特斯拉企业客户销售经理 （重庆）
任职要求
最低要求 Must 本科学历或同等学位 拥有3-8年在中国市场的商务拓展、企业客户销售、公关或其他相关领域的经验 出色的谈判能力，具有参与合同谈判的相关经验及理解诠释法律合同/协议的能力 对企业客户合作和商业操作有详尽的了解与知识 有较强的抗压力，能在快节奏、充满活力、结果导向的环境中工作。 优先考虑要求 Preferred 成功的合作伙伴和影响者 了解并掌握项目管理工具和技巧 保持创业精神及高度敏感的市场嗅觉，持续推动业务发展 热爱特斯拉的品牌和企业文化
工作职责
THE ROLE 企业客户销售团队负责制定和执行特斯拉在中国大陆市场的企业端销售策略。作为区域企业客户销售经理，您的首要职责是为特斯拉的产品在企业端的销售快速打开渠道、实现增量，包括企业采购、集团企业员工购车等。 职责描述 RESPONSIBILITIES 开发新客户及签订合约：与潜在企业客户建立关系，把握重点客户决策链，能够独立完成企业员工购车和企业购车的协议谈判和签订 建立和扩充有效的渠道资源：聚焦为各自区域的特斯拉中心带来客流和销售增量 协议签订后，您将与BD/CRM/MKT等其他相关团队合作完成以下工作： 企业员工专属活动：特斯拉科技讲堂、企业专属置换日、专场试驾会、企业车主讲堂等； 作为大客户团队代表来监管在合作企业内开展的活动质量和频率，督促合作伙伴改善项目； 参与推动内部的协调和配合，协助制订和实施符合企业活动品质衡量的标准与流程。 通过以上任务的达成和与零售门店的合作，确保企业销售团队目标的达成。 任职要求
1、全面掌握公司的各项产品，负责制造行业大客户开拓及维护； 2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘需求的解决方案，确保完成既定销售任务； 3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式； 4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系； 5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度； 6、与大客户及公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧，控制应收款额度, 加快销售资金回笼； 7、完成上级交办的其他工作。
1. G&B端外卖业务拓展及维护：利用渠道与政府/银行/国央/头部民企/城投相关部门建立链接，挖掘对于餐饮类的需求与合作可能，提供专业化的餐饮解决方案，与之建立长期合作关系； 2. 区域代理商建联及拓展：与所辖区域内有政府&企业端业务/资源的代理商（官代）建联及合作，推动公司外卖业务的落地，通过对代理商的运营、赋能及管理，确保与其长期健康发展； 3. 协同政企外卖业务运营：结合政企的经营现状，联动区域市场提升外卖业务的渗透，达成公司各项经营指标； 4. 行业信息调研，反哺业务决策：跟进政企条线的市场动态，了解所辖区域的竞对动向，辅助业务决策。
-负责百度智能云产品在重庆企业市场的商务、销售工作 -积极拓展企业客户，深度挖掘需求，拓展销售业务，达成销售目标 -熟悉政府及企业行业市场及行业现状，具有政府、企业头部生态客户资源 -定期拜访目标客户，识别客户痛点，为客户提供匹配的解决方案及销售服务 -配合完成相关市场宣传，协助市场活动，建立行业口碑 -识别项目、合同风险，确保合规，按照要求完成计收目标
1、根据公司战略及销售目标，负责客户渠道建设，进行目标客户画像、业务痛点与需求分析以及竞对研究，拉通整合内外部资源，制定详细的客户开发计划，为客户规划最优的供应链解决方案； 2、聚焦行业客户独立开展客户拜访、方案讲解、客户管理和招投标统筹管理等各项商务工作对接及业务拓展，基于行业领域积极拓展市场，与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进企业间的密切沟通，提高客户信任与满意度； 3、参与项目管理并承接项目中的商务工作跟进，把握项目整体方向，统筹指导项目群规划，洞察市场及行业动态，整合调配资源，控制风险并提供相关规划与策划方案或建议，对项目结果及客户满意度负责。