贝壳客户区域经理

1.根据城市业务战略发展方向，对目标任务进行合理拆解，对所负责区域业务目标达成负责； 2.负责所在区域客户经理团队的人员招聘，培训和组织氛围建设等工作； 3.负责所在区域团队从商机获取到成交转化的管理工作，不断提高效率和人均业绩； 4.制定房源去化策略，降低房源去化周期，提升团队去化贡献占比； 5.协助团队进行疑难问题处理； 6.完成平台安排的其他工作任务。

【大客户区域经理】 1、结合公司战略要求，协助设立集团OKR和推进重点项目，有效拆解任务和监控执行情况，推动组织目标达成； 2、深入了解行业发展现状、竞争环境、发展前景等情况，制定业务策略，根据整体策略配合业务团队制定合作方案，协助策略执行落地; 3、根据业务及大客户需求，以及日常工作操作中遇到的问题，归纳概括，找到问题并处理； 4、对接公司内部各板块产品、运营、规则流程等部门，提出改进建议，优化系统流程等，对接公司内部营销等部门，协同KA商户进行大规模营销推广活动 5、与集团区域业务保持密切沟通，了解集团和业务需求，推动内部系统/产品/规则/流程优化升级，提升业务开展效率； 6、项目推进及数据监控，针对重点推进项目，拆解过程监控点及指标 7、跟踪集团运营数据，通过数据分析，发现问题和机会点，定制集团月报/季报，定期与大客户开展复盘计划； 8、跟踪分析行业竞争对手的情况，及时制定应对策略。

1、 负责对接与美团saas餐饮合作的商户，基于收银系统的线上、线下运营工作，并带领区域内所属团队完成所负责城市商户的餐饮SaaS产品的续费、增购等目标，对商户的转化率负责 2、 负责苏沪区域商户产品培训、运营咨询等工作，协助商户制定运营策略，保证商户的留存和复购，能够将公司的增值产品和服务正确的传达到商户，提升商户经营 3、带领苏沪团队主管有效洞察商家、协助城市主管推进和管理商机，做好门店的价值透传，客情维护，辅助其完成转化并续费成功 4、定期根据商户的经营情况输出商户运营方案，确保公司产品和商家服务价值能够在商家运营中发挥作用。 5、通过专业服务塑造行业标杆案例，并引导市场传播，树立良好的 public praise

岗位职责： 1.策略制定：承接本业务销售策略的制定，根据全国整体策略做大区目标及策略的拆解； 2.市场分析：了解和收集区域客户群体的属性、行业情况及其他市场信息，分析判断可能存在的问题或机会，并能及时作出有效的向上沟通和反馈； 3.团队建设：参与到销售团队“选用育励汰”标准和机制的设计/搭建/运行中，对大区销售团队的文化和团队健康度负责； 4.过程管理：全面负责大区业绩进度、团队过程管理，持续完善团队管理水平和客户服务水平； 5.结果导向：基于全国目标做好本大区目标的拆解和规划，建立有效的过程监控和管理抓手，对大区销售目标的达成负责。 6.全国区域皆可投递