百度高级商务经理(具身智能数据服务)（J82319）
任职要求
-5年以上商务拓展相关工作经历，有具身智能企业合作经验优先
-勤奋敬业、善于合作，有一定的谈判技巧，能够组织有效的商务洽谈
-逻辑清晰，有责任心。积极主动，抗压能力强，能独立完成较为困难的工作
-本科及以上学历，乐于沟通，善于协同，自驱且有责任感工作职责
-熟悉具身智能数据采集、标注、数据集、平台产品服务市场，具身智能本体、大脑、传感器客户资源优先 -挖掘并跟进潜在客户，达成收入目标，提升客户粘性及老客户业务份额 -分析市场趋势和竞争对手情况，为产品优化和市场策略提供数据支持和建议 -负责协调团队内部资源完成方案和投标文件的编写，完成商务谈判、签署合同、促进交付验收
1、大项目转化与交付管理：负责文旅行业大型智能化项目（如智慧景区、智慧旅游小镇、数字文旅平台）的方案设计、技术对接、合同转化及交付管理，协调内外部资源确保项目按计划完成交付，包括时间、风险、成本等基本项目管理要素的执行，与客户各业务部门建立沟通机制，理解客户业务与行业发展趋势，与客户建立长期合作与信任关系，发掘合作机会； 2、行业解决方案参与与优化：基于多模态大模型（如智能语音交互、视觉识别、内容生成）和具身智能机器人（如导览服务、环境交互、自动化运营）技术，结合文旅业务场景（如游客服务、运营管理、营销推广），协同方案团队设计具有竞争力的创新解决方案和产品功能；分析文旅市场动态、客户需求及竞争对手情况，收集并分析客户反馈，持续优化解决方案； 3、生态伙伴构建与管理：构建并维护与文旅行业生态伙伴的良好关系，包括政府机构、景区、文旅企业、行业协会、科研院所、技术供应商等；通过生态合作整合资源，共同打造多元化的文旅体验，推动项目的落地与推广； 4、跨团队协同与技术支持：协调内部硬件开发、软件研发、UI/UX设计、算法团队等，推动功能落地与联调测试，确保产品功能交付符合质量要求与时间计划；为合作伙伴提供必要的技术支持和培训，提升团队的整体运营能力； 5、市场与行业洞察：跟踪AI大模型、机器人行业调研，深入了解市场，搜集行业动态和相关政策信息，并转化为产品规划与市场策略。
1.銷售及推廣京東物流的物流服務，針對有物流需求的客戶進行跟進，尋找業務決策人和突破口； 2.根據開發計劃，有計劃地進行客戶拜訪，挖掘新簽客戶，達成新簽指標及業績； 3.定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係，不定期為客戶推送公司活動； 4.與內部團隊協調以確保服務質量符合客戶要求，跟進上級交辦的其他項目。
1、市场拓展，围绕手机等消费电子行业开展供应链金融业务，落实供应链金融业务开拓计划； 2、负责供应链金融产品推广，在某一细分领域有独特的思路； 3、根据客户要求，会同产品、风险等部门出具业务方案，根据客户反馈，对产品、流程和系统提出优化建议； 4、根据业务发展规划和营销计划，开拓客户、沟通客户、维护客户，处理客户要求、管理客户期望、反馈客户意见。 5、能妥善处理客户要求，管理客户期望。
岗位职责： 1、基于业务的发展需要，完成资源覆盖目标。与核心KA客户建立共赢的合作关系； 2、围绕业务方向，协同相关部门，在客户端推动相关业务的维护与需求落地； 3、关注竞品，围绕业务的核心痛点，在品牌，行业标准以及软硬件等方面多维度推动建设平台优势； 4、围绕行业价值推动构建生态系统，与上下游产业链探索行业商业模式。在市场需求、用户需求以及客户需求的基础上推动并形成商业机会。 任职要求： 1、大专学历及以上，3年以上的商务或者相关岗位经验，有独立主导项目经验或者行业经验优先； 2、有较为敏锐的商业思维，资源整合推动能力。具备发现行业价值以及客户价值的能力； 3、具备良好的团队合作精神、学习能力与抗压能力。