美团大商运营组渠道经理
任职要求
岗位要求: 1.大专及以上学历，3年以上工作经验，2年以上渠道开发及管理经验，有互联网渠道销售经验者优先考虑。 2.沟通能力强，擅长商务谈判，有基础的数据分析能力和总结能力。 3.具备较强的合作商管理能力，有团队协作精神和较强的服务意识。 4.能够承受压力和挑战。 具备以下优先： 1.数据分析能力:可通过属地内竞争态势及合作商的关键数据指标快速分析出市场情况并落地适合的作战策略。 2.具备经营能力：对合作商的团队管理、盈亏状况等方面能给出指导建议，并能在业务运营层面给出有效的落地解决方案。 3·有团队管理经验，能协助合作商做团队搭建，人员架构建立。
工作职责
1.负责万台体量合作商的招募，包括机线索收集、客户拜访、合作方案制定、合同签约等； 2.通过定期驻场、组织培训等方式对合作商进行赋能和经营指导，包括准确传达公司政策及市场活动等信息，引导合作商市场的正向发展，保持顺畅的合作关系。为合作商赋能，指导协助合作商开展业务，充分激发合作商业务的持续增长。 3.带领指导合作商持扩大经营体量至上万台，引导合作商持续产生产品复购。与合作商相互配合共同完成公司下达的业绩指标。 4.负责公司内部跨部门协同沟通，协同销运、直营、产品、硬件等部门，为合作商提供整体全案解决方案；
1、对内部和外部数据进行分析和研究，深度理解用户的商品需求，定义和维护平台重点货盘的商品信号和标准； 2、从用户和平台视角出发，制定平台的商品评估标准，定期针对重点商品如消费者直达、以及大盘高热商品进行商品评估，归纳商品关键竞争力因子，明确平台供给策略的问题和机会点； 3、针对国际电商商品孵化的供给目标，管理平台的商品流量资源，协调和支持全托管、跨境、本土商家的不同行业，包括对应的工具培训、商品池维护、选品规则提报、案例排查等，并梳理和制定对应的业务需求，推进产品研发落地； 4、结合商家经营和商品孵化的业务需求，确定商品流量和工具需求，与产品团队合作进行运营、商家、排错等工具的建设，提升运营和商家在 国际化短视频的商品运营效率； 5、协同商家产品、商品产品、行业运营，进行平台规则和成长因子的商家侧透传，包括大商的点对点运营和自助商家的产品化牵引，提升平台供给的商品质量。
1、对内部和外部数据进行分析和研究，深度理解用户的商品需求，定义和维护平台重点货盘的商品信号和标准； 2、从用户和平台视角出发，制定平台的商品评估标准，定期针对重点商品如消费者直达、以及大盘高热商品进行商品评估，归纳商品关键竞争力因子，明确平台供给策略的问题和机会点； 3、针对国际电商商品孵化的供给目标，管理平台的商品流量资源，协调和支持全托管、跨境、本土商家的不同行业，包括对应的工具培训、商品池维护、选品规则提报、案例排查等，并梳理和制定对应的业务需求，推进产品研发落地； 4、结合商家经营和商品孵化的业务需求，确定商品流量和工具需求，与产品团队合作进行运营、商家、排错等工具的建设，提升运营和商家在国际化短视频的商品运营效率； 5、协同商家产品、商品产品、行业运营，进行平台规则和成长因子的商家侧透传，包括大商的点对点运营和自助商家的产品化牵引，提升平台供给的商品质量。
1. 基于京东购物小程序，围绕资源布局、营销活动、用户动线、货盘策略等方面，与平台部门协同提升大商超事业部在微信的中心化场景的销售及用户渗透； 2. 负责微信域CPS渠道拓展及运营； 3. 梳理私域运营策略，负责企微+社群运营，沉淀具有一定销售规模的自控场。
1.活动策划与方案制定：负责电商平台某类目的重大促销活动（如 618、双 11、年货节等）的整体运营规划，根据公司业务目标和市场趋势，制定具有创新性和竞争力的大促活动策略及详细执行方案，包括活动主题、玩法、规则、预算等； 2.跨部门协调与沟通：与市场、行业、采销等多个部门密切协作，确保大促活动的各个环节顺利推进，协调各方资源，解决活动执行过程中出现的问题，保障活动按时上线和正常运营； 3.数据分析与优化：对大促活动进行全方位的数据监测和分析，包括流量、转化率、客单价、销售额、用户行为等关键指标，通过数据分析评估活动效果，发现潜在问题和机会，及时调整优化活动策略和执行方案，以提升活动的整体效益； 4.用户体验提升：关注用户在大促活动期间的购物体验，收集用户反馈，分析用户需求和痛点，与相关部门合作进行优化改进，提高用户满意度和忠诚度； 5.竞品分析与策略调整：密切关注竞争对手的大促活动动态和市场变化，分析竞品的活动策略、优势和不足，结合公司实际情况及时调整和优化自身的活动策略，保持竞争优势； 6.活动预算管理：合理制定大促活动预算，并对预算进行严格管理和控制，确保活动资源的有效利用，提高投入产出比，实现活动效益最大化； 7.活动复盘与总结：大促活动结束后，及时进行全面的复盘和总结，梳理活动过程中的经验教训，为后续的活动策划和运营提供参考依据。