百度市场运营经理（J76919）

1. 制定餐饮 SaaS 产品的年度市场推广策略，提升产品知名度与市场占有率。 2. 策划并组织线上线下营销活动，提升品牌在 B 端餐饮客户中的影响力。 3. 优化 SEO/SEM、社交媒体等渠道投放，降低获客成本并提高转化率。 4. 挖掘客户成功案例，推动老客户转介绍与生态合作资源拓展。 5. 协同销售与产品团队，反馈市场需求并推动产品迭代。

1、与产品团队和营销团队密切合作，确定新产品的定位、GTM策略和宣传材料，并根据用户反馈给产品线反馈优化建议。 2、分析潜在的垂直市场，确定产品/市场契合度，并针对每个垂直市场提出定制化的主要卖点。 3、与市场侧合作，针对新功能/新产品进行站外宣传，保证云相关功能在市场上的声量。 4、收集和分析消费者及市场洞察以及竞争策略，向管理层提出建议。

1、 AIGC产品行业推广规划 · 行业全渠道GTM与获客矩阵搭建：负责公司核心AI视频工具与视听平台在国内及海外面向行业市场的推广，构建以“获取高质量B端线索商机”为核心导向的市场营销策略。 · 精准人群与场景洞察：深入研究微短剧制作生态、泛娱乐出海及高频视频生产企业的核心痛点，针对性地输出能够撬动企业级客户（如短剧制作企业、广告工作室、影视公司、品牌方）痛点的市场发声与产品包装策略。 · 出海与下沉双线拓展：统筹国内行业圈层突破与海外关键节点的市场动作，通过精准的营销漏斗设计，将品牌声量转化为可追踪的销售线索（MQL）。 2、 线下营销全案操盘与高净值商机获取 · 获客型线下活动统筹：策划并主导以“商机获取”为绝对目标的国内外大型行业峰会、闭门高管沙龙、视听盛典及全球对接会。通过高规格的活动势能，吸引目标企业客户到场。 · 互动设计与线索捕获：在活动全生命周期中设计高效的“线索诱饵”或“资源诱饵”，精准收集参会者的真实商业需求与联系方式。 · 供应商管理与落地执行：统筹并带领供应商，把控从前期创意落地方案、宣发推广到线下现场执行的每一个环节，确保活动交付极高标准且获客链路顺畅无阻。 3、 线索流转闭环与商业化转化追踪 · 商机回收与SOP建立：建立并完善从“线下展会/活动线索收集”到“线索清洗、分级、入库”的标准化运营流程，对每一场活动的线索数量与质量负第一责任。 · 跨部门协同与营收赋能：与销售及商业化团队深度绑定，推动市场合格线索（MQL）向销售合格线索（SQL）的高效转化，直接为行业应用团队的年度营收OKR赋能。 · ROI核算与数据复盘：负责整体活动预算编制与投入产出比核算，通过追踪线索的最终转化金额，持续输出深度复盘报告，迭代线下营销的获客效率。

Job Summary We are seeking an experienced Marketing Operations Manager to lead our offline marketing initiatives, including OOH advertising, event management, and influencer partnerships. This role will work closely with regional marketing teams, procurement, and finance to ensure effective campaign execution while optimizing resources and performance. The ideal candidate has 7+ years of experience in marketing operations, preferably with background in large internet companies, O2O services, or agency environments. You should be skilled in media planning, vendor management, and cross-team collaboration, with a focus on delivering measurable results. Candidates with prior experience in global procurement at brand companies are highly preferred. Key Responsibilities 1. Marketing Operations & Vendor Management Manage end-to-end execution of offline marketing campaigns, including OOH media, events, and influencer activations Oversee relationships with external agencies, media vendors, and partners, ensuring quality delivery and cost efficiency Develop and maintain vendor evaluation frameworks to assess performance and ROI Collaborate with Procurement & Finance on budgeting, contracts, and payment processes 2. Regional Collaboration & Campaign Support Partner with regional marketing teams to understand local needs and provide operational support Establish efficient workflows for briefing, approval, and execution of marketing campaigns Share best practices and help adapt global strategies to local market requirements 3. Performance Tracking & Insights Define and monitor KPIs to evaluate campaign effectiveness and vendor performance Provide regular reports on campaign results and market trends to stakeholders Collect and share successful case studies and innovative marketing approaches 4. Process Improvement Identify opportunities to streamline operations and improve marketing efficiency Maintain updated guidelines and playbooks for offline marketing execution Stay informed about new trends in OOH media, events, and influencer marketing 1. 营销运营与供应商管理 全流程管理线下营销活动（户外广告/线下活动/KOL合作），确保项目高质量落地 主导与Agency、媒体供应商及合作伙伴的长期关系维护，平衡成本与效果 建立供应商评估体系，持续优化合作ROI 协同采购与财务部门完成预算制定、合同审批及付款流程 2. 区域协作与活动支持 深度理解各区域市场需求，为地方团队提供标准化运营支持 建立从需求提报、方案审批到落地执行的高效协作流程 推动全球营销策略的本土化适配，沉淀最佳实践案例 3. 效果追踪与洞察挖掘 制定并监控核心KPI，持续评估活动效果与供应商表现 定期向管理层提交营销效果报告及行业趋势分析 建立成功案例库，推动创新营销模式落地 4. 流程优化与创新 持续优化运营流程，提升营销人效比 更新线下营销执行手册与标准化模板 追踪户外广告、活动营销及KOL合作领域的趋势