快手策略运营专家（分销收入）-【电商】
任职要求
1、本科及以上学历，3年以上电商or广告策略运营经验，强策略运营和产品经验；
2、懂内容电商行业趋势，熟悉主流平台达人生态…工作职责
1、快手分销政策体系搭建：构建并迭代分销达人、团长、商家全链路政策体系，制定返佣规则、结算机制及风控体系，保障分销生态合规高效运行； 2、激励机制设计落地：以抽点和返佣为核心抓手，设计达人、团长、商家差异化激励模式，推动分销GMV增长及收入增长，贡献快手电商大盘增长； 3、强数据策略驱动：建立分销核心数据监控体系，通过数据分析工具输出策略优化方案，迭代政策提升运营效率； 4、跨部门协同与合作：联动业务、商分、产品、财务、风控等部门落地策略与系统支撑。
1）渠道配置：在渠道管理系统中，准确维护各渠道房价、房态、包价及附加服务，执行差异化的“面纱”策略； 2）库存运营：制定动态放货计划，根据收益目标与市场需求，优化各渠道库存分配与关开房节奏。 3）渠道协同：作为与OTA/GDS渠道的运营对接人，处理日常配置、活动上线与问题排查，确保信息准确。 4）监控分析：每日跟踪渠道产量、收入等关键指标，定期输出运营报告，提供策略调整依据。
通过对行业竞争环境及发展趋势的洞察分析，设计商业模式，建立商家管理体系及构建店铺运营矩阵，为品牌提供D2C综合解决方案，实现品牌对消费者直接服务和流转渠道简化，增强品牌在近场业务掌控力和投入效率，并助力平台引入丰富门店供给，带动业绩直接增长及更多收入； 1、负责冰品个护/冷饮/酒水/乳制品/等类目品牌商签约入驻近场官旗并上线运营，基于O2O到家场景，通过店铺运营，类目活动运营以及线上线下互通的活动策略，提升用户转化，实现门店销售增长目标； 2、负责核心品牌商建设，通过深度了解品牌线下分销和线上近场的组织架构和渠道体系，构建品牌官方旗舰店的全国性和区域性供给模型，实现门店数量增长，提升经营质量； 3、联动生态资源（包括但不限于快消经销商，零售商，服务商），借助生态渠道（水站，奶站，前置仓，垂类门店，区域卖场等）为平台构建旗舰店模型； 4、善于数据分析和沟通，挖掘类目运营机会点，并使用数据指导运营工作，沟通合作商家在线上的运营执行落地，同时在团队内部能够通过组织协调承接横向的项目管理助力整体团队达成对应的项目目标。
1、商业化营销策划与执行：围绕到餐业务用户需求场景，策划美团到餐x品牌的整合营销活动，主导输出活动策划方案、商家联动玩法及商业化售卖策略（包含不限于货品补贴策略、分销策略、站内资源包设计等），独立完成活动落地运营，对商业化收入目标负责。 2、头部客户深度策略合作：深刻理解头部品牌生意诉求，结合品牌年度经营计划与平台商业化能力，主导对客提案与策略沟通，驱动头部商家预算持续投入与增长，沉淀可复用的行业标杆案例。 3、商业化模式设计与迭代：基于平台营销资源体系，持续优化商业化模式与策略，设计差异化的商家权益分层与激励政策，推动商家营销投入规模增长，提升整体商业化增长。 4、内容创意输出及执行：理解小红书、抖音、微博等平台机制，具备敏锐的“网感”和“梗”能力。为商业化内容及节点（五一、国庆等餐饮消费旺季）输出主题策略方案并落地执行。 5、资源整合与项目复盘沉淀：整合内外部资源，协同产品、运营、设计等跨部门团队，推动营销项目落地，确保创意高质量交付，持续复盘迭代活动营销玩法、商家联动机制等，提升平台在商家群体中的商业化影响力。
1、能够清晰了解分销媒体生态，并制定差异化的运营策略，为交易额增长负责； 2、帮助分销生态增加外部信息输入、把握市场价机会； 3、把握和了解媒体需求，熟练和完整掌握美团联盟能力体系，与内部产品、运营形成良好的协同，解决媒体需求； 4、针对新业务新场景，快速拓展并发展媒体资源，为业务形成新的流量池和场景； 5、通过外部媒体合作、公关关系维护、信息通道建设、合作媒体建联谈判、商务政策制定等，提高美团联盟在分销生态的声量和影响力，获得更多流量资源；