快手达人分销商品运营（商品运营方向）-【电商】
任职要求
1、硬性条件： 5年以上电商分销/达人撮合经验，熟悉直播电商达人合作模式，有美妆、快消、服饰等类目资源优先； 成功主导过月销千万级分销项目，具备完整达人招商-选品匹配-佣金谈判-数据复盘经验； 有人货撮合经验优先，针对快手平台有千万级别以上的分销经验品牌方运营优先； 2、核心能力： - 资源整合力：拥有头部/中腰部达人直接对接资源，能快速撬动达…
工作职责
1、分销体系搭建：帮助商品分销网络建设，制定达人分销策略，搭建人（达人）-货（商品）-场（渠道）高效匹配机制，提升商品动销率； 2、达人运营经验：有丰富的人货匹配撮合经验，可以独立的推动品牌在平台的分销合作落地； 3、数据驱动选品：基于市场需求及达人画像，协同选品团队优化分销商品结构，制定分层佣金策略，提升达人合作意愿及GMV转化效率； 4、活动策划执行：策划节点性分销主题活动（如品牌专场、爆品联推等），整合平台资源与达人流量，推动销售目标达成。
1、制定并执行虚拟商品代理入驻战略，构建多渠道运营体系，确保交易指标达成； 2、开发创新型合作模式，包括但不限于联合会员、积分兑换、套餐捆绑等； 3、拓展并维护平台资源，引入优质代理渠道（内容｜媒体），优化内容传播策略； 4. 制定渠道分销策略，推动业务计划落地，提升服务权益标准； 5. 拓展抖音、快手等多元化渠道合作，实现营收增长，打造可复制的合作模式； 6. 探索多渠道转化策略，评估合作模式，统筹项目管理，确保GMV目标达成； 7. 负责虚拟商品的市场宣发及销售战略，结合IP形态制定精准触达方案； 8. 开发并维护代理商网络，提供支持与指导，深化经销商合作关系； 9. 独立完成商业策划方案，结合抖音生态逻辑，输出定制化解决方案； 10. 持续追踪行业动态及竞品策略，推动销售指标增长。
作为公司分销生态的“外交官”，深度绑定头部电商流量平台，搭建年百亿级商品流通网络 1、平台对接：负责淘宝/抖音/快手平台政策解读与关系维护，挖掘合作机会，共建官方活动及资源位。 2、供给策略：分析平台供需缺口，制定品类攻坚计划（如抖音爆品打造、淘宝产业带渗透），推动商品精准匹配。 3、数据运营：监控渠道动销、价格及库存健康度，优化供给效率，降低渠道冲突风险。
1、支持电商人货撮合、爆品运营、分销收入等相关团队的业务，负责业务发展方向规划、日常经营数据监控、业务指标体系构建； 2、协助业务团队优化站内商品基建及供给健康度，提升站内商品竞争力；通过多种达人-货品撮合路径的日常追踪和深度分析持续优化撮合效率、沉淀撮合方法论，并优化产品功能； 3、与运营、产品、技术等团队深度合作，基于内部分析及外部竞对和市场调研，提供产品、规则等各方面的策略建议并落地推动； 4、持续优化数据工具和基建，通过工具培训等手段提升业务部门数据化运营能力。
1、负责电商平台达人分销体系的价格策略设计，包括定价模型、促销机制、比价规则等，确保价格竞争力与利润平衡； 2、监控竞品价格动态，建立实时比价系统，制定快速响应策略，结合用户分层设计个性化价格权益； 3、联动头部达人（KOL/KOC）及中腰部达人，制定分佣比例、阶梯返利等激励政策，提升分销转化率。分析达人带货数据（如GMV、客单价、退款率），优化价格与佣金组合策略； 4、监测主流电商平台（天猫、拼多多、抖音等）同款商品价格及促销活动，制定“低价引流+高利润组合”策略； 5、搭建价格敏感度模型，通过AB测试验证不同价格策略对转化率、复购率的影响。输出价格策略分析报告，定期复盘并迭代优化方案。