百度高级商务经理(具身智能数据服务)（J82319）

1、大项目转化与交付管理​：负责文旅行业大型智能化项目（如智慧景区、智慧旅游小镇、数字文旅平台）的方案设计、技术对接、合同转化及交付管理，协调内外部资源确保项目按计划完成交付，包括时间、风险、成本等基本项目管理要素的执行，与客户各业务部门建立沟通机制，理解客户业务与行业发展趋势，与客户建立长期合作与信任关系，发掘合作机会； ​2、行业解决方案参与与优化​：基于多模态大模型​（如智能语音交互、视觉识别、内容生成）和具身智能机器人​（如导览服务、环境交互、自动化运营）技术，结合文旅业务场景（如游客服务、运营管理、营销推广），协同方案团队设计具有竞争力的创新解决方案和产品功能；分析文旅市场动态、客户需求及竞争对手情况，收集并分析客户反馈，持续优化解决方案； 3、​生态伙伴构建与管理​：构建并维护与文旅行业生态伙伴的良好关系，包括政府机构、景区、文旅企业、行业协会、科研院所、技术供应商等；通过生态合作整合资源，共同打造多元化的文旅体验，推动项目的落地与推广； 4、跨团队协同与技术支持​：协调内部硬件开发、软件研发、UI/UX设计、算法团队等，推动功能落地与联调测试，确保产品功能交付符合质量要求与时间计划；为合作伙伴提供必要的技术支持和培训，提升团队的整体运营能力； 5、​市场与行业洞察​：跟踪AI大模型、机器人行业调研，深入了解市场，搜集行业动态和相关政策信息，并转化为产品规划与市场策略。

1. KA客户拓展与目标达成 ◦ 负责KA客户的开发与关系维护，深度挖掘客户在AI大模型领域的需求，完成年度销售指标。 ◦ 独立完成从商机挖掘、方案定制、商务谈判到合同签订的全流程，协调内外部资源确保项目交付与回款。 2. 客户需求分析与解决方案落地 ◦ 针对客户业务场景，联合售前团队输出定制化解决方案（如私有化部署、API接口集成、行业垂直模型定制），推动产品与客户系统高效适配。 ◦ 定期收集客户反馈，协同产品团队优化大模型能力，提升客户满意度和复购率。 3. 市场策略与跨部门协同 ◦ 分析行业竞争动态与市场趋势，制定区域KA客户攻坚策略，并定期输出销售漏斗报告及预测。 ◦ 与市场、产品、技术团队紧密协作，主导标杆案例打造，提升品牌在垂直行业的影响力。

1. 负责工具类产品的市场拓展与客户开发，主动寻找并接洽潜在商业合作伙伴（如渠道代理商、企业客户等），建立初步联系并评估合作可行性与商业价值； 2. 主导与潜在及现有合作伙伴的商务谈判，设计灵活且具竞争力的合作方案，涵盖合作模式、定价策略、资源置换、分成机制等内容，推动合作协议达成； 3. 建立并维护长期稳定的客户关系，深入理解客户需求，提供专业咨询与定制化解决方案，持续挖掘和释放合作潜力； 4. 独立负责合同的起草、签订及执行管理，协调公司内部产品、技术、运营等资源，确保合作项目顺利落地与交付； 5. 跟踪工具产品领域的市场动态、行业趋势、竞争格局及客户需求变化，定期输出分析建议，支持产品优化与市场策略调整； 6. 以结果为导向，完成商务拓展目标，提升合作覆盖率与业务贡献度。

1.銷售及推廣京東物流的物流服務，針對有物流需求的客戶進行跟進，尋找業務決策人和突破口； 2.根據開發計劃，有計劃地進行客戶拜訪，挖掘新簽客戶，達成新簽指標及業績； 3.定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係，不定期為客戶推送公司活動； 4.與內部團隊協調以確保服務質量符合客戶要求，跟進上級交辦的其他項目。