百度云/大模型泛科技行业华东KA销售经理（J95219）
任职要求
-本科及以上学历，计算机、人工智能专业优先 -1年以上IT、软件、云、大模型等行业销售经验 -执行力强，能承受较大的工作压力，能适…
工作职责
-负责泛互联网泛科技KA客户百度智能云基础云、AI、大模型等全系列产品整体解决方案的销售，包括云服务器、云数据库、云存储以及行业解决方案等 -学习业务知识，根据客户需求和市场变化，制定符合用户需求的产品和方案 -通过现场、网络、电话等方式开拓新用户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标 -定期维护客户关系，促进长期、良好、稳固的客户关系
-负责泛科技行业（泛互联网、游戏、电商、音视频文娱、芯片、生命科学、科学计算、具身机器人等泛科技类）客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案架构和售前宣讲与交流工作，结合百度智能云产品，为泛科技行业客户提供整体解决方案 -把握泛科技行业发展动向及技术变革方向（包括不限于AI大模型（NLP、CV等）、云计算等），能够作为行业技术专家引导用户做技术变革 -紧跟市场需求，拉动公司内部资源，推动公司产品快速适配市场需求，解决客户使用百度智能云产品或方案过程中的技术问题 -针对泛科技类客户，AI、云计算产品方案从行业洞察、客户需求引导、方案构建、方案沟通、对接POC，解决各方面问题，最终实现成单，从需求到成单的全链路转化；同时也包括项目制技术交流、方案引导、方案立项、POC、招投标等重要工作 -协助市场活动、客户引导和品牌打造，也包括公开场合方案布道和百度技术影响力打造
-负责百度智能云在华东泛科技行业（互联网电商、AIGC、芯片设计、体育赛事、具身机器人等方向）的拓展 -突破华东区重点行业，赢得灯塔型客户, 扩大百度技术品牌影响力 -寻找目标客户，介绍百度文心千帆大模型及云计算产品等产品方案。支撑技术中台的业务创新，积极搜集、反馈市场/竞争信息，推动产品的标准化和成熟度，形成迭代创新闭环。同时联合市场部及产研团队完成市场活动 -对业绩负责，投标、商务谈判、签约及回款等销售过程管理，确保项目顺利回款 -深入客户业务场景，持续学习公司产品，价值导向，提升百度影响力
-负责百度智能云在华东泛科技行业（互联网电商、AIGC、芯片设计、体育赛事、具身机器人等方向）的拓展 -突破华东区重点行业，赢得灯塔型客户, 扩大百度技术品牌影响力 -寻找目标客户，介绍百度文心千帆大模型及云计算产品等产品方案。支撑技术中台的业务创新，积极搜集、反馈市场/竞争信息，推动产品的标准化和成熟度，形成迭代创新闭环。同时联合市场部及产研团队完成市场活动 -对业绩负责，投标、商务谈判、签约及回款等销售过程管理，确保项目顺利回款 -深入客户业务场景，持续学习公司产品，价值导向，提升百度影响力
工作职责 -负责泛科技行业（泛互联网、游戏、电商、音视频文娱、芯片、科学计算及创新赛道等泛科技类）客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案架构和售前宣讲与交流工作，结合百度智能云产品，为泛科技行业客户提供整体解决方案 -把握泛科技行业发展动向及技术变革方向（包括不限于AI大模型（NLP、CV等）、云计算等），能够作为行业技术专家引导用户做技术变革 -紧跟市场需求，拉动公司内部资源，推动公司产品快速适配市场需求，解决客户使用百度智能云产品或方案过程中的技术问题 -针对泛科技类客户，AI、云计算产品方案从行业洞察、客户需求引导、方案构建、方案沟通、对接POC，解决各方面问题，最终实现成单，从需求到成单的全链路转化；同时也包括项目制技术交流、方案引导、方案立项、POC、招投标等重要工作 -协助市场活动、客户引导和品牌打造，也包括公开场合方案布道和百度技术影响力打造