百度港澳琼桂解决方案架构师（J103970）
任职要求
-本科及以上学历，计算机、软件工程、信息技术、市场营销等相关专业优先 -具备2年以上云计算、人工智能、企业软件或IT产品相关工作经验；有售前、产品销售支持或解决方案工作经验者优先 -了解大模型Token调用及计费模式，能够向企业客户说明Token产品的使用场景、采购方式和成本构成 -熟悉公有云基础产品，对云主机、存储、网络、数据库及GPU算力等产品有基本理解 -了解常见A…
工作职责
-负责港澳琼桂区域企业客户的售前支持，围绕百度大模型Token、公有云、智能算力及AI应用开展产品介绍、需求沟通和方案推荐 -配合销售团队拜访客户，了解客户的基础业务需求，匹配合适的百度标准产品、产品组合及服务方案，协助推动客户采购和业务落地 -重点支持大模型Token调用、云资源采购、算力使用及标准AI应用等业务，向客户清晰说明产品能力、使用方式、计费模式和应用价值 -负责产品演示、方案宣讲、基础测试及简单POC支持，协助解答客户在产品选型和使用过程中的常见问题 -协同百度内部产品、技术、运营和交付团队，及时处理客户需求，推动标准产品开通、部署和使用 -参与重点客户商机跟进、技术交流、商务材料准备及招投标支持，协助销售团队完成业绩目标 -收集企业客户对Token、公有云、算力和AI应用的需求及反馈，为产品优化和市场策略提供参考 -参与区域市场活动、客户沙龙和产品推广活动，提升百度AI云产品在企业客户中的认知和使用
-协助拓展ToG/ToB政企客户在IaaS云服务、PaaS人工智能平台，SaaS服务的AI应用等方向挖掘商机 -聚焦于ToG的政府数字化治理向AI大模型方向的转型升级，关注ToB企业在智能化转型上向大模型智能升级的严肃场景业务 -协助梳理、分析、跟进省内的政务、交通、制造、能源、教育、医疗等行业头部客户，配合销售拉通后端产研和行业解决方案团队共同满足客户需求 -梳理中长尾客户清单，协助拓展省内中小企业的公有云、大模型调用需求，配合销售完成业务开通和使用效果跟进 -协助跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收等
工作地点： 深圳/香港远程 工作职责： 1.负责港澳台地区的内容（含书面及口语）翻译、校对和本地化工作，确保用词符合港澳台习惯； 2.协助开展港澳台创作者（达人）和港澳台本地资源的挖掘、拓展与沟通建联，支持KOL/UP主的引入与合作维护； 3.协助团队深入了解港台区域的用户和内容偏好，支持内容方向及创作者引入； 4.参与港澳台地区日常运营工作，包括内容推荐、活动执行等，帮助提升站内用户活跃度。
1. 市场开拓与合作洽谈 根据业务目标开拓及维护香港/澳门酒店合作伙伴，负责商务拜访、合作方案推介、价格/条款谈判、签约及后续关系维护，提升平台供给规模与合作深度。 2. 房态、价格与库存运营管理 负责所管酒店的房态可用性、库存、上架信息与日常价格管理，确保价格一致性（Parity）、供给稳定与预订流程顺畅，持续提升订单量与业绩产出。 3. 产品理解与解决方案输出 熟悉公司各类产品及运营工具，能基于酒店定位与经营目标，为合作伙伴量身制定最合适的业务解决方案（如流量资源、活动、促销、套餐等），并推动落地执行。 4. 业绩提升与竞争力管理 密切关注酒店在产量、竞争力与产品差异化方面的表现，针对价格竞争力、转化、曝光、评分等提出可行策略，并跟进效果，持续保证业绩输出。 5. 服务品质与履约监控 监控酒店产品的预订可靠性及服务品质；针对因酒店问题引起的重大客诉，协调内外部资源推动处理与整改闭环，降低履约风险。 6. 市场信息收集与数据分析 积极收集市场信息、合作伙伴与竞争对手动态；对市场进行数据调研与分析（市场趋势、产品、价格、供应商等），定期输出酒店产品/市场分析报告与改进建议。 7. 其他任务 完成上级分配的其他任务与项目协作。
1.负责港澳台地区的内容（含书面及口语）翻译、校对和本地化工作，确保用词符合港澳台习惯； 2.协助开展港澳台创作者（达人）的挖掘、拓展与沟通建联，支持KOL/UP主的引入与合作维护； 3.协助团队深入了解港台区域的用户和内容偏好，支持内容方向及创作者引入； 4.参与港澳台地区日常运营工作，包括内容推荐、活动执行等，帮助提升站内用户活跃度。