谷歌大中华区应用开发规模化项目经理（英语，中文）
任职要求
基本资格 • 拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。 • 在广告、顾问式销售、移动应用或网络方面有 11 年经验，或拥有高级学位以及 8 年相关经验。 • 能够用中英文流利沟通，为大中华区的客户和利益相关方提供支持。 优先条件 • 善于制定可扩展的方法来吸引客户并助力客户实现业务增长。 • 有与高管层客户打交道和利用各种关系在大中华区市场推动开展销售工作的经…
工作职责
• 打造可扩展的战略性解决方案，充分释放客户潜力，并助力客户业务实现盈利和可持续发展。 • 管理一支与客户打交道的高绩效 Google 团队，激励团队成员，并激发他们的工作热情。通过提升团队成员的各项能力，打造稳固的团队结构、发现潜在的领导人才并为团队成员的职业发展提供支持。就如何与大中华区应用开发者客户的利益相关方互动交流提供指导。 • 与内部跨职能、跨产品领域或跨区域的利益相关方和高管互动交流，以便孵化应用生态，打造源源不断的优质应用开发者输送渠道。 • 评估客户需求并收集用户反馈，以便改进现有解决方案。制定并不断优化大型项目的工作流程和运营计划。 • 开展涉及量化分析、行业研究和战略发展的相关项目。与跨职能团队开展合作，在全球 GCS 销售优先事项方面保持协调一致。
• 负责并执行针对大中华区应用开发者的合作伙伴关系战略，发掘并优先把握有助于双方共同发展的机会。 • 为合作伙伴提供以数据为依据的洞见和指导，帮助他们优化 Google Play 上的应用业务。 • 与产品团队、工程团队、市场营销团队、市场推广团队、战略运营 (StratOps) 团队和付款团队合作，打造能够同时惠及开发者和用户的平台功能与商业计划。 • 宣传 Google Play 和 Android，推动合作伙伴采用相应产品和功能。 • 密切关注应用行业的市场趋势、竞争格局和新兴机遇，及时了解最新情况。
• 管理一支由直接与客户打交道的高绩效经理和 Google 员工组成的团队，启发和鼓舞团队成员，并激发他们的工作热情。通过提升团队成员的各项能力，打造稳固的团队结构、发现潜在的领导人才并为团队成员的职业发展提供支持。 • 与内部跨职能/跨区域的高管级利益相关方和高管互动交流，在大中华区发挥思想引领能力，并大规模推广销售/产品/流程创新。就如何与内外部利益相关方互动交流提供指导。 • 评估客户需求并收集用户反馈，以便改进现有解决方案。制定并不断优化大型项目的工作流程和运营计划。 • 开展涉及量化分析、行业研究和战略发展的相关项目。与跨职能团队密切合作，在全球 GCS 销售优先事项方面保持协调一致。 • 确保团队能够随时提供复杂的解决方案，并营造以促进销售创新和助力客户成功为导向的团队文化。
• 在大中华区，针对金融技术、社交、工具、实用程序以及内容创作领域，发掘并培育应用客户；与其他内外部合作伙伴开展协作，发掘符合条件的潜在客户。 • 为大中华区应用市场制定并实施市场推广策略，推动实现相关成果。 • 在大中华区，针对金融技术、社交、工具、实用程序以及内容创作领域的新应用客户，主导完成从最初互动到达成协议的整个业务周期，并确保客户始终满意、其业务不断增长。 • 通过精准的主动联系、营销和演示，赢得客户，并与他们建立良好的关系。 • 及时了解市场趋势、竞争对手动态和政策变化。提供相关见解和建议，以便完善我们的客户获取和客户开发策略。
• 在大中华区，针对金融技术、社交、工具、实用程序以及内容创作领域，发掘并培育应用客户；与其他内外部合作伙伴开展协作，发掘符合条件的潜在客户。 • 为大中华区应用市场制定并实施市场推广策略，推动实现相关成果。 • 在大中华区，针对金融技术、社交、工具、实用程序以及内容创作领域的新应用客户，主导完成从最初互动到达成协议的整个业务周期，并确保客户始终满意、其业务不断增长。 • 通过精准的主动联系、营销和演示，赢得客户，并与他们建立良好的关系。 • 及时了解市场趋势、竞争对手动态和政策变化。提供相关见解和建议，以便完善我们的客户获取和客户开发策略。