贝壳拓展经理BD(J64084)
任职要求
1. 大学本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先； 2. 具有1年以上市场拓展、商务合作或相关岗位工作经验，有城市一二手行业经验及资源的优先考虑； 3. 具备良好的市场敏锐度和分析能力，能够准确把握市场趋势和客户需求； 4. 优秀的沟通协调能力、谈判能力和团队协作精神，能够处理复杂的人际关系； 5. 熟练使用Office等办公软件，具备基本的数据分析能力和报告撰写能力； 6. 具备良好的职业道德和职业素养，能够承受一定的工作压力，适应快节奏的工作环境。
工作职责
1. 负责公司业务的拓展与市场推广，挖掘并评估潜在合作机会，建立和维护与合作伙伴的良好关系； 2. 制定并执行市场拓展计划，包括市场调研、竞争对手分析、目标客户定位及合作方案制定等； 3. 协调内部资源，推动合作项目从洽谈、签约到执行的全流程管理，确保项目按时按质完成； 4. 定期收集并分析市场及行业动态，为公司战略决策提供数据支持； 5. 持续优化合作模式和业务流程，提升合作效率与客户满意度； 6. 参与行业会议、展会等活动，提升公司品牌知名度和影响力。
1、客户拓展：负责可灵AI潜在国内（包含国内出海）API客户的开拓，通过现有资源和定向行业拓展进行合作洽谈+达成签约（如泛娱乐、电商、游戏、影视、AI应用、智能硬件等行业）；对接潜在客户的CXO级决策者，推动百万级年框合作，完成优质客户的开拓和签约，达成业绩目标； 2、客户维护：建立与头部客户的深度合作关系，推动其在可灵AI的消耗；挖掘客户在AI图像/视频的生成/编辑等场景的深度需求，根据客户所属行业特性，制定定制化行业解决方案。及时协助客户解决问题，保障客户服务满意度，达成续费率和续费金额目标； 3、市场洞察：及时搜集行业最新动态，分析AI视频赛道竞争格局，输出行业趋势报告，反馈团队以优化产品+技术+商业化路径；结合市场情况做出快速调整，制定差异化定价策略及商业模式； 4、打造案例标杆：沉淀多行业解决方案，搭建行业定向拓展体系；推动可灵AI视频大模型在多行业ToB市场的规模化落地，打造行业标杆案例并构建长期生态合作。
- 负责制定和不断优化车联网相关的商务合作模式的细则，确保在能够满足车企厂商客户的需求，以及行业发展的趋势基础之上，具备当期较高的可行性和长期的成长性； - 负责车联网业务对外合作拓展工作，负责拓展和车企以及车联网合作伙伴公司的业务合作，包含商务合作谈判、商务合作条款落地、商务合同签署等； - 负责和车企以及车联网合作伙伴公司之间的商务合同执行、业务结算、回款等相关工作； - 负责维护和车企等客户的合作关系，保证合作关系的稳定，同时及时协同技术产品等推动和处理合作当中的关键障碍和问题； - 负责牵头制定车联网业务年度合作收入目标，特别是需要负责面向合作车企和相关客户，确定相关的具体商务方案，并确保相关收入指标可以达成。
1、负责区域平台外门店拓展，区域平台内店东维护； 2、根据公司发展战略及加盟规划，进行市场拓展及品牌授权，对拓店目标负责； 3、开展市场调研/客户分析与品牌维护工作并及时反应市场信息； 4、根据市场情况，制定授权策略，收集并跟踪意向客户，维护客户资源，开拓潜在客户并促成加盟合同的签订； 5、负责城市授权工作的督导/管理，有效辅导授权团队开展工作，记录和管理授权台账； 6、参与授权业务的具体政策及流程制定/政策落地执行及规则更新
工作职责 1.根据公司发展战略及加盟规划，进行市场拓展及品牌授权，开展市场调研、客户分析与品牌维护工作并及时反映市场信息； 2.根据市场情況，制定授权策略，收集并跟踪意向客户维护客户资源，开拓潜在客户并促成加盟合同的签订； 3.参与授权业务的具体政策及流程制订、政策落地执行及规则更新； 4.邀约意向门店参加授权说明会、产品推介会等活动； 5.负责联动爱房及二手房对应区域负责人，建立合作机制合力推动拓店;负责联动资源对潜在客户进行品牌宣传和推广，打造平台口碑。