百度能源电力业务拓展组_大客户销售经理(国家能源,三峡集团)（J72606）
任职要求
-具备8年以上云、大数据、人工智能类产品销售经验 -热爱销售，对内对外富有责任心和契约精神，愿意钻研销售技巧、行业全貌、产品特性、竞争优势、技术原理和商业模式，热衷总结销售方法论、勤奋努力、热爱学习、乐于分享 -具备对接 CIO、CDO、CSO等数字化、信息化等主要决策人及与他们对话且销售解决方案的能力，在此过程中愿意不断提升自己，主动学习/理解前沿技术方案 -有极强的创业精神、成长潜力、适应能力和学习能力，具备深度思考的精神、结果导向、超高执行力和推动力(稳定的内核素质) -愿意接受变化，富有职业精神，坚定拆解战略、执行战略，能在变化中快速行动具备个人影响力，认可公司价值观，擅长对内对外传播产品理念和公司价值观 -有稳定、不可摧毁的成就动机，为人正直、善良、不搞办公室政治且性格稳定 -性格强势但为人谦逊、不骄不躁、信守承诺，仰望星空的同时脚踏实地
工作职责
-负责国家能源/三峡集团客户的销售工作，包括目标客户的开发、维护与跟进，达成既定的OKR指标 -负责制定行业客户整体销售及市场策略规划 ，定期拜访客户，挖掘和提炼客户需求，积极跟进，制定合理方案，推进合同谈判并有效关单，为客户提供顾问式销售服务 -维护跟进大客户的商务工作，在现有基础上积极拓展客户业务需求，对外能够与客户信息、业务等条线进行沟通协调，提供满足客户需求和痛点的解决方案，有效消除客户顾虑，并能综合运用各种有效的方法制定策略、拉通内部资源(销售、解决方案架构师、产研、交付等)达成业务目标，最终推动项目落单 -对重点大客户全流程负责，能打通客户全流程关系链条，定期拜访客户高层和各业务条线，能够独立进行商务进度的把控和项目跟进
1.负责工商业储能的市场拓展工作，按要求完成营销目标； 2.根据客户需求，提供工商业储能项目整体解决方案，包括选址布局、容量配置、设备选型、经济分析等，进行有效沟通； 3.负责已合作客户的日常维护工作，包括客诉、问题解答等； 4.负责工商业储能客户的相关电力业务拓展，包括售电、虚拟电厂等，为客户提供相应方案，完成营销目标； 5.研究分析政府政策及储能运营发展趋势，掌握行业动态，提供行业竞争情报。
1. 产品设计与实现： • 需求调研：通过多种方式收集并分析客户对于智能体应用的需求（如新能源投前决策、新能源运营管理等），确保产品设计能够精准解决这些痛点； • 产品架构设计：参与设计智能体应用的产品架构，确保其具有良好的扩展性和兼容性，能够满足包括能源行业在内不同场景（如新能源投前决策、新能源运营管理、客服运维、资产/电力交易等）的需求； • 产品功能设计：基于需求调研和产品架构，针对包括能源行业在内不同场景的需求进行智能体应用的详细功能设计，包括但不限于多智能体角色定义、工作流搭建、提示词工程、MCP工具设计、知识库搭建； • 大模型协同迭代：与数据科学家协作，定义、整理能源行业时序大模型和语言大模型的训练数据、特征工程及评估指标； • 产品需求文档产出：基于产品功能设计，撰写详细的产品需求文档（PRD），明确智能体应用的功能特性、用户流程、交互设计等，为开发团队提供清晰的指导； • 跨团队协作产品落地：与研发、设计、测试等部门紧密合作，协调资源，推进项目进度，确保产品按时高质量上线； 2. 产品培训及售前支持： • 材料输出及培训说明：负责编制智能体应用相关的文档资料，如产品白皮书、使用手册等，组织针对内外部的培训活动讲解产品核心价值、功能特点及其应用场景； • 业务拓展售前支持：协助业务团队完成售前阶段的产品交流和方案演示，解答客户疑问，促进业务转化； 3. 产品迭代及运营支持： • 产品优化迭代：定期回顾产品运营数据，根据运行情况和客户反馈，推动智能体应用持续迭代升级，保持产品竞争力； 4. 行业洞察与竞品分析： • 行业洞察：持续跟踪AI技术及智能体应用的前沿趋势，特别关注在投前决策、运营管理、客服运维、资产交易等领域的最新发展； • 竞品分析：进行深入的市场和竞争对手分析，识别市场机会和威胁。
-负责能源电力、油气等行业头部客户的销售工作，包括目标客户的开发、维护与跟进，达成既定的OKR指标 -负责制定行业客户整体销售及市场策略规划 ，定期拜访客户，挖掘和提炼客户需求，积极跟进，制定合理方案，推进合同谈判并有效关单。为客户提供顾问式销售服务 -维护跟进大客户的商务工作，在现有基础上积极拓展客户业务需求，对外能够与客户信息、业务等条线进行沟通协调，提供满足客户需求和痛点的解决方案，有效消除客户顾虑，并能综合运用各种有效的方法制定策略、拉通内部资源(销售、解决方案架构师、产研、交付等)达成业务目标，最终推动项目落单 -对重点大客户全流程负责，能打通客户全流程关系链条，定期拜访客户高层和各业务条线，能够独立进行商务进度的把控和项目跟进
-负责在电网、发电、石油化工、交通工程等行业(至少一个)头部客户的销售工作，包括目标客户的开发、维护与跟进，达成制定的KPI指标 -负责制定行业整体销售及市场策略规划 ，定期拜访客户，挖掘和提炼客户需求，积极跟进，制定合理方案，推进合同谈判并有效关单。为客户提供顾问型方案型销售服务 -维护跟进现有大客户的商务关系，在现有基础上积极拓展客户业务需求，对外能够同客户业务、科技等条线进行沟通协调，对内能够痛售前和产品研发等团队进行资源协调推动，最终推动项目落单 -熟悉客户的信息化基本情况，维护跟进现有大客户的商务关系，在现有基础上积极拓展客户信息化、数字化转型需求，善于协调资源，最终推动项目落地 -能够独立承担能项目机会的挖掘和商务推进，推动项目落单