快手营销策划负责人(渠道)-【商业化】
任职要求
1、本科以上学历,5年以上互联网商业运营、营销策略相关经验; 2、有一定的数据分析,策略输出能力; 3、熟悉渠道业务模式与营销需求和现状; 4、具备面向客户的方案撰写,提案能力。
工作职责
1、对渠道业务模式、营销需求和用户进行深入洞察与研究, 结合平台差异化能力针对行业共性需求痛点与营销场景,提供基于广告资源的行业营销策略与解决方案; 2、负责渠道的行业客户运营工作,包含经营视角下的品牌诊断,投放策略输出、效果复盘优化与消耗提升等; 3、探索渠道客户、代理商等业务合作拓展模式,充分挖掘市场需求与客户预算,打造标杆案例,实现方案从 1 到 N 的复制,助力行业收入全面增长; 4、推动内部产品迭代、机制优化,提升效率; 5、支持渠道销售及业务团队负责重点客户营销模式探索。
1、你将统筹公司旗下一款SLG游戏的发行工作,并为最终发行结果负责; 2、深刻理解游戏内容,理解玩家群体及其偏好,理解平台特性,并基于了解制定合适的发行策略与具体执行方案; 3、直接负责营销策划团队, 统筹UA、渠道合作、运营团队的工作;搭建团队,招聘合适的人员; 4、与研发团队紧密合作,能针对美术表现、玩法系统、关卡设计、商业化设计、长线运营等内容提出优化想法,并推动落地。
1.负责漫威IP产品的内容生态搭建。配合产品发行计划、游戏版本,策划内容推广方案。包括但不限于KOL&KOC合作、同人内容合作、UGC征集活动。 2.培育自有KOL。制定达人招募培育政策、考核激励政策,从0到1搭建产品的核心KOL矩阵。在工作中保持数据跟踪,通过运营手段帮助产品维持良好的内容生态氛围。 3.筛选与产品推广契合度高的KOL,并主导输出合作创意、效果跟踪,对关键数据负责。将合作经验总结成工作SOP
1.负责跑腿C帮送、帮买业务。制定业务年度运营计划,为规模和盈亏结果负责。 2.对C端个人客户和小B客户制定差异化的增长策略,通过合适渠道和方法有效传递服务价值,实现新客增长;挖掘不同类型客户的使用场景和行为特点,降低新客使用跑腿产品和服务的门槛。 3.带领团队深入了解不同类型客户的使用场景,识别服务过程中可改善的机会点,包括产品设计、营销策略、运营规则和骑手服务能力,联动运力运营、体验治理、客服团队在成本可控的前提下形成解决方案,不断提升客户体验,提高客户留存。 4.根据不同城市的发展潜力和竞争情况进行差异化定位,对增长、竞争、盈亏进行优先级排序,兼顾长短期目标,实现业务的健康可持续增长。 5.根据跑腿业务全年的营销日历,结合供给和品类特征,敏锐捕捉市场动态,联动产品、市场部和公关部门,负责跑腿的营销策划,提升品牌心智。 6.团队培养和人才发展。根据业务发展在内外部流量拓展、新客增长、体验改善、品牌建设方面引入和培养合适的人才,实现人才与业务的共同成长 7.与前后线,产品、商分、市场、质控、客服等团队建立有效的协同机制,整合组织资源,促进业务目标的达成
1、负责代理商的日常管理,基于巨量引擎广告商业化形态及代理商业务规划识别、筛选、培养代理商,包括但不限于准入、考核、清退、风控、广告能力陪跑等,保障代理商日常运营对业绩达成和增长负责; 2、了解内外部业务及产品动态,分析代理商经营现状帮助代理商识别判断业务增长机会,从目标达成、客户构成、资金状况、收入占比、战略规划等综合角度出发,从而和代理商经营者提供业务发展建议、盈利思路,和代理商执行者把控落地动作,最终帮助代理商提升综合服务能力,推动代理适配巨量引擎营销市场需求,发挥巨量星图达人营销优势和整合营销能力,实现健康经营; 3、帮助代理商快速捕捉客户项目机会,从产品推进、招商项目适配、政策牵引等多角度推动代理商争取最大份额预算,通过代理商实际投放中的问题发掘,反馈并帮助内部产品迭代和效率提升; 4、和代理商达成紧密合作伙伴关系,引导代理商对平台关键产品、关键项目有投入有贡献,为代理生态、巨量星图生态持续沉淀优质方法论,推动业务创新。