百度百度智能云-在线教育行业大客户销售实习生（J94387）
任职要求
-你将获得: 1)沉浸式云计算学习与培养机会; 2)产品解决方案团队培训及学习经历; 3）表现优秀的应届同学将获得转正机会
-本科及以上学历，泛计算机或商科相关专业
-具备较好的学习能力、沟通能力、协调能力和团队合作能力，善于建立并维护客户关系
-有较强的抗压能力和应变能力，有良好的团队精神，有责任心有良好的自我驱动能力
-有大型互联网公司或技术型销售岗位实习经历优先，有较强的市场分析和商务谈判能力
-了解泛互联网赛道业务, 具备相关实习或科研经历优先工作职责
-协助销售参与在线教育行业大客户的合作拓展，基于市场调研、技术趋势，拓展相关赛道的潜在商机，传递百度大模型及云产品技术价值 -推动决策和商机转化，与客户一线技术人员和采购团队建立紧密链接，在商业场景下诊断客户需求，解决客户问题，为客户创造价值 -通过集中培训及实战演练，深入理解云架构及大模型应用场景，学习百度云最佳实践，深入理解业务并帮助客户在数字化转型中取得成功
-华北在线教育行业客户云及生成式AI产品的落地推广：结合百度智能云产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案；需要跟进产品推广落地，对销售数字负责 -负责拓展华北地区在线教育企业：对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案；组织相关资源，完成需求的处理并跟进落地；做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务
-负责泛科技在线教育行业客户的落地推广：结合百度智能云基础云及AI大模型产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案；需要跟进产品推广落地，对销售数字负责 -负责与互联网公司建立合作：对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案；组织相关资源，完成需求的处理并跟进落地；做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务
-负责成都互联网及相关行业产品的落地和推广，结合百度智能云产品的特点及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案，并跟进推广落地，对销售数字负责 -负责与互联网公司及相关行业建立合作，对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案、组织相关资源，完成需求的处理、跟进落地，做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识、学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务
1、 挖掘网易智企服务（网易云信、网易易盾）在各行业尤其是移动互联网行业标杆客户的使用需求；特别在互联网泛娱乐/娱乐直播/社交/线上教育等领域重点客户的商机和业务挖掘拓展，为客户提供IM、实时音视频通话RTC、直播、点播、内容安全审核、业务安全、游戏反外挂、应用加固 等云服务，达成业务目标； 2、 对所在区域的泛娱乐或在线教育市场有宏观理解，熟悉行业发展趋势尤其音视频市场需求； 3、 制定个人销售计划，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；高效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务达成。 4、 按要求完成销售过程KPI，制定销售计划及完成销售任务。