快手印尼直客销售 -【KSIB】

快手海外商业化历经三年半的深耕（2021.8至今），成功完成了从开拓期到起量期再到平稳期的战略跃迁。我们的销售团队始终以行业领先的稳定性和自驱力，精准赋能每个发展阶段的核心目标： 在开拓期，我们以闪电战速度搭建客户矩阵，通过数据驱动的行业筛选机制，为产品优化注入持续动能；在起量期，我们聚焦垂直行业深度运营，构建可复制的增长范式；在平稳期，我们不断突破行业边界，在每次瓶颈期都能开辟新的增长曲线。 希望partner具备： ● 破局思维：善于在存量市场发现增量机会 ● 攻坚韧性：在复杂环境中保持高强度执行力 ● 目标导向：以结果说话，使命必达 ● 成长意识：拥有清晰的职业进化路径 加入Kwai，让我们共同在全球化商业舞台开创新纪元！ 岗位职责： 1、理解巴西/印尼国家对网服行业应用的需求与市场方向，对内提供市场需求，对外提供市场方向，提升巴西/印尼的市场容量以提升ads的消耗量； 2、行业策略与市场洞察：研究网服行业趋势及竞品动态，输出行业打法SOP，制定差异化销售策略（如新客户攻坚、老客户分层运营、新行业新方向等）； 3、客户拓展与深度运营：主导网服行业（如社交、工具、金融、应用等）客户的开发与头部客户的维护，深度挖掘客户商业化需求，协调内外部资源解决客户痛点，提供定制化广告解决方案以提升客户的LTV（生命周期价值）； 4、团队管理与业绩达成：管理销售团队，制定&拆解团队目标、优化销售策略、把控过程指标，落实绩效考核及激励机制，带领团队完成销售指标； 5、跨部门协同与资源整合：联动渠，运、产、研、算等团队，优化广告投放效果，解决客户核心诉求（如用户增长、变现效率提升）。

1、梳理并分析现有TSP相关产品与功能链路，明确各模块的产品定位、核心目标及业务价值； 2、识别并挖掘当前产品存在的核心问题与关键瓶颈（如使用率低、流程冗长、撮合效率低等），形成系统性的问题诊断与分析地图； 3、基于业务目标和一线反馈，制定产品优化方向与可落地的运营策略，推动产品功能的迭代与体验提升； 4、与产品、研发、行业运营等多部门协同，推进功能优化、需求落地与跨团队配合，提升整体撮合流程效率； 5、通过数据分析、用户调研和需求收集，持续洞察潜在需求与优化点，支撑产品与运营的决策制定； 6、搭建并优化产品运营流程机制，完善配套的运营工具、制度和文档，提升团队整体运营效率与工作规范性。

1、针对热卖品，承接商品供应链寻源工作，快速准确的寻找和评估潜在的供应商，包括产业带调研、市场调研、供应商调查和初步筛选，建立和维护与供应商的关系，包括谈判、签订合同和合作协作，监控供应商的产能满足、生产进度和质量，确保按时交付产品和服务，协作其他部门，确保供应链的顺畅运作； 2、持续拓展招商渠道，深入供应链上游，拓展产业带/工厂型卖家或外贸卖家引入，为招商招品数量及毛利要求负责； 3、持续关注市场动态和供应商的发展趋势，为公司提供有关供应商的建议。

1、组织并协同跨部门资源，定义并解决商业增长的重要问题； 2、与东南亚团队协同、进行细分行业市场分析，理解行业和市场并找到增长点，制定类目策略； 3、与其他职能团队合作，推动治理、战略、数据及产品团队的优化； 4、熟练的进行数据分析，制定业务规划，提供解决方案并落地。