阿里云阿里云智能-行业解决方案架构师（华东大区）-新金融行业线（上海/杭州）
任职要求
1. 研究生及以上学历，AI、CS、电子等相关专业背景优先，对云计算和人工智能有较深刻理解，持有阿里云ACP/ACE认证证书优先。 2. 对OpenStack/VMware等虚拟化平台、软件定义网络和存储、分布式云原生架构、大模型、AI Infra等上述领域，至少具备两个或两个以上领域的深入理解，有相关领域项目的规划、设计和实施经验证明。 3. 对业界的技术发展动态有比较密切的关注，学习能力强，对学习新知识充满热情，善于思考。拥有比较完备的知识框架和系统思维，能够成功企业级架构视角解构分析金融行业客户的场景需求。 4. 具备优秀的书面文案写作能力，以及良好的沟通和协同能力，工作认真、严谨、敬业，能够适应较大的工作压力和差旅要求。良好的沟通交流能力和方案设计能力，善于总结与分析，能够配合商务人员分析解决客户在产品使用过程中遇到的问题。 5. 在大模型LLM相关技术方向有实战经验者优先，比如大模型落地业务场景识别、数据清洗/构造，LLM训练和调优，搜索增强RAG，LLM Agents等一个或多个方向有实际经验。 6. 在智算架构方向有实战经验者优先，比如对GPU、高性能网络、高性能存储、人工智能平台、大模型有比较深入的技术理解和实践经验，，对AI行业发展趋势、算力发展趋势有深入研究，具备结合金融行业业务特点设计智算基础架构解决方案的能力。
工作职责
1. 负责金融行业技术架构解决方案设计，重点满足客户IaaS、PaaS、智算等技术架构方面需求，依托阿里巴巴和蚂蚁金服在分布式架构和智算架构领域的实践，构建云原生、AI原生等全栈解决方案。 2. 负责对金融客户的信息科技规划进行深度分析和洞察，形成有领先型的云化架构转型和智算架构转型方案，对用户信息科技部门和高层领导进行决策影响；其中对标杆客户进行轻咨询类规划引导，形成更加针对性的客户解决方案。 3. 熟悉阿里巴巴相关IaaS、PaaS、大模型、智算等产品能力和竞争优势，掌握各类技术方案的相应技术参数指标，针对不同业务需求优化设计，负责组织相应的POC进行方案支持，保证产品方案的客户价值、可落地性和差异化优势。 4. 面向金融企业客户，在客服、投研、投顾、风控、营销、内部工作提效等场景中，以大模型为基础，通过使用langchain、RAG、SFT、Agent等相关技术架构结合大模型产品设计可落地的大模型应用解决方案，解决客户实际场景问题。 5. 收集客户需求，结合技术研判，向产研部门反馈产品优化需求，提升产品市场竞争力和市场占有率。
-负责泛科技行业（泛互联网、游戏、电商、音视频文娱、芯片、生命科学、科学计算、具身机器人等泛科技类）客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案架构和售前宣讲与交流工作，结合百度智能云产品，为泛科技行业客户提供整体解决方案 -把握泛科技行业发展动向及技术变革方向（包括不限于AI大模型（NLP、CV等）、云计算等），能够作为行业技术专家引导用户做技术变革 -紧跟市场需求，拉动公司内部资源，推动公司产品快速适配市场需求，解决客户使用百度智能云产品或方案过程中的技术问题 -针对泛科技类客户，AI、云计算产品方案从行业洞察、客户需求引导、方案构建、方案沟通、对接POC，解决各方面问题，最终实现成单，从需求到成单的全链路转化；同时也包括项目制技术交流、方案引导、方案立项、POC、招投标等重要工作 -协助市场活动、客户引导和品牌打造，也包括公开场合方案布道和百度技术影响力打造
-百度智能云金融行业解决方案架构师，负责设计并实施针对银行业的解决方案。该职位需要深入理解国有大行和大型股份制银行的需求，了解银行的立项和招标全过程。应聘者需要对人工智能、大数据和云有深度了解，熟悉大模型的发证趋势和应用场景，并具备大型项目的经验 -设计和实施针对金融行业的云计算解决方案，包括但不限于立项、需求分析、方案设计、招投标协作等 -理解银行客户对公、零售、资管等方面的业务需求，根据业务需求制定相应的技术解决方案 -负责解决方案的技术选型、架构设计、实施和优化等售前阶段工作，确保解决方案在性能、稳定性和可扩展性等方面满足客户需求 -协同销售和项目经理完成PoC，推动与客户的在PoC环节的技术对接，确保PoC达到满意效果 -跟踪云计算和人工智能技术的最新发展和趋势，及时更新解决方案的技术栈，推动百度智能云相关产品的迭代以及在银行客户的落地 -参加行业大会、产品布道、用户指导、客户沟通等工作
百度智能云金融行业解决方案架构师，负责设计并实施针对银行业的解决方案。该职位需要深入理解国有大行和大型股份制银行的需求，了解银行的立项和招标全过程。应聘者需要对人工智能、大数据和云有深度了解，熟悉大模型的发证趋势和应用场景，并具备大型项目的经验。 主要职责： 1. 设计和实施针对金融行业的云计算解决方案，包括但不限于立项、需求分析、方案设计、招投标协作等。 2. 理解银行客户对公、零售、资管等方面的业务需求，根据业务需求制定相应的技术解决方案。 3. 负责解决方案的技术选型、架构设计、实施和优化等售前阶段工作，确保解决方案在性能、稳定性和可扩展性等方面满足客户需求。 4. 协同销售和项目经理完成PoC，推动与客户的在PoC环节的技术对接，确保PoC达到满意效果。 5. 跟踪云计算和人工智能技术的最新发展和趋势，及时更新解决方案的技术栈，推动百度智能云相关产品的迭代以及在银行客户的落地。 6.参加行业大会、产品布道、用户指导、客户沟通等工作。
-负责能源电力、油气等行业头部客户的销售工作，包括目标客户的开发、维护与跟进，达成既定的OKR指标 -负责制定行业客户整体销售及市场策略规划 ，定期拜访客户，挖掘和提炼客户需求，积极跟进，制定合理方案，推进合同谈判并有效关单。为客户提供顾问式销售服务 -维护跟进大客户的商务工作，在现有基础上积极拓展客户业务需求，对外能够与客户信息、业务等条线进行沟通协调，提供满足客户需求和痛点的解决方案，有效消除客户顾虑，并能综合运用各种有效的方法制定策略、拉通内部资源(销售、解决方案架构师、产研、交付等)达成业务目标，最终推动项目落单 -对重点大客户全流程负责，能打通客户全流程关系链条，定期拜访客户高层和各业务条线，能够独立进行商务进度的把控和项目跟进