百度汽车行业销售经理（J100312）
任职要求
-本科及以上学历，计算机、汽车工程、市场营销、信息化相关专业优先 -3-5年以上To B企业级大客户销售经验，深耕汽车整车、零部件、车联网、自动驾驶行业优先；有公有云/私有云、云计算、大数据、AI智算销售经验优先 -熟悉汽车行业业务场景：智能驾驶仿真、车联网云平台、车企IT上云、汽车数字化工厂、数据合规上云等，懂主机厂组织架构与采购流程 -懂基础云计算知识（IaaS/PaaS/SaaS），能独立讲解云方案价值，具备方案型…
工作职责
-负责上海地区整车主机厂、Tier1/2供应商、自动驾驶、车联网、汽车数字化全产业链客户拓展，完成云IaaS/PaaS/SaaS、智算云、车云一体、汽车大数据、AI云平台年度销售业绩指标 -深度挖掘客户研发仿真、智能制造、车联网运营、自动驾驶训练推理、车企数字化转型云需求，联合售前输出定制化汽车云解决方案，独立对接客户高层、技术、采购决策链 -全流程跟进商机：线索挖掘→需求调研→方案宣讲→商务谈判→招投标→合同签约→项目落地→回款复盘，管控销售漏斗与项目风险 -长期维护KA客户关系，深度挖掘存量客户增购、续费、跨业务拓展，提升客户粘性与生命周期价值 -协同售前、交付、产研、售后跨部门资源，保障汽车云项目顺利落地，快速响应客户技术与商务问题，提升客户满意度 -跟踪汽车智能化、自动驾驶、车云行业政策、竞品动态、市场趋势，输出行业洞察，优化销售打法与产品方案迭代建议 -管理CRM客户档案，定期复盘销售数据、商机进度，按时提交业绩报表与市场分析报告
1. 负责快消/3C/汽车行业的开拓与维护，参与制定公司销售政策、销售计划，完成销售指标，及时收集并反馈市场信息； 2. 为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等； 3. 需要针对媒体与品牌之间的跨界营销进行创新及把控；
-负责公司汽车行业销售业务的开展，制定并执行销售策略和计划，确保销售目标的达成 -拓展新客户并维护老客户的关系，建立并完善客户资料库 -分析市场动态和竞争对手情况，调整销售策略以适应市场变化 -协助销售团队成员完成销售任务，提高团队整体业绩 -定期向上级汇报销售进展和客户反馈，提出改进建议 -组织并参加各类销售会议和活动，提升公司品牌形象 -协调与其他部门的合作，提供有效的跨部门沟通
1.负责车联网、云计算、大数据、自动驾驶业务在汽车行业业务拓展，承担并完成公司业绩指标； 2.具有解决方案型销售能力，能够独立开发新客户、挖掘客户需求，与客户C Level级别高管对话，完成商务谈判、签订合同； 3.善于协调公司内部跨部门资源，有团队合作精神； 4.善于挖掘公司生态合作伙伴资源，与客户、合作伙伴建立多赢模式。
1.负责制定并执行车企在海外市场的销售策略，完成销售目标； 2.组织并参与海外展会、产品推介会等市场推广活动； 3.负责区域内的进销存管理，协同中国总部确保车辆及时交付； 4.负责区域内经销商零售运营，提升经销商销售能力； 5.协同营销团队推动促销活动及客户获取； 6.分析海外市场趋势、竞争对手动态及客户需求，提供市场反馈。 Responsibilities 1.Develop and implement sales strategies for automotive OEMs in overseas markets to achieve sales targets. 2.Organize and participate in overseas exhibitions, product promotion events, and other marketing activities. 3.Manage regional inventory (purchase, sales, and stock) and collaborate with Chinese headquarters to ensure timely vehicle delivery. 4.Oversea regional dealer retail operations and enhance dealer sales capabilities. 5.Collaborate with marketing teams to drive promotional campaigns and customer acquisition. 6.Analyze overseas market trends, competitor dynamics, and customer needs, providing actionable market feedback.