美团大客户销售（家居和新行业）
任职要求
1、KA客户分层管理：工作3年以上，有品牌客户/KA客户的销售经验；； 2、有制作营销提案的能力，有较快的学习能力； 3、对互联网行业各平台发展历程有认知； 4、良好的商务沟通…
工作职责
岗位职责： 1.存量KA品牌营销运营：协同全国行业品牌提升线上经营能力，通过改善线上运营的方法，策略，有效提升商家流量、转化、转介绍等指标； 2.白名单客户开拓：通过线上线下的方式主动拓展行业头部白名单客户，包含KA客户建立联系，挖掘需求，邀约拜访，传递产品价值，为KA客户提供整套数字化整合营销方案及商业变现的解决方案； 3.专业赋能：研究LE行业特点，品牌线上及线下经营阻碍，帮助品牌制定专业线上经营方案和策略，输出赋能，影响品牌方； 4.数据分析：KA销售（大客户销售）通过分析历史经营数据，行业数据分析，品牌经营数据分析，了解行业规律，确保品牌经营策略有效性，持续指导经营方案迭代； 5.创新孵化：思考分析行业发展走势，赋能品牌共同探索下阶段行业商业模式和增长点； 6.跨团队协同：根据业务发展需要，跨团队协调资源，共同解决商家需求，维护商家与平台的良性长久合作。
1、电话销售，通过专业电销挖掘客户痛点和生意需求 （不需要拓展新客户），基于客户体质和行业等情况，为客户提供高效的商业解决方案，完成1688商业产品售卖； 2、基于对商业产品的理解和运营，结合行业特性及客户需求和痛点，帮助商家复盘和调优广告投放，提升客户满意度； 3、针对不同类型客户，提供专业且高效的服务，与客户建立良好的客情关系，帮助客户在1688上获得商业成功；
1、基于家居餐厨用品行业的特性，根据品牌优势及竞争制定行业策略；并对市场、行业（品牌结构，销售模式，利润结构，市场规模等）和竞争对手的了解，制定新品类／新品的孵化策略与成长机制，发掘新的增长点； 2、制定招商策略，推动品牌与平台间的深度合作，实现基于供应链端、营销端、服务端的全链路品牌合作模式； 3、梳理并了解商家的运营状况，对商家进行分层管理，通过产品运营的方式拉升整体长尾市场的卖家，促进市场活力；利用数据及专业诊断提供咨询解决方案，并能在过程中及时总结并能够形成案例，持续培养商家核心竞争力，培养行业新锐品牌及商家； 4、针对行业&商家特征，有效整合商家的品牌营销，持续深化和商家的业务合作，扩大商家影响力； 5、负责品类项目对内和对外的资源拓展，在内部与用户／营销／渠道团队绑定，在外部找到更多合作机会点。
1、负责开拓和维护所在行业标杆客户，并完成业绩指标； 2、供应链新客户的开发谈判、合同签订及内外部协调工作，为客户提供优秀可落地的方案，并负责跟进方案落地执行和回款工作； 3、熟悉消费品、时尚服饰、3C、家居家电等行业品类的标杆客户供应链模式、行业特性和业务需求，对行业供应链模式进行业探索，掌握市场动态，为公司提供建设性建议； 4、深度挖掘中腰部客户的潜在需求、信息调研和需求分析，为标杆客户提供满意的解决方案； 5、完善行业方案及产品规划、客户案例以及企业运营模式和业务模式的总结提炼。
大厂美团优选BD-BDM【重点优势行业】 发展空间大，个人能力提升快，机会多。 1.负责新团运营（有老人带）。 2.交五险一金，节假日福利待遇。 3.关注人员培养，各项能力辅导，管理能力培训。 (欢迎加入美团优选团队，我们是一支积极阳光能打胜仗的队伍。在这里，你将与美团BD同学们一起工作，共同成长。) 【职位名称】：运营 【工作地点】：就近安排 【部门描述】： 美团优选为美团推出的团购业务，重点针对下沉市场，采取“预购+自提”的模式，赋能社区便利店 ，为社区家庭用户精选高性价比的蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水饮料、家居厨卫等品类商品。用户当天线上下单，次日门店自提，满足家庭日常三餐所需。 在这里，我们诚邀勇于突破、不惧挑战的同学，共同践行“帮大家吃得更好，生活更好”的使命 【岗位职责】： 1、负责区域内社区团长的拓展及协议签订 2、负责协助社区团长完成社群搭建，社区地推工作，保持良好的合作关系 3、负责社区团长的培训及管理工作，帮助社区团长更好的实现盈利 4、协调配送仓储及配送部门工作 5、帮助及赋能社区团长，定期在小区拉新-提升团长微信群的社群人数及活跃客户； 6.无需自己销售产品。 【任职资格】 1、要求吃苦耐劳 2、有责任心和进取心，具备良好的沟通协调能力 【薪酬福利】 入职即买五险一金，无责任底薪加绩效。