百度金融行业GPU专项销售（J81948）
任职要求
-本科及以上学历，10年以上头部银行销售从业经验，熟悉硬件算力方向的客户内部运作流程，熟悉行业客户内部组织架构及大项目成单方法论
-具有硬件算力厂商从业经验与大项目成功运作经…工作职责
-负责金融行业客户GPU算力销售落地推广：针对头部攻坚、腰尾部客户覆盖制订GPU算力售卖的销售策略，对销售数字负责；结合百度智能云基础云&AI大模型产品的特点与客户的具体业务场景，推动战略产品方向突破落地 -负责客户关系的维系和解决方案销售，推动项目落单，并能与客户共同推进金融科技创新和应用相关合作 -负责结合客户和业绩指标情况，进行具体的客户销售策略和规划制定工作，能够完成公司阶段性、全年的销售目标和工作任务 -负责与客户沟通业务需求，能够有效识别客户商机，结合公司解决方案，进行项目商务跟进和商机管理，对外能够同客户业务、科技等条线进行沟通协调，对内能够协同售前、产研等团队进行资源协调推动，最终促成项目落单
-负责金融行业的大客户销售工作，熟悉华东股份制和大行客群，负责客户关系的维系和解决方案的销售工作，推动项目落单，并推动金融行业国产算力、大模型相关产品销售 -负责结合客户和业绩指标情况，进行具体的客户销售策略和规划制定，并能够完成公司阶段性、全年的销售目标和工作任务 -负责同客户沟通各种业务需求，能够有效识别客户商机，结合公司解决方案，进行项目商务跟进和商机管理，对外能够同客户业务、科技等条线进行沟通协调，对内能够痛售前和产品研发等团队进行资源协调推动，最终推动项目落单 -负责同客户的各个部门的人员进行客户关系的维系，定期拜访客户高层和各业务、科技条线，能够进行商务进度的把控和项目的跟进
-负责开发和维护金融行业头部银行客户关系，挖掘销售商机，推动项目落单，实现战略产品方向的突破落地 -熟悉公司产品和解决方案，结合客户规划需求和业绩指标，制定具体的销售策略和行动计划，完成公司季度、全年的销售目标和工作任务 --沟通协调客户需求，与内部团队协同，推动项目进展并确保客户满意度 -定期进行客户拜访，保持与客户的良好关系，促进业务合作与发展 -关注市场动态，收集竞争信息，为公司提供决策支持
-负责开发和维护东北区域金融行业头部银行客户关系，挖掘销售商机，推动项目落单，实现战略产品方向的突破落地 -熟悉公司产品和解决方案，结合客户规划需求和业绩指标，制定具体的销售策略和行动计划，完成公司季度、全年的销售目标和工作任务 -沟通协调客户需求，与内部团队协同，推动项目进展并确保客户满意度 -定期进行客户拜访，保持与客户的良好关系，促进业务合作与发展 -关注市场动态，收集竞争信息，为公司提供决策支持
1. 负责金融行业技术架构解决方案设计，重点满足客户IaaS、PaaS、智算等技术架构方面需求，依托阿里巴巴和蚂蚁金服在分布式架构和智算架构领域的实践，构建云原生、AI原生等全栈解决方案。 2. 负责对金融客户的信息科技规划进行深度分析和洞察，形成有领先型的云化架构转型和智算架构转型方案，对用户信息科技部门和高层领导进行决策影响；其中对标杆客户进行轻咨询类规划引导，形成更加针对性的客户解决方案。 3. 熟悉阿里巴巴相关IaaS、PaaS、大模型、智算等产品能力和竞争优势，掌握各类技术方案的相应技术参数指标，针对不同业务需求优化设计，负责组织相应的POC进行方案支持，保证产品方案的客户价值、可落地性和差异化优势。 4. 面向金融企业客户，在客服、投研、投顾、风控、营销、内部工作提效等场景中，以大模型为基础，通过使用langchain、RAG、SFT、Agent等相关技术架构结合大模型产品设计可落地的大模型应用解决方案，解决客户实际场景问题。 5. 收集客户需求，结合技术研判，向产研部门反馈产品优化需求，提升产品市场竞争力和市场占有率。