美团港澳酒店业务经理/HONG KONG HOTEL BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
任职要求
1. 商务谈判能力 具备良好沟通与谈判技巧，能准确传达产品价值、挖掘客户需求并促成合作与续约/增量机会。 2. 行业认知 了解酒店/旅游/OTA或本地生活相关行业运作逻辑与常用术语；熟悉酒店收益管理、分销渠道、房价策略者优先。 3. 数据分析能力 能进行行业/客户数据分析，发现市场机会、热点或趋势，并将分析转化为可落地的运营与商务策略。 4. 客户管理与方案落地 能识别客户需求并主动提出优化/新方案；具备良好的跟进与推进能力，确保方案执行到位并产生结果。 5. 学习能力与自我要求 保持学习与好奇心，对自我要求高，能持续提升基本功与专业能力，适应快节奏与多任务并行。 6. 工具与工作方式 熟练使用表格软件（如电子表格）、演示文稿等办公工具；能适应外出拜访及需要时出差安排。 --- 基本素质（Soft Skills）: 1.正面思维（Positive Mindset）：遇到压力或挫折仍保持积极与建设性，聚焦解决方案与可…
工作职责
1. 市场开拓与合作洽谈 根据业务目标开拓及维护香港/澳门酒店合作伙伴，负责商务拜访、合作方案推介、价格/条款谈判、签约及后续关系维护，提升平台供给规模与合作深度。 2. 房态、价格与库存运营管理 负责所管酒店的房态可用性、库存、上架信息与日常价格管理，确保价格一致性（Parity）、供给稳定与预订流程顺畅，持续提升订单量与业绩产出。 3. 产品理解与解决方案输出 熟悉公司各类产品及运营工具，能基于酒店定位与经营目标，为合作伙伴量身制定最合适的业务解决方案（如流量资源、活动、促销、套餐等），并推动落地执行。 4. 业绩提升与竞争力管理 密切关注酒店在产量、竞争力与产品差异化方面的表现，针对价格竞争力、转化、曝光、评分等提出可行策略，并跟进效果，持续保证业绩输出。 5. 服务品质与履约监控 监控酒店产品的预订可靠性及服务品质；针对因酒店问题引起的重大客诉，协调内外部资源推动处理与整改闭环，降低履约风险。 6. 市场信息收集与数据分析 积极收集市场信息、合作伙伴与竞争对手动态；对市场进行数据调研与分析（市场趋势、产品、价格、供应商等），定期输出酒店产品/市场分析报告与改进建议。 7. 其他任务 完成上级分配的其他任务与项目协作。
负责港澳直签品牌酒店的业务拓展，负责新签及平台存量酒店业务深度合作： 1、拓展合作：挖掘港澳地区品牌酒店的业务合作，进行商务谈判并达成合作协议，达成新签合作及平台优势权益价库，推动平台与商户的互利共赢。 2、运营优化：制定商家策略与商品策略，通过直播、大促等活动协同内部部门提升销量，并持续优化合作模式。 3、直播套餐：对内通过运营，直播，大促等方式通过协同合作部门的合作共同落地拿到酒店销量提升的业务结果。 4、市场洞察：熟悉港澳市场趋势，匹配商务合作方案，确保业务目标达成。 5、用户服务：跟进商户及用户问题，维护平台与商户的长期合作关系。 Role & Responsibilities including but not limited to: Acquire and develop partnerships with relevant high potential hotels/hotel groups. Progressively expand the footprint and scope of these collaborations overtime. Initiate, drive and coordinate partner strategy and execution on Fliggy. Deliver upon KPIs set and agreed internally, ensure operational goals are achieved as well as product/price competitiveness. Participate in regular meetings with hotel groups to coordinate on strategic planning and objectives, and to review market performance. Secure exclusive deals for strategic promotional activities. Drive continuous feedback to improve market fit and product localization.
负责港澳直签品牌酒店的业务拓展，负责新签及平台存量酒店业务深度合作： 1、拓展合作：挖掘港澳地区品牌酒店的业务合作，进行商务谈判并达成合作协议，达成新签合作及平台优势权益价库，推动平台与商户的互利共赢。 2、运营优化：制定商家策略与商品策略，通过直播、大促等活动协同内部部门提升销量，并持续优化合作模式。 3、直播套餐：对内通过运营，直播，大促等方式通过协同合作部门的合作共同落地拿到酒店销量提升的业务结果。 4、市场洞察：熟悉港澳市场趋势，匹配商务合作方案，确保业务目标达成。 5、用户服务：跟进商户及用户问题，维护平台与商户的长期合作关系。 Role & Responsibilities including but not limited to: Acquire and develop partnerships with relevant high potential hotels/hotel groups. Progressively expand the footprint and scope of these collaborations overtime. Initiate, drive and coordinate partner strategy and execution on Fliggy. Deliver upon KPIs set and agreed internally, ensure operational goals are achieved as well as product/price competitiveness. Participate in regular meetings with hotel groups to coordinate on strategic planning and objectives, and to review market performance. Secure exclusive deals for strategic promotional activities. Drive continuous feedback to improve market fit and product localization.
工作地点： 深圳/香港远程 工作职责： 1.负责港澳台地区的内容（含书面及口语）翻译、校对和本地化工作，确保用词符合港澳台习惯； 2.协助开展港澳台创作者（达人）和港澳台本地资源的挖掘、拓展与沟通建联，支持KOL/UP主的引入与合作维护； 3.协助团队深入了解港台区域的用户和内容偏好，支持内容方向及创作者引入； 4.参与港澳台地区日常运营工作，包括内容推荐、活动执行等，帮助提升站内用户活跃度。
1.负责港澳台地区的内容（含书面及口语）翻译、校对和本地化工作，确保用词符合港澳台习惯； 2.协助开展港澳台创作者（达人）的挖掘、拓展与沟通建联，支持KOL/UP主的引入与合作维护； 3.协助团队深入了解港台区域的用户和内容偏好，支持内容方向及创作者引入； 4.参与港澳台地区日常运营工作，包括内容推荐、活动执行等，帮助提升站内用户活跃度。