谷歌数据库销售专家，Google Cloud
任职要求
基本资格
• 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
• 有 10 年推广数据库解决方案或数据管理软件的经验。
• 有规划、推介和开展地区业务的经验。
• 有与高管层合作以及与各级管理人员跨职能合作的经验。
• 有管理协议或合作伙伴关系的经验。
优先条件
• 善于同内/外部团队（包括客户支持、技术主管、采购和法务等团队）合作，盘点现有软件资产、编写迁移案例和相应实施方…工作职责
• 以数据库为主题开展销售讨论/实施客户策略，为 Google Cloud Platform (GCP) 数据库服务制定针对特定国家/地区和细分市场的计划，并与子区域领导团队合作确定数据库渗透测试和推广策略。 • 与客户建立良好的关系，成为他们信赖的顾问，以便了解他们的业务推动因素/技术基础架构，确定适当的 Google 数据库解决方案用例，管理复杂的业务周期，并对长期战略方向施加积极影响。 • 实现额定目标以及战略性业务和增长目标，同时预测并报告相应地区的业务。 • 与客户和跨部门团队（例如销售代表和销售经理、客户工程、市场营销、客户成功等团队）合作，以便制定进入市场策略，编制并推进销售历程，了解客户，以及为潜在客户和现有客户提供出色的体验。 • 与合作伙伴团队协作，盘活数据库专属合作伙伴，确保销售团队和客户能够与合作伙伴互动合作。
• 在与客户打交道的整个过程中，与客户方技术负责人、客户方高管以及合作伙伴通力协作，管理并实现云解决方案，成为决策者信赖的顾问。 • 根据客户要求和实现方面的最佳实践，提出解决方案架构建议，并管理云端分布式虚拟化基础设施解决方案的部署。 • 与内部专家团队、产品团队和工程团队合作，以便汇总各种做法、最佳实践和经验教训，进而提取出能够发挥思想引领作用的洞见、行之有效的方法和可供发布的资源。 • 与销售人员、合作伙伴以及客户在技术方面的利益相关方沟通合作，管理项目范围、优先事项、可交付成果、风险和问题以及时间表，助力客户取得成功。
• 解决涉及多个方面的战略性问题并开展跨职能协作，借此给市场、客户和利益相关方带来巨大影响，使 Google 客户获享卓越体验。 • 通过系统化的干预措施，与销售团队一起推动做出相关决策和发挥思想引领作用，从而促进业务/绩效不断增长，并确保客户群体的业务保持有效发展。 • 构建具有开创性的先进框架和客户解决方案（基于 HQL/HVS 的营销优化 [MO] 解决方案），并帮助合适的客户启用这些框架和解决方案，从而赢得长期信任，并创造长期价值；寻找机会在企业和市场中推广这些框架和解决方案。 • 成为所负责区域/业务模式方面的联络人和领域专家。推介/推荐新提案，从而推进跨越多个季度的复杂项目。主导项目规划和执行工作，并领导项目组。
1、主要协助客户完成独立站搭建 2、协助客户完成独立站SEO全链路运营：关键词调研，实施站内优化（标题/元描述/内链/内容逻辑）及站外引流（外链建设、行业平台曝光），提升自然搜索排名与有机流量转化 3、协助客户完成SEM广告精准投放：搭建并优化Google Ads、Facebook Ads账户，制定预算策略，测试广告创意与落地页，追踪ROI，降低获客成本，提升独立站询盘量 4、协助客户完成数据驱动优化：通过Google Analytics、Search Console等工具分析流量与转化数据，定期输出运营报告，迭代SEO/SEM策略（如关键词调整、广告时段优化） 5、独立完成行业及竞品调研并定期跟进，及时制定应对措施，不断调整、完善产品策略与市场营销策略； 6、保障独立站业务与各业务模块的配合，包括物流、支付、IT、推广、社媒、法律合规、商品规划等。
• 分析客户的效果数据，找出增长机会，并推荐具体的应用优化策略，助力客户实现业务目标。 • 与应用销售人员密切合作，就客户计划达成一致，确保以统一的方式为高潜力客户提供服务。 • 担任主要联系人，负责处理与应用相关的高阶挑战，并指导客户采用应用广告系列最佳实践。 • 始终走在移动应用生态和 Google 不断发展的广告解决方案的最前沿；将复杂的技术概念转化为明确、可行的业务分析洞见，供客户参考。 • 记录并分享客户成功案例，创建优化手册，并为更广泛的知识库做出贡献，助力提升更广泛的 GCS 团队的专业水平。