快手渠道运营经理(长春)-【本地生活】
任职要求
1、3年及以上相关业务团队管理经验,具备餐饮/到综/酒旅行业本地生活服务类经验优先; 2、2年以上渠道销售或管理经验,熟悉渠道发展和管理模式经验者优先,具有短视频行业创业/从业经验者优先; 3、工作富有激情,人际沟通能力强,思维敏捷,能拿结果,有责任心; 4、抗压能力和适应性强,自我管理,执行力强; 5、接受出差。
工作职责
1、市场拓展:结合公司战略规划,通过目标拆解与策略制定,分解服务商任务,并通过过程追踪,带领服务商团队完成区域市场拓展的过程指标和结果指标等业绩指标的达成; 2、服务商招商:负责区域内服务商的布局,按标准完成优质商的招募和引入,通过培训、扶持、激励和汰换,打造一支业务能力精干、拥护平台的服务商合作联盟; 3、服务商运营与赋能:协助服务商进行团队组建和日常管理,服务商团队的业务能力和组织能力,对所管理辖区市场环境和目标客户进行分析,与服务商共同制定市场竞争策略; 4、服务商运营:基于业绩数据分析和定期走访,对服务商业务和团队的问题及时纠偏和指导,确保服务商高效执行拿结果; 5、重点客户攻坚:协助服务商进行辖区内重点客户进行攻坚,辅助服务商攻克重要客户; 6、协助总部策略落地:及时传递公司政策调整和变化,保持服务商投入度和意愿度,协同推进总部各项策略在服务商层面的落地执行,共同推进市场拓展。
1. G&B端外卖业务拓展及维护:利用渠道与政府/银行/国央/头部民企/城投相关部门建立链接,挖掘对于餐饮类的需求与合作可能,提供专业化的餐饮解决方案,与之建立长期合作关系; 2. 区域代理商建联及拓展:与所辖区域内有政府&企业端业务/资源的代理商(官代)建联及合作,推动公司外卖业务的落地,通过对代理商的运营、赋能及管理,确保与其长期健康发展; 3. 协同政企外卖业务运营:结合政企的经营现状,联动区域市场提升外卖业务的渗透,达成公司各项经营指标; 4. 行业信息调研,反哺业务决策:跟进政企条线的市场动态,了解所辖区域的竞对动向,辅助业务决策。
1.负责区域内目标合作商的挖掘和洽谈合作工作,并带领合作商完成团购的业务目标; 2.协助合作商组建和管理团队,辅导合作商做好团队的管理工作; 3.给合作商团队成员有效的培训和辅导; 4.总结梳理合作商团队工作中的关键动作,使之流程标准化并落地执行; 5.从团购业务数据和配送数据中发现问题,持续优化合作商的业务和管理; 6.从合作商的角度出发思考问题,保证商侧和直营团队在资源互补、目标一致的方向健康发展; 7.对合作商团队进行公平公正且有效的工作考核,对不符合考核标准的合作商进行坚决清退。
1.负责万台体量合作商的招募,包括机线索收集、客户拜访、合作方案制定、合同签约等; 2.通过定期驻场、组织培训等方式对合作商进行赋能和经营指导,包括准确传达公司政策及市场活动等信息,引导合作商市场的正向发展,保持顺畅的合作关系。为合作商赋能,指导协助合作商开展业务,充分激发合作商业务的持续增长。 3.带领指导合作商持扩大经营体量至上万台,引导合作商持续产生产品复购。与合作商相互配合共同完成公司下达的业绩指标。 4.负责公司内部跨部门协同沟通,协同销运、直营、产品、硬件等部门,为合作商提供整体全案解决方案;