快手大快消策略分析 leader-【电商】

1.负责行业客户的开拓与维护工作，建立顺畅且深度的合作关系； 2.对于行业客户需求有充分认知，深度理解客户痛点和需求； 3.承接直客团队销售计划，对自己的销售指标负责，达成业绩交付； 4.了解小红书广告产品机制，收集市场及竞品信息和动态，分析并提出快消行业客户销售策略； 5.完成团队Leader交予的相关工作。

1、客户需求拆解与策略设计：深度解析大快消行业客户核心诉求，建立需求分层模型，制定差异化达人匹配策略；结合客户考核指标，设计达人筛选标准与效果评估体系，输出可复用的策略文档与SOP； 2、达人匹配模型与生态协同：基于巨量星图达人数据，协同战略构建“客户需求-达人能力”智能匹配模型，提升选人效率；联动MCN机构、巨量星图代理及服务商，设计联合运营机制，推动策略规模化落地； 3、数据驱动与产品化落地：通过归因分析，量化达人对客户目标达成的贡献度，迭代匹配策略；协同产品团队，推动巨量星图代理后台工具开发，实现策略产品化输出； 4、行业趋势与达人生态运营：洞察大快消行业内容趋势，预判高潜力达人标签方向；制定达人分层运营策略，优化生态供给结构。

1、负责大快消行业客户的营销策划工作，完成营销方案撰写，复盘客户品牌项目合作数据，输出结案报告； 2、根据团队阶段目标配合输出对应创意玩法，包括但不限于项目介绍、话题热点、创意玩法、产品策略等，辅助完成从行业需求到运营执行的全路径方案； 3、协助内部团队，完成日常所需文档包装，形式包含但不限于宣发图文、案例包装、线上线下活动资料等； 4、能够完成跨部门协作，进行项目及其他所需支持，做好横向拉通对接。

1. 创意型思维：有趣的灵魂，发散式的创意思维，能够独立产出活动创意、亮点玩法，强创意型人才，有丰富的想象力和敏锐的内容创意力； 2. 客户需求解读：能够通过解读Brief，分析客户需求，独立完成项目方案撰写。有优秀的方案产出能力和快速成案的工作效率。 3. 行业经验：熟悉大快消、汽车、IT 3C，金融、航旅等行业，有客户个案定制经验； 4. 提案能力：优秀的表达力，可支持销售去客户方提案， 并进行销售培训； 5. 业绩目标达成意识：针对方案的变现，有目标达成意识，与团队一起达成销售业绩目标。 6. 数据包装与结案：基于网易有道大数据系统，分别针对个案进行数据包装与梳理，并支持结案撰写。