客户销售经验，2年以上金融行业IT产品销售经验;
3、良好的…工作职责
1、负责公司鲲泰产品（服务器、存储、PC、网络等）金融行业客户开拓与维护，维护良好的客户关系； 2、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会； 3、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩；
负责公共云、AI等项目管理及客户服务工作，以客户成功为目标，带领项目团队完成交付履约，围绕客户AI infra、AI agent，以及上云、用云的整个业务生命周期，提供高质量的交付管理服务，确保项目按合同履约，提升客户满意度，促进增购续费，打造可持续发展的高质量业务增长模式。 工作职责包含但不限于： • 面向阿里云的企业客户，作为项目交付履约的第一责任人，统筹、组建项目交付资源，带领项目团队制定交付和运维方案，并保证项目高质量履约交付； • 售前阶段，配合销售和架构师团队，判断并明确客户需求边界，识别项目潜在风险，评估交付成本，形成高质量可履约的SOW； • 项目交付全程进行管理、监督，对项目风险及问题进行预判、识别及诊断，统筹内外部交付资源，调动区域/行业交付专家资源对重保项目进行全过程项目管理和客户需求对接； • 在交付项目后期协调统筹客户的日常运维，保障运维资源和质量，维护长期客情关系，跟进客户续约需求； • 管理并协同生态伙伴完成项目交付，并对伙伴的项目交付质量进行评估； • 带领项目团队长期陪伴客户上云、用云、用好AI，围绕关键客户形成稳定的服务资源，洞察和响应已有客户需求，并形成解决方案，形成可持续的商业合作。
• 掌握并理解战略客户的业务场景、整体技术架构，挖掘客户潜在需求，提供能满足客户需求的云和AI全栈方案，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 基于对技术发展趋势的把握，作为策略规划和架构专家，与客户共同规划未来云和AI业务与技术规划，提出具备前瞻性的方案和架构设计。 • 针对客户对云产品、AI算力、大模型应用场景落地等需求，通过标杆案例及场景化演示，向客户高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定。 • 通过技术影响力的建立，构建POC测试和方案选型，对POC结果负责，就安全性、稳定性、性能、可持续性和运行效率给出技术建议。 • 面向客户高层介绍阿里云产品和解决方案的优势，传递技术价值及其带来的业务收益，保障项目的顺利推进。 • 构建可复用的知识资产：沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、AI解决方案最佳实践、细分领域标杆案例等知识文档。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
1.负责快手广告金融行业-财富保险赛道的运营工作，洞察广告主生意痛点，贴近行业交易模式，并制定解决方案，全面跟踪投放策略落地并持续迭代，提升广告主投放效果及预算； 2.对细分子行业（保险/财富/银行等）的广告投放模式进行深耕，从流量、链路、数据、创意等多维度沉淀子行业精细化运营方法论，提升及扩大快手广告行业影响力； 3.协调公司内外部资源达成运营目标，内部衔接销售、产品、流量等部门同事，外部衔接客户、服务商等，base地可选北京/广州。
-负责百度智能云在泛金融行业及市场化客户的销售拓展工作，承担明确的销售业绩指标 -负责市场化客户拓展，独立制定并执行客户拓展策略，挖掘增量商机，推动百度云在泛金融行业外部市场的渗透率提升 -深入了解客户的数字化转型需求及业务场景，结合百度智能云产品（AI 大模型、云计算、大数据、隐私计算等）输出针对性解决方案，具备独立完成方案汇报与演示的能力 -独立主导商务谈判、合同签订及回款全流程，协调售前、产品、交付等内外部资源推动项目签约与落地 -跟踪行业动态与竞品信息，输出行业洞察与销售策略建议