快手综合渠道总监 -【商业化】
任职要求
1、具有5年以上互联网效果渠道销售经验，熟悉渠道代理商业务模式； 2、具有成熟团队及销售管理经验； 3、…
工作职责
1、负责与快手效果渠道代理商的关系开拓与业务合作； 2、负责代理商的管理和绩效考核； 3、规范并监督代理商市场行为； 4、运用销售策略、技能协助代理商达成销售指标； 5、协助代理商进行重点客户的开发和跟进； 6、与渠道运营共同进行代理商数据分析和业绩跟踪，指导代理商发展方向和节奏； 7、负责代理商销售培训及市场体系的建立，并指导代理商投放、优化、营销活动； 8、负责深度开发代理商资源，提高广告投放份额； 9、负责管理KA渠道销售团队，对团队人员发展及业绩负责。
（一）战略合作拓展与谈判 • 牵头自动驾驶、具身智能行业内的战略合作机会挖掘，涵盖产业链核心环节（如上游芯片、传感器、算法方案、整车厂、出行平台等），制定合作策略并推动落地； • 主导重要合作项目的商务谈判、协议起草与签约执行，统筹内外部资源（技术、生态、法务、财务等）保障合作条款合规且符合公司战略利益； （二）关联公司融资运作 • 支持核心关联主体的融资规划，结合业务发展阶段制定股权融资方案，明确融资节奏、规模及资金用途； • 指导并支持投融资渠道拓展与维护，对接VC/PE机构、产业资本、战略投资方等，与关联主体共同组织路演、尽调及谈判工作，推动融资项目高效落地； • 指导并支持融资过程中的文档准备（商业计划书、尽调报告等）、数据梳理及内外部沟通协调，保障融资流程合规顺畅。 （三）投后管理与价值赋能 • 建立健全投后管理体系，对已投项目或合作企业进行动态跟踪，监控经营状况、战略执行及风险点，定期出具投后管理报告； • 推动投后资源协同，促进公司与投后企业在技术研发、市场渠道、供应链等方面的联动，挖掘协同价值； • 统筹投后项目的退出规划，结合市场环境与项目表现制定股权转让、并购等退出方案并推动执行。
1、通过自如app、官网及自主开发的渠道获取客户资源；跟客户线上线下沟通、推荐自如产品、APP签约、续约； 2、签约后的服务：处理租务工单、结算生活费用、租约变更；打造自如社区：成为自如客之间的重要纽带，组织自如客活动，维系社区关系。
1、根据公司海外市场战略和目标，制定海外渠道网络发展策略和计划，负责海外渠道的开拓和发展； 2、制定海外经销商准入标准及经销商考核评估机制； 3、协助各国家分销商和经销商制定门店选址的策略和计划，协助经销商进行门店选址工作，评估门店设计方案，根据公司品牌定位和市场需求，设计具有独特风格和吸引力的门店；跟进门店设计项目的实施，确保设计方案的质量和进度； 4、渠道运营效率监控，对渠道淘汰和退出风险和过程进行管理； 5、根据渠道建设补偿商务政策，进行政策的策划和支持兑现管理。
1. 负责互联网教育产品各个渠道的流量获取和销售转化，为最终的GMV负责 2. 组建团队，进行销售人员的招募、选择、培训、调配等；带领团队达成销售业绩任务 3. 通过各种渠道获取流量并协调销售团队进行转化 4. 通过各环节的不断优化，达到ROI的持续提升； 5. 协调部门日常工作，优化部门运营流程，制定部门制度手册、培训手册、考核体系