百度云通信资源拓展BD（J92007）
任职要求
-本科及以上学历，通信工程、信息工程等相关专业优先
-两年以上通信行业资源供应链BD相关工作经验；有语音、呼叫中心、云通信等领域资源拓展经验者优先；具备运营商或主流通信服务商合作资源者优先
-熟悉国内通信行业的运作模式，了解工信部、运营商相关政策法规；具备较强的商务谈判、公关能力和资源整合能力
-具备良好的沟通协调能力、抗压能力、执行力、责任心和跨团队协作能力，能够在多任务环境下高效推进工作，逻辑清晰、注重细节与结果导向工作职责
-负责云通信资源（语音线路、隐私号等）的市场调研与渠道拓展，建立并维护稳定的供应商合作关系，满足智能营销产品部对于底层通信资源的内外部客户需求（特别是智能营销SMB市场对于云通信资源的强需求） -对接四大运营商（移动、联通、电信、广电）及有资质的第三方通信服务商，以产研侧的业务需求为工作导向，推动公司集采部门持续引入优质云通信资源 -定期对现有线路资源进行效果评估，优化资源配置，提升通信效率与性价比。建立供应商评估机制，从稳定性、成本、服务质量等多个维度对通信服务商进行综合评估。支持突发情况下的线路切换、故障排查与应急响应，保障业务连续性 -参与制定云通信资源年度、季度财务预算计划，控制成本、提升资源利用率，分析行业资源价格走势、竞争格局与政策动向，持续向公司采购部门提供供应链拓展的策略和建议 -关注、搜集、整理通信运营商、政府监管单位等方面的政策信息，深入研究行业发展需求、趋势和变化，及时掌握最新的通信资费标准、牌照要求及合规趋势
1. 负责产品销售拓展及标杆案例打造，对重点行业客户、合作伙伴进行覆盖； 2. 具备人工智能、新能源汽车及其核心产业链、算力中心行业资源优先； 3. 负责分析重点行业和产品商业化拓展方案制定，重点行业和产品生态伙伴拓展； 4. 跟进商机全流程，协调内外部资源，完成产品业绩指标。
1、基于云客服、AI营销、AI Agent等产品组合方案，制定并落地运营商政企、能源、政府及央国企的年度/季度经营计划，完成经营指标； 2、行业洞察：跟进行业数字化政策、央国企“对标世界一流”行动、运营商“云改数转”等战略规划，提炼行业客户的业务痛点，驱动“效果付费、价值付费”为核心的商务模式建设，实现ARR售出持续增长； 3、整合资源，发展生态，在目标行业内识别并开拓ISV、SI、总集、渠道分销等生态伙伴，设计联合解决方案、形成可复制的渠道打法。能够联合阿里云及蚂蚁集团金融云、支付宝、钉钉、数科、密算等内部资源，打造“1+N”产品矩阵，提升单客份额； 4、积极反馈市场信息并参与产品共创，将前线行业需求转化为产品迭代输入，与产研团队共建行业模板、场景Agent插件市场。定期输出行业白皮书、标杆案例、最佳实践，提升数字蚂力在政企市场的品牌影响力。
1. 客户群专注教育/文创/娱乐/游戏的产品公司，日活超百万级，C类泛互联网客户群； 2. 负责产品销售拓展，并完成对应销售业绩考核；完成标杆案例打造； 3. 一线云厂商背景优先，有公有云、大模型项目经验优先； 4. 跟进商机全流程，协调内外部资源，完成产品业绩指标。
1.负责腾讯云通信短信/语音等业务的资源规划，确保相关资源的洽谈、接入、调度、交付等工作落地； 2.制定资源的运营和管理规范，配合运营商完成客户资质审核、业务模版拟定、客户投诉跟踪解决等日常工作； 3.参与腾讯云通信短信/语音业务客户的拓展与销售支持，制定市场与客户拓展计划并落地； 4.积极响应和配合监管要求，识别和防范潜在风险，指导产品健康可持续发展。