滴滴销售运营(J250606010)
任职要求
1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、统计学、经济学等相关专业优先，扎实的专业知识有助于快速理解和开展业务工作。 2.工作经验：具备 3 年以上销售运营、To B 业务运营或相关领域工作经验，有互联网大厂、企业服务行业经验者优先；熟悉销售流程和运营体系，能够独立制定并执行运营策略。 核心能力 3.数据分析能力：熟练使用 Excel，能够进行深度分析并输出有价值的报告，为业务决策提供数据支持。 4.策略制定能力：具备敏锐的市场洞察力和战略思维，能够结合业务目标和市场动态，制定切实可行的销售运营策略，并推动落地执行。 5.沟通协作能力：出色的跨部门沟通协调能力，能够与产品、技术、客服等不同部门高效协作，推动业务需求的快速落地；优秀的团队协作精神，善于与 BP 业务团队沟通，提供有效的支持与指导。 6.问题解决能力：具备较强的逻辑思维和问题解决能力，能够快速识别业务中的问题和风险，并提出有效的解决方案。 7.学习适应能力：对新事物、新技术有较强的学习能力，能够快速适应行业变化和业务发展需求；具备良好的抗压能力，能够在快节奏、高压力的工作环境中保持高效工作。 8.其他要求：熟悉企业级客户销售模式，了解企业客户需求特点；
工作职责
1.业务规划与策略制定：深入理解业务，协助制定团队目标，拆解目标，发布任务书。 2.团队支持与赋能：协助业务团队梳理客户需求，提供销售工具、话术及案例支持；定期组织业务培训，提升团队销售能力。 3.数据监测与分析：监控业务团队销售数据，分析业绩达成情况，输出数据报告并提出优化建议。 4.跨部门协作：联动产品、技术、客服等部门，推动业务团队需求落地，解决业务执行中的问题。 5.流程优化：梳理业务团队销售流程，识别效率瓶颈，推动流程优化与标准化建设。
1 制定与拆解城市绩效目标：组织制定年度、季度、月度运营计划，拆解并落实城市级绩效指标，确保目标明确且可量化。 2 制定城市策略：深入研究行业趋势、市场动态及竞争环境，负责制定并实施城市级运营及市场营销策略。 3 协助车辆租售方案：与城市协作制定并优化城市车辆租赁与销售方案，确保与公司战略目标一致。 4 跟进与督促目标完成：跟踪城市运营指标执行情况，及时采取措施确保目标按时达成。 5 优化运营流程：建立并完善运营部门工作流程及制度体系，监控服务质量，提升运营效率。 6 搭建与管理运营团队：负责组建运营团队，实施绩效考核及激励机制，提升团队积极性和工作效率。 7 管理合作资源：维护与拓展外部合作伙伴、渠道及政府关系，提升公司经营效益。 8 跨部门协调：协调公司内部各部门间的协作，维护外部良好合作关系，确保业务顺畅推进。
1、负责充电场站的SAAS合作开发，洽谈开发城市内已建成或建设中场站的合作伙伴达成合作意向，完成充电基础设施网络的投资建设； 2、寻找充电行业有投资意向的合作伙伴，洽谈充电设施投建方案或充电整体投资方案，最终签订合同、达成充电设施投建或充电服务运营合作； 3、跟踪目标城市新能源汽车发展政策、及时获取有效项目前沿信息、收集商业、住宅地产建设对充电设备需求动态、以及有关充电设施招标信息； 4、根据项目进度拟定工作计划，及时把控项目的关键节点，调动各方资源； 5、对投建项目的后期施工与运营、运维工作提供协调与支持； 6、负责对接政府主管部门和协会，建立良好的沟通机制。
1.协助海外区域的销售管理体系搭建，包括：年度季度月度销售目标拆解、预测收集和分析、销售政策执行、销售定价管理、销售合同/订单管理、备货管理等。 2. 协助进行公司内销售系统和客户管理系统搭建； 3.海外大客户建档和台账管理，订单对接、履单跟进及收款回款； 4. 各市场重点渠道PSI收集和分析。 5.跟踪并监督区域业绩达成情况，销售政策的执行情况。
1.负责销售业务单元运营数据的统计及分析，并在日常推进中进行监控，持续通过数据分析洞察业务问题，联动区域进行改善提升，保障业务顺利开展； 2.负责事业部运营流程体系建设及完善，通过收集和分析相关数据，搭建事业部运营体系，包含但不限于流程优化、策略改进、系统能力、数据体系能力建设等，通过流程体系建设，推进业务运营能力提升及运营提效； 3.负责事业部业财一体化融合及能力建设，熟悉账款票业务相关的财法税流程及要求，搭建ToB业财数据融合标准化体系； 4.负责事业部重要项目、创新业务模式落地支撑，协调内外部资源，确保项目顺利完成，推动业务指标和体系性建设达成，不断改进和完善业务流程，提升运营效率。