特斯拉企业客户销售经理-上海
任职要求
最低要求 Must 本科学历或同等学位； 拥有3-8年在中国市场的商务拓展、企业客户销售、公关或其他相关领域的经验； 出色的谈判能力，具有参与合同谈判的相关经验及理解诠释法律合同/协议的能力； 对企业客户合作和商业操作有详尽的了解与知识；…
工作职责
THE ROLE 企业客户销售团队负责制定和执行特斯拉在中国大陆市场的企业端销售策略。作为区域企业客户销售经理，您的首要职责是为特斯拉的产品在企业端的销售快速打开渠道、实现增量，包括企业采购、集团企业员工购车等。 职责描述 RESPONSIBILITIES 开发新客户及签订合约：与潜在企业客户建立关系，把握重点客户决策链，能够独立完成企业员工购车和企业购车的协议谈判和签订； 建立和扩充有效的渠道资源：聚焦为各自区域的特斯拉中心带来客流和销售增量； 协议签订后，您将与BD/CRM/MKT等其他相关团队合作完成以下工作： 企业员工专属活动：特斯拉科技讲堂、企业专属置换日、专场试驾会、企业车主讲堂等； 作为大客户团队代表来监管在合作企业内开展的活动质量和频率，督促合作伙伴改善项目； 参与推动内部的协调和配合，协助制订和实施符合企业活动品质衡量的标准与流程； 通过以上任务的达成和与零售门店的合作，确保企业销售团队目标的达成。 任职要求
1、为所对接企业客户等提供专业定制游、MICE、团建等旅游方案服务策划、销售跟进。 2、负责统筹规划定制方案项目的整体进度，对方案项目进行高效率的计划、组织、对接、指导和控制，以实现项目的达成。 3、在与客户信息交互过程中准确把握客户需求，能够控制客户预期，处理突发异议，预判和管理合作风险，把控合作进程。 4、保持常规的业务联络和沟通并维护客户关系，利用现有渠道，寻找大客户群体，并与客户进行业务洽谈合作。
岗位职责： 1、搜寻目标企业级客户的福利信息（是否有免费工作餐、生日会、下午茶、活动餐等需求）； 2、和企业关键决策人建立联系，保持良好客情关系； 3、成功推荐丰享&丰食平台各项产品、服务，完成签约合作； 4、进行客户分析，建立并维护客户关系，挖掘客户深度需求，寻求新的合作模式及业务增长点； 5、内部沟通协作，与商拓、运营、产品紧密合作，确保客户达到百分之百满意；在拓展客户的过程中，负责专业沟通、方案撰写、合同谈判等重要环节。
1.协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索和业务团队管理； 2.负责开发“用餐、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对企业用餐、员工福利的解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、根据目标制定销售计划和客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 2、开拓及跟进重点客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访和签单； 3、提供面向客户的专业咨询能力，有高层拜访经验，提供一体化解决方案； 4、能负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为客户侧的解决方案顺利落地负责； 5、基于客户场景，产出可复制的客户成功案例和最佳实践，关注客户的成功交付上线和持续服务。