百度汽车行业销售经理（J100312）
任职要求
-本科及以上学历，计算机、汽车工程、市场营销、信息化相关专业优先 -3-5年以上To B企业级大客户销售经验，深耕汽车整车、零部件、车联网、自动驾驶行业优先；有公有云/私有云、云计算、大数据、AI智算销售经验优先 -熟悉汽车行业业务场景：智能驾驶仿真、车联网云平台、车企IT上云、汽车数字化工厂、数据合规上云等，懂主机厂组织架构与采购流程 -懂基础云计算知识（IaaS/PaaS/SaaS），能独立讲解云方案价值，具备方案型…
工作职责
-负责上海地区整车主机厂、Tier1/2供应商、自动驾驶、车联网、汽车数字化全产业链客户拓展，完成云IaaS/PaaS/SaaS、智算云、车云一体、汽车大数据、AI云平台年度销售业绩指标 -深度挖掘客户研发仿真、智能制造、车联网运营、自动驾驶训练推理、车企数字化转型云需求，联合售前输出定制化汽车云解决方案，独立对接客户高层、技术、采购决策链 -全流程跟进商机：线索挖掘→需求调研→方案宣讲→商务谈判→招投标→合同签约→项目落地→回款复盘，管控销售漏斗与项目风险 -长期维护KA客户关系，深度挖掘存量客户增购、续费、跨业务拓展，提升客户粘性与生命周期价值 -协同售前、交付、产研、售后跨部门资源，保障汽车云项目顺利落地，快速响应客户技术与商务问题，提升客户满意度 -跟踪汽车智能化、自动驾驶、车云行业政策、竞品动态、市场趋势，输出行业洞察，优化销售打法与产品方案迭代建议 -管理CRM客户档案，定期复盘销售数据、商机进度，按时提交业绩报表与市场分析报告
1.深入洞察汽车行业客户的业务蓝图，负责腾讯云（算力、存储、智算中心、自动驾驶等）在客户侧的深度渗透，确保核心业务指标高质量达成； 2.建立并维护与客户 C-Level 及核心技术部负责人的深度链接，精准捕获业务痛点，输出具前瞻性的“云+AI+车”定制化解决方案，主导商务谈判及合同签订； 3.牵头跨部门协同，整合内部研发资源支持客户的底层技术攻坚； 4.挖掘并整合系生态资源，为客户提供从“底层算力”到“用户运营”的全链路多赢模式。
1.负责国际汽车行业客户（重点为全球化 Tier 1 及产业链公司）的业务渗透，推动腾讯云全栈产品在客户业务场景中的规模化落地； 2.深度运营客户，精准识别其在研发数字化、生产智能化、以及全球化出海等领域的云需求，确保核心业务指标高质量达成； 3.联动架构师团队，帮助客户解决基础架构上云的稳定性需求，也能通过AI 算力、自动驾驶工具链解决研发效率痛点； 4.主导从需求挖掘、方案沟通、商务谈判到合同签署的全流程，协调内部资源确保项目交付质量，提升客户满意度。
1.负责汽车行业客户的销售/客户管理工作； 2.面向汽车行业客户，包括：主机厂，TierTier2以及自动驾驶初创公司等进行业务拓展，拓展领域包括但不限于：智能汽车云，导航和地图服务以及车联网业务；完成公司的业绩指标； 3.客户关系发展与维护，建设与管理腾讯公司与客户的长期、信任的合作关系； 4.承担并完成年度销售业绩指标，与售前团队协作，发掘商机，管理商机销售漏斗，完成商务谈判、合同签订、合同回款等工作； 5.善协作：协调内部产研/项目等资源，及时高效协助解决重大客户需求或投诉，维持客户满意度和忠诚度。
1、市场战略与开拓：制定并执行区域销售策略，跟踪市场动态，拓展新客户资源，完善销售渠道网络； 2、团队管理与指导：统筹销售团队日常工作，优化任务分配，提升团队专业能力与协作效率； 3、客户关系维护：深化与高端客户及长期合作伙伴的沟通，提供定制化解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 4、完成业绩任务：完成公司制定的销售指标，定期复盘总结，通过数据评估业务进展并优化执行方案； 5、商业产品建设：通过市场动态与客户需求，推动制定完整可实施的商业产品优化。