脉脉大客户KA（北京）

1、负责招聘业务的大客户开拓及维护，协助企业打造完整的雇主品牌招聘解决方案，创造可以提高招聘效率的更有效产品； 2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务； 3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式； 4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系； 5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断 提升客户满意度； 6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通，掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。

岗位职责： 1.存量KA品牌营销运营：协同全国行业品牌提升线上经营能力，通过改善线上运营的方法，策略，有效提升商家流量、转化、转介绍等指标； 2.白名单客户开拓：通过线上线下的方式主动拓展行业头部白名单客户，包含KA客户建立联系，挖掘需求，邀约拜访，传递产品价值，为KA客户提供整套数字化整合营销方案及商业变现的解决方案； 3.专业赋能：研究LE行业特点，品牌线上及线下经营阻碍，帮助品牌制定专业线上经营方案和策略，输出赋能，影响品牌方； 4.数据分析：KA销售（大客户销售）通过分析历史经营数据，行业数据分析，品牌经营数据分析，了解行业规律，确保品牌经营策略有效性，持续指导经营方案迭代； 5.创新孵化：思考分析行业发展走势，赋能品牌共同探索下阶段行业商业模式和增长点； 6.跨团队协同：根据业务发展需要，跨团队协调资源，共同解决商家需求，维护商家与平台的良性长久合作。

通过多种渠道有效的销售手段，寻找到适合有赞的商家，完成销售签约，为商家提供优质的产品体验和服务。 工作内容： 1.负责挖掘区域内的品牌客户及门店类连锁客户，准确分析客户需求，提供适配的新零售解决方案，完成KA品牌客户的销售工作； 2.提升对新零售业务场景的需求挖掘能力、解决方案能力，提炼需求挖掘、解决方案、项目跟进流程的标准方法； 3.通过新零售业务相关项目，带回市场的真实需求，推动产品迭代，为商家带来更优质的产品体验和服务； 4.根据业务发展需要，跨团队协调资源，与公司内部协作方对接合作，提供完善的已签约商家基本信息及需求，共同维护商家，提升有赞新零售的市场口碑。

1.负责蜂鸟即时物流配送KA客户销售拓展工作，负责非饿了么平台的即配物流客户数量增长和即配物流单量的持续增长； 2.负责KA客户项目的收入、单量规模、损益、应收账款回款等业务指标，达成公司预期； 3.结合公司优势，对行业重点客户进行开发，挖掘包括toc和tob领域的商户即配需求，完成地域市场分析、竞争对标分析、用户画像分析、行业趋势分析等必要的销售开发过程中的分析工作；完成客户拜访、谈判、签约、服务反馈等销售工作； 4.能结合行业洞察和公司优势，形成在物流销售中蜂鸟即配的竞争优势挖掘。