字节跳动医疗/教育行业高级销售经理-火山引擎
任职要求
1、3年云计算/视觉/语音语义/容器云等产品的商务拓展或销售经验优先； 2、对行业及客户的场景和需求有深入理解，并能进行产品和方案匹配，对行业客户资源有充分积累； 3、快速学习、强执行力、跨团队协同和项目管理能力，善于沟通，自驱力强。
工作职责
1、梳理教育、医疗等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、 负责区域内教科研行业，包括高校、职校、区教育局、单体中小幼学校及科研院所的业务拓展，包括但不限于高职校及其院系、区教育局、重点科研机构、国家实验室等重点客户 2、 要求具备：丰富的教育及科研行业客户资源和行业生态伙伴资源，熟悉高校和科研机构的采购流程，具备多个大型项目的项目经理经验者优先； 3、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、人才培养、产学研合作、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标 4、 对教育及科研行业的数字化转型政策导向、发展趋势、技术热点、业务场景需求有比较深入的了解； 5、 对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合 6、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 7、协调公司内部资源，高效完成项目推动与落地； 8、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展
1、 负责区域内教科研/医疗行业客户； 2、 要求具备：丰富的教育科研/医疗行业客户资源和行业生态伙伴资源，熟悉高校、科研机构/医疗行业客户的采购流程，具备多个大型项目的项目经理经验者优先； 3、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、人才培养、产学研合作、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标 4、 对教育科研/医疗行业的数字化转型政策导向、发展趋势、技术热点、业务场景需求有比较深入的了解； 5、 对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合 6、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 7、协调公司内部资源，高效完成项目推动与落地； 8、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展
1、行业与技术洞察：洞察全球 AI 健康领域趋势，深入分析并掌握 AI 技术尤其是大模型在医疗健康场景下的最新进展，结合海外目标用户特点制定健康助理的产品路线图 2、产品策略与落地：完成健康助理产品架构设计，落地健康助理产品能力，确保产品易用性和医学严谨性共存 3、制定并跟踪产品风控体系和关键指标，分析用户行为及反馈，确保符合目标市场医疗监管要求，持续改善产品用户体验 4、与跨部门团队合作，协调算法、工程、UX团队，确保产品满足市场和用户需求
1、快速理解医疗健康行业特点及业务模式，识别业务当前存在或随着AI大模型生态发展潜在的各类风险点，围绕医学风险针对性进行风险规则、评估策略制定，设计、建设并持续完善相关风险管理机制，推动业务进行优化和改进； 2、协同模型算法及业务内控等团队，针对已识别风险点建立监测和预警机制，持续向业务部门和管理层反馈风险指标及治理水位建议，并对业务风险管理优化落地情况进行持续跟踪、评价及监督； 3、基于专业背景或临床经验，根据需要对（包括但不限于）业务模式、方案、内容素材、产品/服务等进行医学合理性、循证科学性、临床符合性审查，并从风险管理视角给出改善意见； 4、与业务团队和相关职能部门保持良好沟通协作，承担内外部专业资源的管理、对接工作； 5、主导或协同推进专业数据库及专业风险防控等能力建设； 6、完成部门交办的其他工作。